“國內(nèi)市場內(nèi)卷嚴(yán)重，構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢是企業(yè)的重要策略之一。”在汕頭市達(dá)誠環(huán)保精機(jī)科技有限公司（以下簡稱“達(dá)誠”）郭曉銳看來，達(dá)誠正是通過技術(shù)創(chuàng)新形成了差異化競爭優(yōu)勢，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了驅(qū)動力。
在接受《塑膠工業(yè)》采訪時，郭曉銳頻繁地提到技術(shù)創(chuàng)新與差異化競爭。他認(rèn)為，達(dá)誠的差異化競爭優(yōu)勢主要在于技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品配套加工能力，以及尋找獨特的、符合市場需求的戰(zhàn)略布局，從而獲得競爭優(yōu)勢。
近年來，達(dá)誠從產(chǎn)品、技術(shù)、供應(yīng)鏈等多個維度進(jìn)行優(yōu)化，不斷提升企業(yè)綜合競爭力，在從單機(jī)設(shè)備供應(yīng)商向智能制造整體解決方案提供商的升級道路上，也越走越寬。創(chuàng)新更是成為達(dá)誠取得突圍的砝碼，不論是降解材料生產(chǎn)技術(shù)日益成熟，還是打造行業(yè)內(nèi)的智慧工廠標(biāo)桿，都取得了階段性成果。
在今年，一直堅持中高端產(chǎn)品定位的達(dá)誠，再次迎來收獲時刻，全年海外銷售勢頭良好，高端機(jī)型在重點市場取得突破。
用創(chuàng)新升級客戶體驗
在業(yè)內(nèi)人士看來，達(dá)誠是一家有產(chǎn)品、有技術(shù)、有市場的實力企業(yè)。而這背后，是長達(dá)30多年，達(dá)誠以打造國產(chǎn)高品質(zhì)的設(shè)備為己任，和對技術(shù)創(chuàng)新的堅持。
“創(chuàng)新方面，我們的團(tuán)隊是一邊做市場，一邊做研究。”郭曉銳表示，達(dá)誠銷售團(tuán)隊在開拓市場的同時，會接收市場需求、同行動態(tài)和客戶反饋等第一手資訊，與研發(fā)團(tuán)隊分享這些信息，相應(yīng)地調(diào)整研發(fā)計劃和產(chǎn)品策略。
特別是在全球范圍內(nèi)，針對前瞻性地選擇熱成型技術(shù)新的方向，進(jìn)行的技術(shù)預(yù)研和儲備。在隨后的實踐過程中，達(dá)誠將敏銳地捕捉前沿技術(shù)的一點一點演進(jìn)，從而獲得可靠的研究成果，再融入到新產(chǎn)品中。
例如，根據(jù)客戶的實際情況，研發(fā)的一站式解決方案——擠出成型一體化生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線集自動計量上料、片材擠出、塑化成型、自動堆疊和計數(shù)、廢邊及邊料在線破碎回收為一體，具有高效節(jié)能，節(jié)約人力資源，塑杯生產(chǎn)衛(wèi)生可靠等優(yōu)點，同時實現(xiàn)了擠出、成型同步化控制，以及片材線速度自動跟隨。
達(dá)誠不僅聚焦新技術(shù)的發(fā)展，其研發(fā)團(tuán)隊具有的豐富行業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)能力，還能夠針對客戶生產(chǎn)的難點、痛點，提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案，提升企業(yè)的核心競爭力。
“如今，消費者個性化需求增加，行業(yè)上新周期變短、迭代加速，設(shè)備制造企業(yè)產(chǎn)能和交付能力的重要性日益凸顯。”郭曉銳表示，達(dá)誠通過引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備、整合供應(yīng)鏈、優(yōu)化生產(chǎn)流程等方式逐步提升產(chǎn)能效率和服務(wù)能力。
高定位 核心部件源于自制
潮汕地區(qū)的塑料產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，大大小小的企業(yè)隨處可見。
“雖然主機(jī)廠商競爭力強(qiáng)，但配套能力相對落后，本地配套多為基礎(chǔ)性、輔助性配套廠，加工技術(shù)基礎(chǔ)較薄弱，中高端規(guī)模以上的供應(yīng)商并不多。”郭曉銳坦言，為解決核心零部件供應(yīng)鏈問題，達(dá)誠一直在打造行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的成套設(shè)備制造與加工能力。為此，主要從三個方面著手：
首先，達(dá)誠采購國際先進(jìn)的智能化加工設(shè)備，現(xiàn)有廠區(qū)面積7萬多平方米，擁有保障高精度加工設(shè)備及檢測手段，包括德國德瑪吉五軸加工中心、三軸加工中心、瑞士阿奇米慢走絲、美國哈斯加工中心、德國蔡司三坐標(biāo)光柵測量儀等。這些設(shè)備為制造高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。
其次，達(dá)誠產(chǎn)品全面實行ISO 9001:2008質(zhì)量體系和CE認(rèn)證體系管理，極大地提升生產(chǎn)效率、技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量，保障交付能力，更加強(qiáng)了技術(shù)創(chuàng)新和工藝、品質(zhì)，實現(xiàn)高水平、高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)加工能力。定期組織技術(shù)交流和研討活動，以便員工及時了解行業(yè)動態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢，不斷提高自身的技術(shù)水平。
此外，達(dá)誠還加強(qiáng)與供應(yīng)商和客戶的合作，共同研發(fā)新的加工方法和工藝，并為客戶現(xiàn)場生產(chǎn)提供領(lǐng)先的解決方案、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)。達(dá)誠自身也通過加大研發(fā)投入、引進(jìn)優(yōu)秀人才、加強(qiáng)與高校和科研機(jī)構(gòu)的合作等方式強(qiáng)化研發(fā)能力，分別與東北大學(xué)、西安交大、華南理工大學(xué)、四川大學(xué)、江南大學(xué)、廣東以色列理工學(xué)院聯(lián)合建立項目合作關(guān)系。
找準(zhǔn)高端設(shè)備出口新賽道
目前，國內(nèi)廠家技術(shù)不斷迭代進(jìn)步，研發(fā)制造能力得到了顯著提升，與歐美發(fā)達(dá)國家的設(shè)備差距逐漸縮小。
“達(dá)誠背靠潮汕塑料產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢，與本地上下游配套企業(yè)長期合作，能夠共享資源、信息和市場，實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)，更可以通過產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)之間的分工合作，提高生產(chǎn)效率，進(jìn)一步降低成本，不斷打造高性價比產(chǎn)品。”郭曉銳說。
在這一優(yōu)勢下，達(dá)誠憑借自動化程度高的產(chǎn)線設(shè)備、成熟的技術(shù)工藝、完善的產(chǎn)品質(zhì)量管控體系和快速響應(yīng)的服務(wù)能力，全面開拓國際市場，特別是在東亞、歐洲、北美地區(qū)等發(fā)達(dá)國家市場。
“隨著全球疫情管控逐步放開，全球化成為現(xiàn)階段達(dá)誠的核心戰(zhàn)略。”據(jù)郭曉銳介紹，今年以來，達(dá)誠海外銷售勢頭良好，其中兩條高端生產(chǎn)線出口日本，這標(biāo)志著企業(yè)從“引進(jìn)來”到“走出去”的重大轉(zhuǎn)變。達(dá)誠也在高端領(lǐng)域不斷披荊斬棘，走向世界舞臺。
同樣增長的，還有國外客戶對設(shè)備更高的要求。如效率、精度、穩(wěn)定性、智能化等，尤其自動化生產(chǎn)水平對于海外客戶具有極大吸引力。他們想通過采用更高效的自動化生產(chǎn)方式，減少對人工的依賴，降低勞動力成本。同時，自動化設(shè)備通常具有較高的運(yùn)行效率，可以降低能源消耗和原材料浪費，從而降低整體生產(chǎn)成本。因此，自動化生產(chǎn)成為海外客戶關(guān)心的重要問題之一。
為此，達(dá)誠結(jié)合當(dāng)前需要，組建了一支由機(jī)械設(shè)計師、材料工藝師、電氣智能化工程師的團(tuán)隊，支撐著新項目拓展和日常運(yùn)營。達(dá)誠也充分利用這一核心資源優(yōu)勢，制定一攬子相關(guān)方案，穩(wěn)步推進(jìn)機(jī)電一體化、自動化和智能化的研發(fā)工作，更好地滿足海外客戶需求，提升國際競爭力。
順應(yīng)時代和行業(yè)發(fā)展新趨勢
在接受《塑膠工業(yè)》采訪時，郭曉銳透露一個重要信息：達(dá)誠正在按計劃穩(wěn)步推進(jìn)IPO相關(guān)前期準(zhǔn)備工作。“我們認(rèn)為，這些舉措會讓公司整體運(yùn)行更加規(guī)范和健康，而且對企業(yè)未來發(fā)展進(jìn)行了合理的規(guī)劃布局，讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)。”
接下來，達(dá)誠將順應(yīng)時代和行業(yè)發(fā)展新趨勢，一方面，加快推進(jìn)清潔生產(chǎn)，應(yīng)用節(jié)能減排、環(huán)保新技術(shù)，推動生物基材料等可降解材料的應(yīng)用；另一方面，達(dá)誠也將順應(yīng)數(shù)字化、智能化趨勢，力諸打造高效節(jié)能、智能高品質(zhì)片材擠出、熱成型裝備包裝材料成套生產(chǎn)線，攜手合作伙伴探索數(shù)字化技術(shù)與工業(yè)領(lǐng)域的深度融合，共同打造行業(yè)內(nèi)的智慧工廠標(biāo)桿。
面對國內(nèi)市場需求放緩，下游行業(yè)集中度越來越高，達(dá)誠順勢而變，聚焦高價值、差異化產(chǎn)品的研發(fā)，不斷開拓新的應(yīng)用場景，打造優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和隊伍，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶服務(wù)能力。并加大海外市場推廣力度，目前達(dá)誠出口產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)到海外國家，特別是歐美發(fā)達(dá)國家的準(zhǔn)入要求，大力開拓海外市場將為達(dá)誠進(jìn)一步打開上升空間。
不管外界如何變化，達(dá)誠對技術(shù)投入的決心是一直不變的。郭曉銳強(qiáng)調(diào)，“圍繞熱成型領(lǐng)域的技術(shù)突破與提升，我們將不斷增強(qiáng)設(shè)備效能，通過數(shù)字化、智能化手段提升生產(chǎn)效率降低能耗，節(jié)省生產(chǎn)成本，并把綠色低碳發(fā)展融入到企業(yè)的研發(fā)和生產(chǎn)中，著眼于長遠(yuǎn)，深耕于價值。”
達(dá)誠希望扮演的是引導(dǎo)和推動的角色，最根本的還是為用戶提供具有競爭力的從原料配方到擠出成型一攬子解決方案。“我們與客戶始終保持親密無間的共贏關(guān)系，彼此間在信息、技術(shù)上形成共鳴，讓大家在合作時有更多的交流和討論。怎么設(shè)計，如何優(yōu)化，如何改進(jìn)，我們共同探索。”郭曉銳表示。
