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2015年，中國制造業(yè)整體遭遇寒冬。但是廣東伊之密精密機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“伊之密”）的表現(xiàn)卻是這寒冬中少有的暖陽。從去年初登陸深交所A股市場（股票代碼：300415）以來，伊之密始終保持著穩(wěn)健成長，順利實(shí)現(xiàn)順德五沙生產(chǎn)基地二期的全面投產(chǎn)，邀請國際人才韋伯博士擔(dān)任首席戰(zhàn)略官，多款新產(chǎn)品投放市場獲得成功……在今年春節(jié)，伊之密更是連續(xù)四天出現(xiàn)在全球最受矚目的頂級品牌秀場——美國紐約時代廣場的賀新春活動中，伊之密的實(shí)力不言自明。

但是，伊之密并不因此讓自己留在舒適帶，而是更加發(fā)力向前奔跑。在轉(zhuǎn)型升級的時代大背景下，伊之密對自己提出了更多的要求，矢志成為所在領(lǐng)域的世界級企業(yè)，實(shí)現(xiàn)自我的更大蛻變。本期“對話”欄目，本刊記者采訪了伊之密注塑機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理李東海，他從伊之密注塑機(jī)范疇總結(jié)了伊之密在過去一年所取得的成績、面對的壓力及未來的遠(yuǎn)大戰(zhàn)略。

市場不容樂觀  轉(zhuǎn)型勢在必行

《塑膠工業(yè)》： 2015年是整個塑料行業(yè)并不樂觀的一年，伊之密是怎樣度過這種行業(yè)難關(guān)的？具體都做了哪些工作，取得了哪些成績？

李東海：2015年市場的嚴(yán)峻程度比我們預(yù)想的還要惡劣。在這種極不樂觀的市場環(huán)境下，整個行業(yè)，特別是國內(nèi)需求出現(xiàn)了比較大的下滑。伊之密在2015年的國內(nèi)市場銷售成績相較2014年基本持平。但從總體銷售額來看，我們有兩個核心數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異：一是資金回籠。相比往年，資金回籠反而有很大提升。第二是整個事業(yè)部內(nèi)銷的毛利率有所提升。所以，從銷售的總體質(zhì)量來看，是呈上升趨勢，這一點(diǎn)來之不易。2015年，伊之密注塑機(jī)事業(yè)部從內(nèi)部的流程和管理上采取相關(guān)措施，對費(fèi)用進(jìn)行控制，如制造費(fèi)用與銷售費(fèi)用控制效果明顯，最終讓我們獲得一個比較好的財務(wù)指標(biāo)。在生產(chǎn)領(lǐng)域里，我們把很多過去隨機(jī)輔件或者輔助材料逐步通過納入到生產(chǎn)BOM，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的定量定額，減少了浪費(fèi)。尤其是售后服務(wù)推行對服務(wù)費(fèi)用有很大控制，它最大限度的調(diào)動了資源，節(jié)省了費(fèi)用。 

《塑膠工業(yè)》：今年是“十三五規(guī)劃”的開局之年，在規(guī)劃中指明中國進(jìn)入創(chuàng)新發(fā)展階段，要推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)塑料大國向塑料強(qiáng)國的轉(zhuǎn)型與邁進(jìn)。立足行業(yè)，您認(rèn)為伊之密將面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)？

李東海：面對今年塑料行業(yè)的格局和未來的發(fā)展趨勢，對伊之密來講，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型是必然的趨勢，轉(zhuǎn)型意味著對好的設(shè)備品質(zhì)與服務(wù)要求更高，而伊之密已然具備這樣的基礎(chǔ)與條件。同時，在目前國內(nèi)的市場中，標(biāo)桿龍頭的市場份額超過50%，一方面是其實(shí)力的體現(xiàn)；另一方面客戶和市場都期待有第二選擇的出現(xiàn)和良性競爭。因此，伊之密最有機(jī)會和條件去競爭，成為行業(yè)的第二位標(biāo)桿企業(yè)。行業(yè)需要一個強(qiáng)有力的競爭者讓客戶有更多的選擇。未來的智能制造，將會給行業(yè)帶來新的變革。

眾所周知，目前企業(yè)轉(zhuǎn)型面臨的最大困難即是技術(shù)的突破，同時，也是國內(nèi)企業(yè)存在的普遍軟肋。技術(shù)是轉(zhuǎn)型的核心驅(qū)動，過去國內(nèi)的行業(yè)競爭多體現(xiàn)在規(guī)模和成本控制上，但是如今顯然很難維持。我們提出了“要做世界級的企業(yè)”，這也要求我們必然要有世界級企業(yè)的管理與運(yùn)營。那么我們不得不從傳統(tǒng)的運(yùn)營與生產(chǎn)模式中進(jìn)行轉(zhuǎn)型和調(diào)整。從運(yùn)營模式中的大規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)到大規(guī)模客制化需求的滿足，從運(yùn)營與管理的革新，從技術(shù)的突破開始。當(dāng)然，這些既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

 產(chǎn)品不斷完善 “雅式”再現(xiàn)亮點(diǎn)

《塑膠工業(yè)》： 您認(rèn)為技術(shù)在伊之密的發(fā)展中占據(jù)怎樣的地位？伊之密注塑機(jī)事業(yè)部的技術(shù)戰(zhàn)略具體內(nèi)容是什么？2015年，伊之密的新產(chǎn)品在市場上的反饋情況如何？

李東海：技術(shù)在伊之密的整個發(fā)展歷程中都占有非常重要的作用。我們剛開始創(chuàng)業(yè)的時候就依托一幫專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)在市場上立足。而伊之密在這幾年有飛速的發(fā)展，其中最主要的原因之一是依托技術(shù)進(jìn)步。產(chǎn)品使用的口碑在客戶中形成的正面拉力也起到了很大作用。而未來，伊之密要向世界級企業(yè)去邁進(jìn)，技術(shù)的作用會更加突出。

從事業(yè)部的技術(shù)戰(zhàn)略來看，在這三點(diǎn)上我們是堅(jiān)定不移的。第一是實(shí)現(xiàn)小機(jī)全電化，大機(jī)二板化。這種機(jī)器發(fā)展的趨勢所需要帶來的技術(shù)適應(yīng)性是由產(chǎn)品戰(zhàn)略帶來的；第二是將現(xiàn)有產(chǎn)品的穩(wěn)定性通過技術(shù)提升到更高的水準(zhǔn)，與世界標(biāo)桿級企業(yè)靠齊；第三個方面的技術(shù)戰(zhàn)略內(nèi)容體現(xiàn)在應(yīng)用技術(shù)的落地與對創(chuàng)新應(yīng)用的研究。它符合行業(yè)發(fā)展趨勢，對客戶來講也是一種增值服務(wù)。通過對應(yīng)用技術(shù)的不斷突破，將給客戶帶來更加完整而詳盡的解決方案。為此，我們接下來將會在德國建設(shè)創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用中心，這是我們實(shí)現(xiàn)突破的核心一步。

伊之密2015年推出的多款新產(chǎn)品投入市場后都大獲成功。如A5系列產(chǎn)品，它幾乎涵蓋了塑膠行業(yè)的各個領(lǐng)域。自A5系列投入市場以來，從客戶的反饋與營運(yùn)指標(biāo)上我們都獲得很大收獲。首先，從客戶的反饋來看，很多我們一開始設(shè)立的客戶價值都得到了體現(xiàn)。比如：效率提升至少10%，這是很多客戶測試過后的結(jié)果。第二，給客戶成型帶來的穩(wěn)定性及產(chǎn)品成型的合格率及精度上都有質(zhì)的提高。在重復(fù)精度上，重量偏差基本控制在千分之三以內(nèi)。作為普通的三板伺服機(jī)來說，這是一個很高的標(biāo)準(zhǔn)。另外，我們對A5的設(shè)計(jì)包括機(jī)器細(xì)節(jié)工藝的改進(jìn)，給予了客戶更加良好的觀感與應(yīng)用體驗(yàn)。同時，A5系列在參數(shù)性能、功能配置及適用性上都有較大拓展。

《塑膠工業(yè)》： 在今年4月于上海舉行的國際橡塑展上，伊之密有怎樣的計(jì)劃？將以怎樣的陣容出展？

李東海：伊之密在去年十月份就開始策劃第三十屆國際橡塑展（CHINAPLAS2016）。目前，我們準(zhǔn)備了四臺展機(jī)。一臺是在技術(shù)與應(yīng)用方面極具優(yōu)勢，比以往二板機(jī)檔次、水平更高的1300噸的二板機(jī)；第二臺是針對金屬粉末注塑成型的全電機(jī)。金屬粉末注塑成型是業(yè)內(nèi)目前的主流，我們所展示的這臺全電機(jī)在性能與技術(shù)上都頗具代表，并已經(jīng)過在客戶工廠的試用，性能穩(wěn)定，生產(chǎn)出色；第三臺是A5機(jī)，我們會演示厚壁、高端制品的成型，如LED燈罩；第四臺是高速包裝細(xì)分領(lǐng)域PAC-K產(chǎn)品，將現(xiàn)場演示生產(chǎn)一出八的1000ml快餐盒，成型周期在4.3s或以內(nèi)。另外，伊之密還將展示自主研發(fā)制造的模具，這也是第一次在國際橡塑展上展出。

盡管參加今年國際橡塑展的機(jī)型與往屆參展機(jī)型相比沒有很大變化，但是在具體的應(yīng)用難度、整個展出的演示難度與自動化程度的提升上都有較大突破。如：兩板機(jī)的低壓注射技術(shù)，如A5普通機(jī)在亞克力光學(xué)成型中的應(yīng)用，這些都是在應(yīng)用里面的典型高難成型代表，相信它將成為2016年國際橡塑展上的亮點(diǎn)。

廣納人才  與客戶共創(chuàng)價值 

《塑膠工業(yè)》： 去年底，原恩格爾公司首席技術(shù)官及首席運(yùn)營官韋伯博士加盟伊之密，擔(dān)任首席戰(zhàn)略官。這對于伊之密意味著什么？韋伯博士的加入將在哪些方面助力伊之密發(fā)展？

李東海：韋伯博士的加盟對伊之密來講，是公司確定要成為一個世界級企業(yè)而邁出的實(shí)質(zhì)性、重要的并且有突破性意義的一步。

首先，以韋伯博士的技術(shù)能力與經(jīng)驗(yàn)，能助力伊之密解決發(fā)展過程中遇到的技術(shù)難題和瓶頸，拉升我們對技術(shù)理解的高度，并擴(kuò)寬技術(shù)視野。第二，韋伯博士曾在世界最先進(jìn)的歐洲企業(yè)擔(dān)任過高級的管理層，他將帶給伊之密很多成熟的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)與思維，包括管理模式的變革，讓我們加快向行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)靠齊甚至超越的步伐。第三，韋伯的加盟是伊之密誠意吸引國際業(yè)內(nèi)高端技術(shù)管理人才的標(biāo)志，這也僅是伊之密廣納國際人才的開始。隨著韋伯博士的加盟，他將幫助伊之密在德國建立技術(shù)研發(fā)中心。同時，伊之密要向世界級的企業(yè)邁進(jìn)，需要廣闊的視野和格局，更需要一個有經(jīng)驗(yàn)、有國際化背景的人共同攜手。因此，韋伯博士的加入和助力，對伊之密的意義與價值是十分重要的。

《塑膠工業(yè)》： 面對2016年，伊之密注塑機(jī)事業(yè)部有著怎樣的目標(biāo)與規(guī)劃？如何實(shí)現(xiàn)這種目標(biāo)和規(guī)劃？主攻方向是什么？具體會怎么做？

李東海：2016年外圍環(huán)境的預(yù)期依然不樂觀，競爭更加激烈。但是我們的目標(biāo)是國內(nèi)銷售額要在去年的基礎(chǔ)上增長10個點(diǎn)，這是我們事業(yè)部堅(jiān)定不移的信念和底線。

對于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我們有很清晰的規(guī)劃。在產(chǎn)品層面，2016年我們將實(shí)現(xiàn)A5產(chǎn)品的全系列化，并將經(jīng)濟(jì)型的兩板機(jī)投入市場開始銷售；在生產(chǎn)運(yùn)營模式層面，我們也會有新的變革，啟動模塊化，并將在2018年的上半年我們要實(shí)現(xiàn)小機(jī)的混線流水線生產(chǎn)作業(yè)模式，以適應(yīng)國內(nèi)大規(guī)模的個性化需求；在產(chǎn)品的穩(wěn)定性上我們要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破和飛躍。

在2016年，伊之密最核心的方向是對新型產(chǎn)品的市場化。另外，伊之密還將圍繞專機(jī)市場，做一些優(yōu)化。如主攻手機(jī)殼等精密領(lǐng)域的SJⅡ的推出。目前細(xì)分市場中伊之密最強(qiáng)的優(yōu)勢在PET領(lǐng)域里，國內(nèi)油胚市場已占領(lǐng)80%。但是伊之密今天的位置并不是聚焦在某一個領(lǐng)域，因?yàn)槲覀儾荒芙邮茏约褐皇浅蔀橐粌蓚€領(lǐng)域里的冠軍，伊之密不但要追求小而美的占有，同時亦追求規(guī)模效應(yīng)。

未來，我們將繼續(xù)為客戶提供更佳的投資回報與客戶體驗(yàn)，并為之不斷踐行、不斷努力，在實(shí)現(xiàn)伊之密的轉(zhuǎn)型升級之時也為客戶的轉(zhuǎn)型盡上我們的一份力，達(dá)到價值共創(chuàng)。