江南已漸有寒意，常綠的喬木已在不經(jīng)意間換上了金色的冬裝。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，享有“中國螺桿之鄉(xiāng)”美名的金塘，上季度全鎮(zhèn)規(guī)模以上螺桿生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)銷售情況令人擔憂。
企業(yè)如何抵御寒風，是抱頭取暖，還是另辟蹊徑尋找火源。華業(yè)董事長夏增富（以下簡稱“夏董”）同樣面臨著來自多方面的壓力，發(fā)展增速放緩，企業(yè)轉(zhuǎn)型遇到拐點等問題亟待解決。訪談中，夏董展現(xiàn)大將風度，依然信心滿滿，心存浩然正氣不懼寒風來襲。
《塑膠工業(yè)》Q﹠A浙江華業(yè)塑料機械有限公司董事長夏增富
Q：金塘首個“5G+”戰(zhàn)略合作協(xié)議成功落地華業(yè)，能否介紹目前5G用于我們螺桿行業(yè)情況及項目進展？
A：5G建設是國家戰(zhàn)略，“5G +”應用已經(jīng)成為城市信息化建設中的新引擎、新動力。華業(yè)以建設成“5G+”智能制造螺桿行業(yè)標桿為目標，先行打造“5G+光纖”的雙千兆覆蓋公司，實現(xiàn)部門間研發(fā)、設計、生產(chǎn)、辦公協(xié)同，打造智能制造、智能裝備、智能車間，設備的實時信息監(jiān)控，完成工廠數(shù)字化、透明化。
目前基站、數(shù)據(jù)采集硬件部分已經(jīng)安裝完成，正在與運營商研究落地合作方式。
Q：今年，在復雜的大環(huán)境下，華業(yè)的發(fā)展是否受到影響？
A：從數(shù)據(jù)層面看，很多人擔心華業(yè)，我并不覺得。今年我們又購買了5000萬元的設備，成功將離子氮碳共滲、后氧化處理工藝應用于塑機螺桿及哥林柱等產(chǎn)品上，與原有工藝比較更環(huán)保、摩擦系數(shù)低、耐蝕性佳并有抗磨性能兼抗疲勞性的特點，是目前世界先進塑機設備的標準配件。
華業(yè)目前確實面臨兩個問題：一是國內(nèi)市場混亂，該講質(zhì)量的時候講價格；二是低價競爭。如果華業(yè)只做一家制造企業(yè)會過得很好，但他是一家研發(fā)企業(yè)，有來自資金的壓力，為了增加研發(fā)投入就要做很多業(yè)務。
Q：如何擺脫困境？
A：積極開拓海外高端市場。以2018年出口占比30%為序幕，今年出口占比40%，目標兩年后出口大于內(nèi)銷。
目前，市場營銷部副總經(jīng)理王如紅帶領(lǐng)團隊正在做客戶資料分析與歸類。全球合作的大公司有多少，份額是多少，還有多少可深挖的空間，采集到數(shù)據(jù)交給一線的業(yè)務員。根據(jù)不同國家、地區(qū)的風土人情與市場行情，進行針對性分析和布局，這種經(jīng)驗結(jié)合勤奮的做法，被視為華業(yè)扭轉(zhuǎn)局面的標志。
Q：海外市場與國內(nèi)有什么不同？
A：華業(yè)在海外的合作客戶都是優(yōu)秀的企業(yè)，過去都拿放大鏡看我們的螺桿，在他們的傳統(tǒng)思維里，中國是造不出高端螺桿。而且國外的審核過程有的長達1年多，周期太長對公司的運轉(zhuǎn)也有一定的影響。
有個美國的客戶，不相信我們能批量生產(chǎn)高規(guī)格的螺桿，我們就把生產(chǎn)車間的視頻發(fā)給他，他還是將信將疑的飛過來，直到親眼看到了，翹起大拇指不停地的說“very good”。
Q：看得出您的這份樂觀是很有底氣的，國外客戶對產(chǎn)品要求非常嚴格，華業(yè)是如何保證良品率？
A：首先，我們要求生產(chǎn)的螺桿及三小件表面光潔度≤Ra0.1，不易粘料，制品不易出現(xiàn)發(fā)黑、發(fā)黃等不良反應，適合所有制品，尤其對PC、PMMA、PCTG等透明料更具優(yōu)勢。另外，我們剛拿到螺桿綜合性能1級檢測報告，即使國外一流注塑企業(yè)的要求也只有2級，這就需要加強管控生產(chǎn)過程中的各個重要節(jié)點，目前我們成套產(chǎn)品合格率達到100%。
而在設立品質(zhì)中心、引進“紙牌屋”管理體系的動作也說明，華業(yè)越來越重視產(chǎn)品品質(zhì)，只有自身實力夠，才能讓企業(yè)根基更加穩(wěn)固。
Q：剛結(jié)束的德國K，華業(yè)展示了多款高端產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌升級，請您介紹下這些產(chǎn)品的研發(fā)過程和投入？
A：華業(yè)技術(shù)研發(fā)中心擁有工程和售后人員20名，并成立了省級院士專家工作站。與華南理工大學、浙江海洋大學等知名大學實行技術(shù)性研究，為華業(yè)研發(fā)中心提供強有力的技術(shù)支持，實現(xiàn)了理論與實際的轉(zhuǎn)換。
新廠房投入使用以來，累積投入4億元購買設備，為高技術(shù)人才搭建完善的研發(fā)、生產(chǎn)平臺。例如，底徑磨床適用于全硬化熱處理完后的螺桿加工，加工中無應力產(chǎn)生，無變形問題，底徑與外徑同心度在0.03mm以內(nèi)，適合加工生產(chǎn)高精度、高射速要求的螺桿。
Q：目前，華業(yè)螺桿的應用領(lǐng)域有哪些？在塑機行業(yè)，隨著工業(yè)4.0和智能制造的推進，華業(yè)是否有計劃迎合新技術(shù)的到來？
A：華業(yè)的產(chǎn)品適用于傳動桿、接插件、傳感器、汽配、家電、電子元件等終端用戶領(lǐng)域。今后，華業(yè)將細分市場領(lǐng)域和客戶的未來合作將重點加強解決方案的研究，協(xié)助解決塑化件出現(xiàn)的各種問題，發(fā)揮自身裝備管理技術(shù)優(yōu)勢，積極探討未來塑料成型復雜課題，和客戶建立共享溝通機制。
我認為，智能制造還在相對偏早期階段。因為工業(yè)自動化其實也就是剛剛開始，還需要點時間，這個領(lǐng)域還沒有到真正出成果的時間。那出路在哪兒？汽車輕量化微發(fā)泡技術(shù)、碳纖維復合材料，這一塊是我們?nèi)で笸黄频闹c。
后記：
“立天下之正位，行天下之大道，居天下之廣居。”能行此言者,非剛毅之輩,無可成也。以海外市場為例，目前華業(yè)大力實施“進口替代”戰(zhàn)略，確保高檔產(chǎn)品比例及產(chǎn)品質(zhì)量與配套水平，滿足市場發(fā)展尤其是高端領(lǐng)域的需求，增強市場的主動權(quán)和話語權(quán)。華業(yè)正在以產(chǎn)品轉(zhuǎn)型帶動企業(yè)升級，實現(xiàn)高端發(fā)展戰(zhàn)略目標。
