在當前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢下，積康螺桿制造（上海）股份有限公司（以下簡稱“積康”）再次明晰了企業(yè)的發(fā)展方向——聚焦和搶占新賽道，充分發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)核心競爭力，加大對新產(chǎn)品、新技術(shù)、新項目的投入，不斷推出滿足客戶需求的產(chǎn)品；另一方面，加速海外業(yè)務布局，尋求第二增長曲線。
“自創(chuàng)立以來，我們始終堅持以品質(zhì)作為發(fā)展基礎，以創(chuàng)新作為發(fā)展關(guān)鍵，探索建立一站式服務體系，為每一位客戶提供定制化解決方案，為其創(chuàng)造最大的價值。”積康CEO肖加云表示。
在采訪中，他強調(diào)企業(yè)競爭力主要來源于產(chǎn)品力以及品牌力，這也是積康未來的努力方向。“產(chǎn)品的可靠性與穩(wěn)定性是根本，要能夠幫助客戶解決難點并做到極致。現(xiàn)在的競爭已經(jīng)不光是產(chǎn)品的競爭，更大的一部分是企業(yè)綜合實力的競爭。只有打造實力強勁的團隊，才有可能生產(chǎn)出質(zhì)量過硬的產(chǎn)品。”肖加云早前說。
如今，積康通過強大產(chǎn)品力鑄就強大品牌力，實現(xiàn)了從無到有，從有到優(yōu)，從優(yōu)到精的跨越。而積康的秘密可能就在于此。
《塑膠工業(yè)》：首先，請您總結(jié)下2023年。
肖加云：用一句話來說就是：積康在前行的路上一直努力拼搏，2023年可能有一些遺憾，但是我相信，未來我們會走得更高、更遠。
《塑膠工業(yè)》：當前面臨怎么樣市場環(huán)境？哪些問題有待解決？
肖加云：外部環(huán)境不穩(wěn)定不確定因素較多，國內(nèi)結(jié)構(gòu)性矛盾突出，經(jīng)濟下行壓力依然存在，具有明顯的波浪式發(fā)展曲線，但依然保持總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進的發(fā)展態(tài)勢。
近年來，隨著塑料加工行業(yè)發(fā)展環(huán)境顯著改善、生產(chǎn)規(guī)模迅速擴張及產(chǎn)品性能逐步提高，并通過持續(xù)的研發(fā)投入和技術(shù)迭代升級，各環(huán)節(jié)的核心技術(shù)陸續(xù)被攻破，與國外競爭對手產(chǎn)品技術(shù)差距逐漸縮小，部分產(chǎn)品技術(shù)指標甚至可相與媲美，逐步實現(xiàn)進口替代。
當然，與日本、美國、德國的高端螺桿相比，存在一些不足。傳統(tǒng)基礎工業(yè)相對來講比較薄弱，國產(chǎn)鋼材在使用性能方面還有一些差異，導致大部分鋼材仍需依賴進口。未來，包括控制成本、品控管理，這些都是制造業(yè)需要重點關(guān)注的地方，才能真正把行業(yè)做精做透。
《塑膠工業(yè)》：圍繞做精做透的工作思路，企業(yè)需要從哪些方面著手？
肖加云：我覺得有這么幾點：第一是品質(zhì)，這是亙古不變的一個原則，當你把精力放在提升產(chǎn)品品質(zhì)上，正所謂“酒香不怕巷子深”，只要品質(zhì)能夠持續(xù)有保障，市場一定會給予正面反饋。
第二是研發(fā)，研發(fā)創(chuàng)新能力是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，必須始終貼近市場，緊握時代脈搏，讓技術(shù)迭代推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，滿足客戶日益增長的生產(chǎn)需求，為行業(yè)發(fā)展提供新思路和新方法。
第三是服務，致力于提升客戶的使用體驗，及時了解客戶的需求和意見，增進客戶粘度與信任，這一點非常重要。
自成立以來，積康服務了近5000家終端客戶，以他們實際使用情況為依據(jù)，發(fā)現(xiàn)并匯總存在的問題，再針對客戶的難點研發(fā)產(chǎn)品或解決方案。每一個案例都會被詳細地記錄下來，為以后的項目提供了寶貴經(jīng)驗和理論基礎，這可以說是我們的一個特色。
《塑膠工業(yè)》：越來越多的企業(yè)尋求新增長曲線，新的增長點在哪兒？
肖加云：近年來，在長期依賴的傳統(tǒng)領域難以為繼的情況下，未來就需要找到新的增長動能，保持可持續(xù)的增長。
在堅實技術(shù)的基礎上，積康瞄準新賽道新領域，推進特殊行業(yè)的項目布局。比如氟塑料、連接器，以及新能源汽車電子組件，我們通過前沿技術(shù)結(jié)合應用場景，提供精準服務，成功把握住行業(yè)發(fā)展趨勢。
此外，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示隨著海外市場需求增長，出口形勢大幅改善，中國塑料機械企業(yè)正在通過深化海外市場布局，推進全球化戰(zhàn)略，掘金海外市場，或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)新的增長點。
《塑膠工業(yè)》：您如何看待企業(yè)出海？
肖加云：尤其是去年，塑企出海是一個非常重要的主題。出海時，好的產(chǎn)品是一方面，這點我們通常不太擔心，因為中國的產(chǎn)品競爭力非常強。但值得注意的是，在產(chǎn)品推廣和渠道引流方面的投入。如何提升產(chǎn)品知名度，搭建與客戶互通的橋梁，我認為是企業(yè)出海的關(guān)鍵。
目前，積康通過積極的海外參展，了解當?shù)厥袌鲎钚聞討B(tài)，及時掌握需求趨勢，加強與國外本土企業(yè)的合作交流，發(fā)掘更多潛在的商業(yè)機會，尋求建立長期、穩(wěn)定、深入的合作機會。此外，也借助了媒體傳播和平臺優(yōu)勢，增強品牌在業(yè)界的專業(yè)影響力，提高在海外市場的競爭力。
我們完全有信心、有能力實現(xiàn)產(chǎn)品走向國際市場，并打造業(yè)務新的增長點。為此，積康統(tǒng)籌制定了海外戰(zhàn)略規(guī)劃和市場策略，先后多次參加了德國K展，以及美國、日本、墨西哥等重要展會，加大市場調(diào)研力度與人力資源投入。同時，全力開辟新的銷售渠道，比如在越南、泰國、馬來西亞、印度都已建立了辦事處或海外代理，進一步優(yōu)化客戶服務的流程和機制。
與此同時，積康也將助力主機合作廠商，推動出口業(yè)務的開展，根據(jù)他們設備的需求，提供滿足當?shù)厥袌鲆蟮姆菢硕ㄖ坡輻U產(chǎn)品。
《塑膠工業(yè)》：提供怎樣的非標定制服務？
肖加云：很多時候我們的非標定制，它是一個解決方案的輸出。舉個簡單例子，在氟塑料產(chǎn)品中，積康公司投入大量人力物力，去研發(fā)滿足半導體高純PFA制品需求的塑化組件及材料。我們從聚氟1# 升級到聚氟2#，專門為半導體行業(yè)PFA產(chǎn)品解決金屬離子超標難題，去年我們又研發(fā)推出了聚氟3# 產(chǎn)品，讓金屬離子達到PPT級別，生產(chǎn)出的產(chǎn)品與日、美產(chǎn)品性能非常接近了。
像在這種非常特殊的行業(yè)，國內(nèi)成型廠家和主機廠經(jīng)驗也非常欠缺。積康團隊和雙方一起不斷探索和改善、不斷研發(fā)和創(chuàng)新，已經(jīng)將生產(chǎn)機器、工業(yè)、塑化組件、模具、環(huán)境等完全融合，做到一站式交鑰匙工程。在這種高難度的工況前，更體現(xiàn)了專業(yè)的價值。
近年來，積康以用戶需求為出發(fā)點，深層次多方位洞察市場需求，緊盯客戶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級，進一步實現(xiàn)應用領域的全覆蓋。從而更好地實現(xiàn)產(chǎn)品升級、自身發(fā)展，將產(chǎn)品做到極致、在細節(jié)拿捏到位，也無形中樹立了行業(yè)風向標。
在15年的發(fā)展歷程中，積康不斷加強與客戶的深入溝通、合作，共同探討行業(yè)的新突破、新發(fā)展，為螺桿行業(yè)品質(zhì)和技術(shù)提升做出了積極的貢獻。如今，積康逐步構(gòu)建了從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售到服務的業(yè)務閉環(huán)，從一款產(chǎn)品發(fā)展成為一個覆蓋前端、中端、后端，且不斷融合相關(guān)配套企業(yè)及資源的垂直細分領域，助力打通產(chǎn)業(yè)上下游，進一步形成積康產(chǎn)品生態(tài)圈。
《塑膠工業(yè)》：今年有哪些規(guī)劃？重點工作領域是什么？
肖加云：2024年，積康東莞工廠將進入改造提升階段，通過有效手段提升管理水平，進一步提高運營效率，以管理驅(qū)動產(chǎn)能提升的目標達成，也將成為打造全制程工廠的發(fā)展節(jié)點。
未來，積康將發(fā)揮長三角和珠三角兩個生產(chǎn)基地的協(xié)同優(yōu)勢，拓展更廣闊的業(yè)務范圍，提供差異化的定制產(chǎn)品，快速全方位的滿足客戶需求，提升客戶粘性及信任度。
我相信，今年一定會是個豐收年。
