永遠(yuǎn)保持一份創(chuàng)業(yè)初心 ——訪精誠(chéng)時(shí)代集團(tuán)董事長(zhǎng) 梁斌
精誠(chéng)時(shí)代集團(tuán)創(chuàng)立于1996年，為客戶持續(xù)提供高品質(zhì)的擠出平模頭、中空格子板模頭、共擠分配器、換網(wǎng)器、計(jì)量泵等系列產(chǎn)品。在18年的時(shí)間里已發(fā)展成為在中國(guó)擁有60%市場(chǎng)份額，位居全球前三位的行業(yè)引領(lǐng)者。2014年，精誠(chéng)時(shí)代集團(tuán)大動(dòng)作頻頻：先是推出更具國(guó)際化元素、更能體現(xiàn)企業(yè)活力和現(xiàn)代感的新LOGO，塑造更完美的品牌形象；而在技術(shù)創(chuàng)新上，打造“升級(jí)版”綠色建材模頭—— PC+UV節(jié)約型中空板模頭和新型PVC結(jié)皮發(fā)泡板模頭，并在行業(yè)內(nèi)第二家成功研發(fā)出納米鉆石合金表面處理技術(shù)，為全球用戶提供高效解決方案。但7月14日本刊記者在精誠(chéng)時(shí)代集團(tuán)總部與梁斌董事長(zhǎng)進(jìn)行面對(duì)面交流時(shí)，卻明顯感覺(jué)到梁總對(duì)于自己企業(yè)乃至行業(yè)發(fā)展的危機(jī)感與憂患意識(shí)，他說(shuō)道：“原以為企業(yè)管理方式、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等各方面的變化需要漫長(zhǎng)時(shí)間，但2014年發(fā)生的變化真是太快了，可以說(shuō)是到了一個(gè)拐點(diǎn)和分水嶺。”
產(chǎn)業(yè)鏈需要共同發(fā)展
精誠(chéng)公司的生產(chǎn)銷售今年仍然很忙，訂單飽滿，車間滿負(fù)荷生產(chǎn)，但梁總在忙碌之中思考著新的問(wèn)題，他說(shuō)：“一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不是光靠精誠(chéng)和客戶就能組成的，而是和整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境都有著密切關(guān)系，外部環(huán)境的改變，肯定會(huì)影響到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。從宏觀面來(lái)講，全球和政治經(jīng)濟(jì)狀況都和我們有關(guān)系的。以前企業(yè)可以不用管這些大事，可以關(guān)起門來(lái)做事情，但現(xiàn)在依然如此就會(huì)出問(wèn)題了。坦白講，我們面臨著很多的挑戰(zhàn)，所以也希望與《塑膠工業(yè)》這樣的貼近市場(chǎng)的專業(yè)高端媒體多做交流，了解更多的行業(yè)信息，為后續(xù)工作提供幫助。”
精誠(chéng)的平模頭產(chǎn)品在包裝、電子、醫(yī)療等下游行業(yè)均有廣泛的應(yīng)用。梁總把用戶分為三種類型，三分之一的客戶發(fā)展良好；三分之一的客戶維持生存，小有盈利，也很忙，但忙中是否有熱情不得而知；而還有三分之一可視為不樂(lè)觀類型的，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處于不正常狀態(tài)。但在今天快速變化環(huán)境之下，用戶類型不是一成不變的，原來(lái)能夠生存的企業(yè)可能加入到不正常的行列之中。梁總稱：“如果我們經(jīng)營(yíng)尚好，但客戶不好，那產(chǎn)業(yè)鏈的變化會(huì)怎樣？鏈條任何一環(huán)節(jié)都非常重要，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，后果都是非常可怕的。”
堅(jiān)持品牌定位
在錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)該如何來(lái)保持自己的品牌定位，梁總談了他的看法。精誠(chéng)目前無(wú)論業(yè)績(jī)還是財(cái)務(wù)狀況都是健康的，但梁總稱未來(lái)并不一定總是向好。當(dāng)產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生變化，客戶經(jīng)營(yíng)狀況不好的時(shí)候，自然而然會(huì)對(duì)自身發(fā)展有影響。如果客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不佳，沒(méi)有很好品牌定位的時(shí)候，你還能堅(jiān)持自己的原有定位嗎？尤其最近幾年開(kāi)始專心打造品牌的企業(yè)也許會(huì)感嘆時(shí)運(yùn)不濟(jì)，受到環(huán)境變化的影響，很難說(shuō)還有過(guò)去創(chuàng)業(yè)時(shí)的初心，保持自己的信念、熱情、專注。同時(shí)梁總也坦承自己面臨的壓力很大：“低端產(chǎn)品不是沒(méi)市場(chǎng)，它有存在的合理性。十年以前的中國(guó)勞動(dòng)力成本便宜，但今天再講薄利多銷已不合時(shí)宜了，一切條件都在發(fā)生變化。總而言之，企業(yè)有著各自不同的定位，按自己的定位去經(jīng)營(yíng)是很重要的。我不敢說(shuō)精誠(chéng)的定位就是最好的，但一個(gè)品牌如果定位不停搖擺，那它是難于長(zhǎng)遠(yuǎn)走下去的。這些年，精誠(chéng)一直堅(jiān)持走高精尖的品牌路線，不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力，賦予產(chǎn)品更多的附加價(jià)值，目前我們還是走得比較穩(wěn)的。”
企業(yè)不求做大又做強(qiáng)
就企業(yè)做大做強(qiáng)的話題，梁總表示：“既大又強(qiáng)，這是每一個(gè)企業(yè)家都?jí)粝雽?shí)現(xiàn)的目標(biāo)。中國(guó)模頭企業(yè)確實(shí)可以把企業(yè)規(guī)模做得很大，但我沒(méi)看到有哪家做得大的模頭企業(yè)同時(shí)又做得很強(qiáng)。因?yàn)槟ｎ^產(chǎn)品制造大部分是非標(biāo)型，要根據(jù)客戶要求進(jìn)行定制，所以一家企業(yè)把全體員工培養(yǎng)成具有很強(qiáng)定制產(chǎn)品的能力是過(guò)于困難的。我們一定要記住自己的戰(zhàn)略定位初衷是要專注，做專而精的企業(yè)，并非一定要做大。”
梁總稱今天設(shè)備市場(chǎng)仍然是處于惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)氛圍當(dāng)中，缺乏好的商業(yè)模式，這也是他擔(dān)心的一個(gè)大問(wèn)題。梁總表示，如果企業(yè)務(wù)實(shí)地解決技術(shù)等方面的瓶頸，那證明它是在用心在做，真的是在為客戶想問(wèn)題，這點(diǎn)很重要。精誠(chéng)推出新技術(shù)向市場(chǎng)傳遞的信號(hào)不僅僅是擁有了這項(xiàng)技術(shù)，純粹地追求技術(shù)突破這一結(jié)果，而是技術(shù)達(dá)到一定高度后提升了競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)榭蛻艚鉀Q更多問(wèn)題、提供更完善的解決方案。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)講，所做的一切工作都是要為“精誠(chéng)”這個(gè)品牌不斷加分，而不是給產(chǎn)品加價(jià)。“過(guò)去很多客戶是從買賣關(guān)系變成了好朋友的，我擔(dān)心的是，哪一天相互感恩的好朋友關(guān)系又回到了簡(jiǎn)單利益上的買賣關(guān)系，那就是很失敗了。同樣在賺錢，但到底是成功還是失敗，答案是不言而喻的了。”
勇于突破，技術(shù)創(chuàng)新無(wú)止境
談到新近研發(fā)成功的納米鉆石合金表面處理技術(shù)，這是困擾了精誠(chéng)多年的技術(shù)環(huán)節(jié)。梁總表示，客觀地講精誠(chéng)的電鍍技術(shù)已經(jīng)很好，模具樣塊曾送到歐美權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，從數(shù)據(jù)上看和歐美一線品牌的電鍍參數(shù)幾乎一樣，有幾項(xiàng)甚至趕超了他們的標(biāo)準(zhǔn)。但客戶對(duì)品牌的認(rèn)知有心理作用，總認(rèn)為中國(guó)制造的產(chǎn)品總是和國(guó)外品牌有差距。就目前而言精誠(chéng)的電鍍效果已經(jīng)能滿足70-80%客戶的技術(shù)要求，但是面對(duì)客戶生產(chǎn)需求的提高，精誠(chéng)在技術(shù)上也在不斷實(shí)現(xiàn)自我突破。梁總介紹說(shuō)：”我們通常對(duì)模腔作超鏡面拋光，光潔度越高在清潔時(shí)越容易被刮傷，這時(shí)要考慮用什么工藝措施來(lái)提高表面的耐磨性、連續(xù)生產(chǎn)的時(shí)間，以及延長(zhǎng)模具的使用壽命。納米鉆石合金表面處理技術(shù)的成功實(shí)現(xiàn)，使這些問(wèn)題迎刃而解，通過(guò)五六年的探索，精誠(chéng)對(duì)此新技術(shù)在市場(chǎng)上的未來(lái)表現(xiàn)特別有信心，但被客戶接受會(huì)是一個(gè)逐步的過(guò)程。有趣的一點(diǎn)是，有的中國(guó)客戶特別糾結(jié)，之前他們會(huì)特別渴望有新技術(shù)能解決問(wèn)題，而一旦新東西出現(xiàn)了，他們又在擔(dān)心萬(wàn)一新產(chǎn)品的效果還沒(méi)有過(guò)去的好又該怎么辦了。這要求我們付出更多的耐心，通過(guò)努力去慢慢地影響他們。”
重視新材料，改變模頭傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念
梁總認(rèn)為中國(guó)在十年前只是塑料應(yīng)用大國(guó)，而不是強(qiáng)國(guó)，具體體現(xiàn)在對(duì)新材料的應(yīng)用方面。那時(shí)原料的使用很單一，功能性薄膜這些概念也僅是最近幾年才在中國(guó)被提出，現(xiàn)在則出現(xiàn)了越來(lái)越多的新材料應(yīng)用。其實(shí)在歐美早就出現(xiàn)功能性產(chǎn)品，也就是新材料的應(yīng)用，因?yàn)檫@個(gè)“新”字，所有的模頭工藝、溫度控制等各方面都發(fā)生變化。“我們做模頭產(chǎn)品，如果客戶所用原料的特性還不知道，能做出合適的模頭簡(jiǎn)直就是天方夜譚。如果不對(duì)塑料的特性有了解，那么無(wú)論你的加工技術(shù)有多高，做出來(lái)的機(jī)械也是不能用的。”梁總說(shuō)，“記得兩年前有一家生產(chǎn)電池隔離膜的企業(yè)來(lái)我們公司加工模頭，我們以正常PP材料來(lái)考慮模頭設(shè)計(jì)與制造，結(jié)果客戶使用了以后效果不理想。其實(shí)客戶的PP材料配方里面加入了改性物料，雖然用量很小，但對(duì)加工性能的影響頗大。而我們與客戶溝通時(shí)雙方對(duì)新材料的了解都不夠深入，所以產(chǎn)生了錯(cuò)誤的判斷，我們也為此交了一份學(xué)費(fèi)。”梁總告訴記者，今天精誠(chéng)遇到的另一個(gè)瓶頸是，因定制化導(dǎo)致成本上升，由此而生的價(jià)格提高難以被客戶理解和接受。“51%的PP和100%的PP是不可能一樣的，如設(shè)備還是一樣，是不可能做出最佳產(chǎn)品的。現(xiàn)在跟過(guò)去已經(jīng)不同，產(chǎn)品逐漸多樣化，新材料的普及應(yīng)用，模頭行業(yè)必須針對(duì)產(chǎn)品來(lái)定制化生產(chǎn)。”
賺錢要堅(jiān)持，花錢也要堅(jiān)持
梁總透露，精誠(chéng)的新廠房建設(shè)目前已完成了70%的總工程量，這是對(duì)精誠(chéng)未來(lái)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義的重點(diǎn)項(xiàng)目。他稱新建的廠房、新啟動(dòng)的項(xiàng)目如果還跟過(guò)去一模一樣而不求新意，那從一開(kāi)始就注定是失敗的，是不可能做出符合時(shí)代發(fā)展潮流的模頭產(chǎn)品的。所以新廠房從綠化、節(jié)能、網(wǎng)絡(luò)、智能控制各方面都做到最好。但要實(shí)施新理念，是要花更多錢的。梁總的一個(gè)說(shuō)法令記者印象特別深刻：花錢的堅(jiān)持比賺錢的堅(jiān)持難得多，賺錢時(shí)錢是越來(lái)越多，這種堅(jiān)持比較容易；而花錢時(shí)錢是越來(lái)越少，如果不堅(jiān)持，那么所有的設(shè)想都將化為烏有。據(jù)記者了解到，目前精誠(chéng)新廠區(qū)一期工程已投入了2.5億人民幣，二期工程預(yù)計(jì)投入1億多元人民幣用于先進(jìn)設(shè)備的引進(jìn)，面對(duì)這樣大手筆的投入，梁總再一次提及了初心的堅(jiān)持：“要保持創(chuàng)業(yè)時(shí)的初心，目標(biāo)感和熱情非常重要。如果唯利是圖，不講朋友感情，那就是缺乏信仰，離危機(jī)也就不遠(yuǎn)了。精誠(chéng)已經(jīng)不需要為了滿足虛榮心而來(lái)建新廠房，而是為了系統(tǒng)管理和環(huán)境要求，爭(zhēng)取在10年后都不落后。務(wù)必保持自己的最初想法而做到最好。”同時(shí)梁總認(rèn)為，將來(lái)真正做到精密加工，沒(méi)有好的硬件環(huán)境是不可能做出高品質(zhì)產(chǎn)品的，不是一個(gè)人付出多少努力就能解決的。“過(guò)去在歐洲的工廠車間看到舒服環(huán)境很是羨慕，而反觀中國(guó)的工人在條件惡劣的車間里汗流浹背，這樣可能做出精品嗎？我不相信在不良環(huán)境下能做出高端的品質(zhì)。精誠(chéng)要做出改變！”
“夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)之路上總會(huì)有一道道障礙，但只要永遠(yuǎn)保持一份初心，堅(jiān)信一切困難都可以克服，一座座障礙都可以跨越過(guò)去，這就是我們的信念。”采訪臨近結(jié)束時(shí)梁總意味深長(zhǎng)地說(shuō)道。
