伯樂塑機(jī)始于1998年，是成路集團(tuán)旗下子品牌。作為一家專業(yè)從事精密機(jī)械裝備研發(fā)與生產(chǎn)的高新科技型企業(yè)，經(jīng)過二十年的成長(zhǎng)，目前在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。在伯樂塑機(jī)廣東營(yíng)銷中心順德分公司成立暨珠三角營(yíng)銷聯(lián)盟啟動(dòng)儀式在廣東省佛山市順德區(qū)萬豪酒店隆重舉辦的時(shí)候，《塑膠工業(yè)》雜志有幸采訪到了伯樂塑機(jī)董事長(zhǎng)蕢偉良先生（以下簡(jiǎn)稱“蕢董事長(zhǎng)”），就伯樂塑機(jī)的發(fā)展進(jìn)行了深度的交流。蕢董事長(zhǎng)侃侃而談，和記者分享了伯樂塑機(jī)成功的秘訣以及對(duì)整個(gè)行業(yè)發(fā)展的獨(dú)到見解。
受到中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，過去的2018年，中國(guó)塑膠行業(yè)遭受了不小的打擊，整個(gè)行業(yè)青黃不接；而伯樂塑機(jī)仍逆風(fēng)而上，保持了30%的利潤(rùn)增長(zhǎng)，讓業(yè)內(nèi)企業(yè)都望塵莫及。蕢董事長(zhǎng)自豪地向記者介紹道：“伯樂塑機(jī)能在整個(gè)行業(yè)不景氣的情況下逆風(fēng)增長(zhǎng)，離不開企業(yè)良好的運(yùn)營(yíng)策略和獨(dú)到的市場(chǎng)定位。”
人無我有 做行業(yè)開拓者
工欲善其事，必先利其器。建設(shè)一個(gè)創(chuàng)新型企業(yè)，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)自主的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，也是企業(yè)后續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源。伯樂塑機(jī)的研發(fā)中心吸納了來自世界各地的資深工程師，并與世界頂級(jí)科研機(jī)構(gòu)德國(guó)亞琛工業(yè)大學(xué)塑機(jī)研究中心和帕特伯恩大學(xué)聚合物中心合作，共同研發(fā)全球最先進(jìn)的技術(shù)。值得一提的是，伯樂研發(fā)中心早在2004年就以成立了省級(jí)工程（技術(shù)）中心而聲名鵲起，現(xiàn)逐步發(fā)展成為伯樂注塑成型研究學(xué)院，在行業(yè)內(nèi)享有盛名。
伯樂塑機(jī)秉著“十年磨一劍”的工匠精神大力支持伯樂研發(fā)中心的發(fā)展，通過每一位研發(fā)人員長(zhǎng)期的不懈努力，伯樂塑機(jī)也取得了許多傲人的成果。2011年，伯樂塑機(jī)的核心專利技術(shù)——中心鎖模結(jié)構(gòu)橫空出世，伯樂塑機(jī)憑借這一項(xiàng)專利技術(shù)成功地占據(jù)行業(yè)龍頭之位！此后，伯樂塑機(jī)相繼研發(fā)出更多的成果：1、碳纖維注塑成型線顛覆傳統(tǒng)成為汽車輕量化領(lǐng)域的焦點(diǎn)；2、超高分子量聚乙烯專用注塑機(jī)填補(bǔ)超高分子量聚乙烯注塑成型的行業(yè)空白；3、伯樂碳纖維注塑成型線、DK二板機(jī)等產(chǎn)品均能與進(jìn)口機(jī)一決雌雄的高科技產(chǎn)品，一經(jīng)推出就已經(jīng)吸引全球塑膠行業(yè)的目光。
質(zhì)量就是企業(yè)最好的名片和底氣！“在與眾多國(guó)內(nèi)外企業(yè)合作的過程中，伯樂塑機(jī)也遇到過搖擺不定的客戶，但是最終伯樂塑機(jī)憑借自身雄厚的技術(shù)能力和市場(chǎng)上不可替代的唯一性征服了客戶，達(dá)成長(zhǎng)期合作意向。伯樂塑機(jī)也憑借著獨(dú)有的專利技術(shù)在行業(yè)內(nèi)開拓出了一片天地！”
人有我優(yōu) 做市場(chǎng)領(lǐng)跑者
隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，整個(gè)塑膠行業(yè)涌進(jìn)了越來越多的新鮮血液，而塑膠市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與之適配。“在‘僧多粥少’的市場(chǎng)形勢(shì)下，僅僅創(chuàng)新是不夠的。創(chuàng)新要為客戶服務(wù)，要抓住市場(chǎng)的需求。能提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、使企業(yè)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新才是企業(yè)所需要的。”
伯樂塑機(jī)堅(jiān)持深入市場(chǎng)，進(jìn)行客戶調(diào)研，采集數(shù)據(jù)后，經(jīng)過專業(yè)的分析整合，抓住行業(yè)內(nèi)的一部分市場(chǎng)需求，明確目標(biāo)客戶的價(jià)格需求、優(yōu)惠需求、服務(wù)需求等因素，以最大化占領(lǐng)這部分目標(biāo)客戶為目標(biāo)，精益求精，開發(fā)出行業(yè)內(nèi)能最優(yōu)適配目標(biāo)客戶需要的產(chǎn)品，才能做到人有我優(yōu)。
伯樂塑機(jī)在研發(fā)這條路上孜孜不倦地探索，目前已初見成效：源起德國(guó)的碳纖維注塑技術(shù)，經(jīng)過伯樂的研究與開發(fā)，技術(shù)水平已經(jīng)遠(yuǎn)超德國(guó)；伯樂塑機(jī)研發(fā)的超高分子聚乙烯注塑機(jī)徹底解決超高分子聚乙烯成型難的問題，目前行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)使用的傳統(tǒng)工藝遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上伯樂塑機(jī)的全自動(dòng)操作效率高、能耗低。
伯樂塑機(jī)的追求是研發(fā)出能比肩業(yè)內(nèi)頂尖公司的產(chǎn)品，進(jìn)而研發(fā)出領(lǐng)先于業(yè)內(nèi)頂尖公司的產(chǎn)品。蕢董事長(zhǎng)認(rèn)為，在市場(chǎng)形勢(shì)不佳的情況下，面對(duì)良莠不齊的產(chǎn)品，客戶會(huì)對(duì)設(shè)備品質(zhì)、效率和售后服務(wù)更加挑剔，客戶自然會(huì)選擇能夠最大限度提升效率的伯樂出品，并達(dá)成長(zhǎng)期合作。這也是伯樂塑機(jī)能逆風(fēng)而上，創(chuàng)造30%利潤(rùn)增長(zhǎng)的不二法門。
開疆順德 挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存
二十年的碩果累累，凝聚了伯樂人的辛勤與汗水、勞動(dòng)與智慧。為進(jìn)一步促進(jìn)伯樂塑機(jī)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，伯樂塑機(jī)廣東營(yíng)銷中心順德分公司順勢(shì)而生。順德不僅是注塑機(jī)企業(yè)的臥虎藏龍之地，更是中國(guó)家電之都，家電生產(chǎn)及配套企業(yè)超過3000多家，產(chǎn)值約占全國(guó)家電產(chǎn)業(yè)規(guī)模的15%。順德這個(gè)巨大的市場(chǎng)同時(shí)也是一個(gè)企業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)的區(qū)域，眾多企業(yè)紛紛搶灘順德。伯樂塑機(jī)長(zhǎng)期在寧波安營(yíng)扎寨，整個(gè)營(yíng)銷鏈都趨于完善和飽和，此番在順德開辟疆土，即是機(jī)遇，亦是挑戰(zhàn)。
蕢董事長(zhǎng)自信地說道：“順德的注塑機(jī)企業(yè)高度匯聚，能夠進(jìn)一步激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)造力，而伯樂塑機(jī)的優(yōu)良性能也能在強(qiáng)強(qiáng)較量中得以凸顯。如果伯樂塑機(jī)能在順德這個(gè)完全陌生的地區(qū)闖出一片天，在順德樹立一個(gè)制高點(diǎn)，這就證明了伯樂塑機(jī)的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。”在客戶的放大鏡下，伯樂設(shè)備的性能及品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)就能被最大限度地凸顯出來。
伯樂人從來不打無準(zhǔn)備的仗。此前伯樂塑機(jī)就以“高標(biāo)準(zhǔn)，高要求”的行業(yè)水準(zhǔn)與格力、奧克斯等家電領(lǐng)域代表企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。格力還與伯樂實(shí)現(xiàn)“無縫對(duì)接”，聯(lián)手打造了注塑自動(dòng)化無人車間。格力注塑車間以格力機(jī)械手為規(guī)劃核心，配合伯樂注塑機(jī)自動(dòng)化聯(lián)動(dòng)功能，實(shí)現(xiàn)了注塑車間一體式的自動(dòng)化生產(chǎn)線，人機(jī)化和生產(chǎn)效率得到大幅優(yōu)化。這一自動(dòng)化無人車間形成了品牌效應(yīng)，使伯樂塑機(jī)在行業(yè)內(nèi)名聲大振，眾多供應(yīng)商慕名而來，選擇伯樂出品。
據(jù)蕢董事長(zhǎng)介紹，此次成立的順德分公司總建筑面積超過700平方米，集服務(wù)、銷售、培訓(xùn)于一體；伯樂塑機(jī)還在順德打造了廣東省首家注塑機(jī)4S店，展示伯樂塑機(jī)的全新系列產(chǎn)品，便于客戶更直觀地感受到伯樂的技術(shù)創(chuàng)新成果。順德分公司將配合伯樂塑機(jī)在廣州、東莞、惠州和江門等多個(gè)銷售服務(wù)店，為華南區(qū)經(jīng)銷商的拓展提供更加完善的前期服務(wù)，進(jìn)一步提升客戶工廠的核心競(jìng)爭(zhēng)力；此外，完善伯樂塑機(jī)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，增強(qiáng)伯樂塑機(jī)的影響力，促進(jìn)南北方塑料機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展。
博采眾長(zhǎng) 邁進(jìn)工業(yè)4.0
在新一輪全球科技革命的推動(dòng)下，我國(guó)塑料機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)目前正進(jìn)入關(guān)鍵機(jī)遇期，工業(yè)4.0逐漸進(jìn)入人們的視野，“智能制造”成為各大企業(yè)爭(zhēng)相競(jìng)逐的焦點(diǎn)。蕢董事長(zhǎng)自信地說道：“企業(yè)智能化生產(chǎn)不能閉門造車，博采眾長(zhǎng)才能真正做到錦上添花。”伯樂塑機(jī)與國(guó)內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)以及多家專業(yè)公司開展了長(zhǎng)期的合作，這些高校與企業(yè)分別是遠(yuǎn)程監(jiān)控、模具診斷、產(chǎn)品診斷和自動(dòng)上模等專業(yè)化領(lǐng)域的翹楚；同時(shí)，伯樂為這些專業(yè)化的學(xué)校和公司提供平臺(tái)，協(xié)同管理，整合優(yōu)質(zhì)資源，形成了專屬于伯樂塑機(jī)的機(jī)械智能化生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)高效率生產(chǎn)，進(jìn)而互利共贏。
市場(chǎng)風(fēng)云變幻 以不變應(yīng)萬變
2018年是天賜良機(jī)的一年，炎熱的天氣帶動(dòng)了空調(diào)的消費(fèi)，也帶動(dòng)了整條產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮，而注塑機(jī)作為其中的一環(huán)也得到了不斷發(fā)展。面對(duì)這一空前繁榮的形勢(shì)，蕢董事長(zhǎng)有著理性獨(dú)到的見解：“當(dāng)前注塑機(jī)行業(yè)的繁榮只是暫時(shí)的繁榮，勿讓短期成功成了‘遮眼布’。”
在中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響之下，制約中國(guó)塑膠行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的結(jié)構(gòu)性、素質(zhì)性矛盾和問題趨于顯性化，創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)業(yè)處于全球價(jià)值鏈中低端等老問題進(jìn)一步顯現(xiàn)。中國(guó)“世界制造中心”的一站式采購(gòu)優(yōu)勢(shì)消磨殆盡之后，中國(guó)本土制造企業(yè)的發(fā)展將會(huì)舉步維艱。如何面對(duì)這樣隨息萬變的市場(chǎng)形勢(shì)呢？蕢董事長(zhǎng)擲地有聲地說道：“以不變應(yīng)萬變，用質(zhì)量說話！”
隨著國(guó)家的不斷發(fā)展，中國(guó)制造業(yè)的實(shí)力逐漸向歐美發(fā)達(dá)國(guó)家靠近，眾多的人口也為塑膠市場(chǎng)提供了廣闊的土壤。蕢董事長(zhǎng)表示，中美貿(mào)易戰(zhàn)雖然影響了2018年的行業(yè)形勢(shì)，但也對(duì)塑膠行業(yè)進(jìn)行了一次大洗牌，給塑膠行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，更多的自主創(chuàng)新性優(yōu)質(zhì)企業(yè)將會(huì)脫穎而出，整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)正朝著更加健康良性的工業(yè)4.0模式邁進(jìn)。
后記
身處在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，伯樂塑機(jī)審時(shí)度勢(shì)，虛懷若谷，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展，進(jìn)而創(chuàng)新成為行業(yè)的領(lǐng)跑者；統(tǒng)籌帷幄，整合行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，在全國(guó)構(gòu)建營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈，加速邁進(jìn)工業(yè)4.0時(shí)代。2018年，伯樂塑機(jī)逆風(fēng)而上，交出了一份價(jià)值不菲的答卷；2019年會(huì)是更加不凡的一年！未來的伯樂塑機(jī)將繼續(xù)兢兢業(yè)業(yè)，向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)，朝著實(shí)現(xiàn)“成為全球偉大的塑料裝備企業(yè)”愿景的方向努力前進(jìn)，讓“中國(guó)智造”和“伯樂出品”響徹華夏，響徹全球！
