艾盾的承諾：持續(xù)提升合作伙伴的尖端競(jìng)爭(zhēng)力
蘇州艾盾合金材料有限公司是國(guó)內(nèi)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各種合金材料以及各行業(yè)機(jī)械及零部件合金強(qiáng)化的新興企業(yè)。針對(duì)橡塑機(jī)械行業(yè)，艾盾提供擠出機(jī)合金部件如：內(nèi)壁合金擠出機(jī)筒體，合金套，產(chǎn)品以出色的質(zhì)量和使用壽命。在擠出設(shè)備制造領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)著日漸擴(kuò)大的應(yīng)用。艾盾公司總經(jīng)理王新貴不久前在面對(duì)本刊記者的采訪時(shí)稱，艾盾視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)之生命，視客戶為戰(zhàn)略合作之伙伴，保障合作伙伴在業(yè)內(nèi)尖端競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升是艾盾的立足之點(diǎn)。
《塑膠工業(yè)》： 首先想了解貴司成立至今的生產(chǎn)銷售情況？
王新貴： 2012年年末艾盾成立后，開始研發(fā)擠出機(jī)心臟部件合金保護(hù)層這個(gè)產(chǎn)品，涉及的合金材料包括鐵基、鎳基、鈷基、銅鎳錫、碳化鎢等。擁有國(guó)際知名生產(chǎn)設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，以及全數(shù)字化的質(zhì)量管理體系。2013年加工工藝逐步成熟，我們擁有國(guó)內(nèi)最前沿的粉末冶金以及立體環(huán)繞保護(hù)工藝，在機(jī)體表層生成結(jié)合強(qiáng)度極高的滲透性合金層。為各機(jī)械行業(yè)易耗件、易損件、異形件提供全面耐磨耐蝕耐溫解決方案。對(duì)于特殊形狀的機(jī)械部件亦能提供充分合金保護(hù)，無工藝局限死角。2014年是我們的產(chǎn)品推廣階段，主要是做宣傳，為持觀望態(tài)度的用戶提供試用服務(wù)，達(dá)成的效果是得到很多企業(yè)的認(rèn)知與認(rèn)可。預(yù)計(jì)2015年，艾盾的產(chǎn)品銷售將步入收獲期，營(yíng)業(yè)額會(huì)有可觀的增長(zhǎng)。今年春節(jié)后開工以來，生產(chǎn)任務(wù)就相當(dāng)緊張，車間一片繁忙景象。如南京一家生產(chǎn)廠家與我們簽訂了長(zhǎng)達(dá)6年的長(zhǎng)期合作協(xié)議。
《塑膠工業(yè)》： 您為艾盾公司做了怎樣的企業(yè)定位？
王新貴： 艾盾立足于實(shí)際，提供耐磨耐腐蝕的解決方案，應(yīng)用到各行各業(yè)中。我們的技術(shù)定位于發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，向中高端發(fā)展。而市場(chǎng)定位上，艾盾扎根于國(guó)內(nèi)，也放眼國(guó)際市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)銷售人員現(xiàn)有5人，國(guó)外有2人負(fù)責(zé)國(guó)際展覽的參與，今年將參加意大利、波蘭和馬來西亞等國(guó)際展覽。相比于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)的要求更高，國(guó)外客戶的資金流和商業(yè)信用更好。我們?nèi)聟⒓恿嗣绹?guó)NPE展覽，有幾家美、德企業(yè)對(duì)艾盾產(chǎn)品與技術(shù)表現(xiàn)出濃厚的興趣，合作意向強(qiáng)烈，并進(jìn)一步達(dá)成試用協(xié)定。
《塑膠工業(yè)》： 研制合金材料已有2年多時(shí)間，您印象最為深刻的一件事情是什么？
王新貴： 我感觸最深的是，跨行業(yè)的合金材料應(yīng)用還有很大的市場(chǎng)空間。我以前為石化機(jī)械提供保護(hù)性材料，其技術(shù)要求更高，防腐性和耐磨性要求都很高。我們有做合金的經(jīng)驗(yàn)，然后一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，經(jīng)朋友介紹，涉足到橡塑擠出機(jī)領(lǐng)域。艾盾以兩條腿走路，一條腿是石化機(jī)械解決方案，這一領(lǐng)域已有穩(wěn)定的客戶，另一條腿是塑料機(jī)械解決方案，雖然擠出機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但個(gè)人感覺是在低檔次的價(jià)格層面競(jìng)爭(zhēng)，沒有什么人真正追求高端品質(zhì)、提高效率和壽命，我們正好填補(bǔ)了這塊空白。
《塑膠工業(yè)》： 艾盾如何滿足下游應(yīng)用行業(yè)越來越高的產(chǎn)品與技術(shù)要求？
王新貴： 這個(gè)問題的答案可分為三個(gè)層次，一是有部分客戶過于在乎價(jià)格，我們的策略是先提供試用，讓他們體驗(yàn)到運(yùn)營(yíng)成本的大幅度下降，打消應(yīng)用顧慮，接受我們產(chǎn)品的較高絕對(duì)價(jià)格；二，整機(jī)廠的競(jìng)爭(zhēng)壓力是在價(jià)格上的，我們想以點(diǎn)帶面，找中高端企業(yè)作為合作伙伴，迅速地推廣到市場(chǎng)上，帶動(dòng)市場(chǎng)占有率的提高；三是為應(yīng)用著想，降低他們的生產(chǎn)成本。
《塑膠工業(yè)》： 請(qǐng)您詳細(xì)介紹貴公司針對(duì)擠出機(jī)器的產(chǎn)品情況，有沒有成功的用戶案例可分享？
王新貴：ARMORD-02整體合金擠出機(jī)筒體（AD-02）選用了艾盾自行研制的ARMORD-02鎳基合金，對(duì)于艾盾是有里程碑意義的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，將合金直接燒結(jié)至擠出機(jī)筒體內(nèi)壁，真正做到無內(nèi)襯的合金擠出機(jī)筒體。該形式的同類型產(chǎn)品被廣泛用于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的擠出機(jī)上，但價(jià)格十分昂貴，艾盾經(jīng)過不懈努力，研制出該產(chǎn)品，讓中國(guó)人以比較實(shí)惠的價(jià)格用上超高性能的擠出機(jī)合金筒體，大幅減少高端客戶造粒成本。
相比于市場(chǎng)上常見的雙C型分體套/alfa-101鑄鐵整體套/Cr12MoV鑄鐵整體套/6542高速鋼整體套，AD-02合金整體套在耐磨損方面承諾至少2.5倍延長(zhǎng)使用壽命。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)測(cè)試，AD-02鎳基合金耐磨系數(shù)為6542高速鋼的6倍,AD-02鎳基合金耐腐蝕強(qiáng)度為316L不銹鋼的3倍，徹底解決業(yè)內(nèi)上述通用產(chǎn)品在耐腐蝕方面的軟肋。且AD-02合金相變溫度為800℃左右，相比于同類產(chǎn)品的300℃耐磨性能的成倍遞減，在高溫造粒環(huán)境下仍能全面保護(hù)筒體。合金層絕無脫落、疏松、剝離。
位于溫州的一家業(yè)內(nèi)聞名的上市公司，于2014年11月采用2套AD-02整體合金套。物料為尼龍+長(zhǎng)短玻璃纖維25%左右回收料，回料粒度≦10mm，工藝要求筒體內(nèi)徑磨損0.8-1mm必須更換。原使用6542高速鋼整體套，更換周期為3-4個(gè)月，造粒300~400噸。現(xiàn)使用AD-02整體合金套，更換周期為9-10個(gè)月，造粒800-850噸回料和1150-1200噸新料。位于南京的一家業(yè)內(nèi)聞名的木塑造粒終端客戶，于2014年中期采用2節(jié)AD-02整體合金套，物料為塑木，原使用a-101分體套，更換周期為7-10天，現(xiàn)使用AD-02整體合金套，更換周期為3個(gè)月。
《塑膠工業(yè)》： 除了石化機(jī)械和塑料機(jī)械以外，艾盾還會(huì)擴(kuò)展到哪些更多的應(yīng)用領(lǐng)域？
王新貴： 目前也有食品機(jī)械制造企業(yè)尋求與我們的合作，但艾盾畢竟人員有限，所以暫不會(huì)把攤子攤得太大。在條件還不成熟的情況下把戰(zhàn)線拉得過長(zhǎng)，可能會(huì)哪個(gè)領(lǐng)域都做不好。當(dāng)前要把塑料機(jī)械領(lǐng)域的產(chǎn)能提升，穩(wěn)定質(zhì)量，鞏固市場(chǎng)，推廣到位。未來發(fā)展到一定階段，企業(yè)再會(huì)向食品機(jī)械等更廣泛領(lǐng)域進(jìn)軍。
《塑膠工業(yè)》： 艾盾所處行業(yè)在國(guó)外的發(fā)展現(xiàn)狀如何？
王新貴： 通過參加NPE等海外展覽會(huì)，我們看到了國(guó)際上行業(yè)的發(fā)展水平，感覺艾盾的戰(zhàn)略方向是走對(duì)了。我們的產(chǎn)品與國(guó)外合金材料是一個(gè)類別的，與他們唯一的區(qū)別是 - 國(guó)外燒結(jié)保護(hù)層做得更厚更大，工藝普遍采用2000MPA以上的熱等靜壓。因?yàn)閲?guó)外機(jī)器幾乎不停機(jī)，接近于終生使用，壽命要求特別高。我們對(duì)國(guó)外同行的認(rèn)識(shí)與了解，為艾盾的下一步發(fā)展確立了方向。
《塑膠工業(yè)》： 您強(qiáng)調(diào)未來要做好市場(chǎng)推廣工作，那您覺得打造出一個(gè)品牌還要哪些方面待完善？
王新貴：為了建立一個(gè)好品牌，我們有緊迫要做的兩件事 - 首先盡快提高加工質(zhì)量，符合高精度要求，這也是今年的工作重點(diǎn)；第二是做好售后服務(wù)，因?yàn)榘艹兄Z產(chǎn)品壽命是原來所用產(chǎn)品的相應(yīng)倍數(shù)，并且寫到合同里，所以必須做好售后服務(wù)。從人員素養(yǎng)影射為企業(yè)素養(yǎng)，從產(chǎn)品質(zhì)量放大至企業(yè)形象，用嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的做事態(tài)度去感動(dòng)和感染每一位客戶。
《塑膠工業(yè)》： 您經(jīng)營(yíng)企業(yè)的風(fēng)格是哪種類型的？如何面對(duì)困難與挑戰(zhàn)？
王新貴： 我本人于1996開始涉足合金保護(hù)層這一行業(yè)，到2012年創(chuàng)立艾盾公司，雖然現(xiàn)在企業(yè)還不大，但科技投入大，開發(fā)能力很強(qiáng)。
我的管理風(fēng)格是務(wù)實(shí)、進(jìn)取。我這個(gè)人注重務(wù)實(shí)，做企業(yè)就是想搭建一個(gè)平臺(tái)，讓骨干力量能夠施展自己的才華，在中國(guó)制造業(yè)創(chuàng)立出自己的品牌。未來在國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)收要達(dá)到企業(yè)業(yè)務(wù)總量的30%份額，并采用事業(yè)部模式開拓橡塑機(jī)械、食品機(jī)械等不同的應(yīng)用領(lǐng)域，利用在材料專業(yè)的特長(zhǎng)輻射到相關(guān)行業(yè)，不求很大規(guī)模，但要有品牌、高端質(zhì)量和國(guó)際視野。進(jìn)取風(fēng)格體現(xiàn)為不畏難，敢啃硬骨頭，具備鍥而不舍的精神，推動(dòng)企業(yè)一步步向前發(fā)展。我們把困難與挑戰(zhàn)視為一種前進(jìn)的動(dòng)力，每遇到一個(gè)困難，都會(huì)全力以赴，把一個(gè)個(gè)難關(guān)攻克。企業(yè)還需加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使員工對(duì)企業(yè)有深刻的認(rèn)識(shí)，憧憬美好的發(fā)展前景，建立雄厚實(shí)力，走出高端路線。
我們做這些事情并不是為了取代誰的產(chǎn)品，也不是為了所謂的“餓死同行”，只為以我們的努力讓艾盾合金在這些領(lǐng)域有自己的份額，有一席之地。
我們也希望在塑機(jī)行業(yè)廣交朋友，一起努力把中國(guó)塑機(jī)行業(yè)的檔次提高，為高端裝備制造的發(fā)展做出一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)！
