從幾個(gè)人的小作坊起家，到如今的“專精特新”優(yōu)秀企業(yè)，東莞市亞蘭包裝材料制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“亞蘭”）用近三十年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)了逆風(fēng)翻盤，一躍成為拉伸膜行業(yè)的“隱形冠軍”。
面對(duì)如此成就，亞蘭始終保持著謙遜的態(tài)度。正如謝文浩所言：“成功的喜悅是短暫的，我們須迅速尋找新的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)不僅涵蓋產(chǎn)品本身的完善，更包括為顧客構(gòu)建更廣泛的需求。”這種不斷進(jìn)取的精神，促使亞蘭持續(xù)超越自我，追求更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)。
與眾多白手起家的企業(yè)相似，亞蘭包裝最初僅是一個(gè)位于街邊的小店鋪。在創(chuàng)始人的精心經(jīng)營(yíng)與不懈努力下，企業(yè)逐步擴(kuò)展，擁有了多家分店，并最終建立了屬于自己的工廠。同時(shí)，還創(chuàng)立了自主品牌——駿興。
為何選擇東莞作為發(fā)展之地？謝文浩解釋道，東莞地理位置得天獨(dú)厚，毗鄰廣州與深圳兩大經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)。這樣的地理優(yōu)勢(shì)，為亞蘭包裝的迅猛發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌均選擇在此設(shè)立生產(chǎn)基地或采購(gòu)中心，繁忙的生產(chǎn)線與高效的物流共同勾勒出東莞作為“世界工廠”的繁榮景象。
然而，實(shí)際情況遠(yuǎn)比預(yù)期復(fù)雜。鑒于當(dāng)時(shí)生產(chǎn)拉伸膜的企業(yè)眾多，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)微薄，多數(shù)企業(yè)開(kāi)工率嚴(yán)重不足，加之用戶分布廣泛、用量有限，導(dǎo)致銷售成本高昂，這些因素均對(duì)亞蘭包裝產(chǎn)品的推廣造成了不利影響。“彼時(shí)，公司負(fù)責(zé)人堅(jiān)信，只要物流和裝箱需求存在，其產(chǎn)品將持續(xù)得到應(yīng)用。”謝文浩指出，正是在這樣的困境中，亞蘭包裝開(kāi)始將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)，通過(guò)參加國(guó)際展會(huì)和進(jìn)行海外投資布局，尋求新的增長(zhǎng)機(jī)遇。
“目前，我們的海外業(yè)務(wù)占比已超過(guò)30%。產(chǎn)品在包括美國(guó)、波蘭、荷蘭、馬來(lái)西亞在內(nèi)的十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)得到廣泛應(yīng)用。坦率地講，海外市場(chǎng)始終是我們業(yè)績(jī)逆風(fēng)翻盤的關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)。”
與此同時(shí)，亞蘭包裝公司同步開(kāi)啟了阿里巴巴國(guó)際站的運(yùn)營(yíng)。通過(guò)全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、增強(qiáng)流量引入以及升級(jí)廣告方案等一系列前瞻性布局，公司的業(yè)務(wù)模式從單一的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;線下＋線上”雙渠道的客戶拓展新模式。這一戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)變，為公司的轉(zhuǎn)型和迅速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“曾有一位來(lái)自肯尼亞的客戶，他之前遭遇了供應(yīng)商的欺詐，導(dǎo)致資金和貨物兩失。起初，他對(duì)我們的信任度并不高。然而，通過(guò)線上咨詢與線下跟進(jìn)的不懈努力，我們最終贏得了客戶的信任，并促成了其向我們下達(dá)訂單。”謝文浩表示，類似的案例不勝枚舉。正是憑借這種堅(jiān)持，早在2021年的外貿(mào)業(yè)務(wù)總收入已增至4500萬(wàn)元。在客戶質(zhì)量和數(shù)量上，均實(shí)現(xiàn)了新的飛躍。
自1998年創(chuàng)立以來(lái)，亞蘭包裝持續(xù)在設(shè)備管理上下功夫，通過(guò)加大培訓(xùn)力度、推進(jìn)精益管理等方式，不斷提升設(shè)備管理水平，確保設(shè)備處于長(zhǎng)周期、低能耗、強(qiáng)性能的運(yùn)行狀態(tài)。
為了更好的服務(wù)珠三角及海外客戶，2016年亞蘭包裝引進(jìn)了鑫暉達(dá)、新樂(lè)華寶拉伸膜生產(chǎn)線。“華寶性能穩(wěn)定、其生產(chǎn)線原理是以TPU（聚氨脂彈性體）顆粒為原料，通過(guò)擠出機(jī)擠出而生產(chǎn)出TPU薄膜，或直接淋貼在基材，高效率塑化螺桿，配合先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，可以有效消除晶點(diǎn)的產(chǎn)生；此外，它整機(jī)全部采用觸摸屏、PLC控制，特殊設(shè)計(jì)的收卷裝置，更加方便、安全。”謝文浩表示，使用了華寶設(shè)備后，產(chǎn)品具有良好的無(wú)孔親水性能，可以使面料防風(fēng)保暖，有著極強(qiáng)的市場(chǎng)普適性。
憑借其強(qiáng)大的設(shè)備生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)和自主創(chuàng)新的能力，亞蘭包裝目前與東聚電子科技集團(tuán)、永豐余、天弼陶瓷、蒙拉麗莎、榮興紙業(yè)、南方食品等眾多知名企業(yè)建立了合作關(guān)系。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于服裝、食品、旅游、汽車、建筑工程以及日用品等多個(gè)領(lǐng)域。
“當(dāng)前，亞蘭包裝廠區(qū)占地面積達(dá)到1.8萬(wàn)平方米，員工總數(shù)已逾百人。除拉伸膜外，公司亦承擔(dān)PP打包帶、塑料打包帶、透明打包帶、環(huán)保打包帶等多種產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售任務(wù)。展望未來(lái)，亞蘭包裝計(jì)劃通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新和技術(shù)突破，專注于高端膜材領(lǐng)域的創(chuàng)新路徑，持續(xù)提高產(chǎn)品附加值，為公司占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額做好充分準(zhǔn)備。”謝文浩說(shuō)。
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