Q=《塑膠工業(yè)》
A=東莞市和津塑料機(jī)械有限公司總經(jīng)理彭華先生
東莞市和津塑料機(jī)械有限公司（以下簡稱“和津塑機(jī)”）是一家專注于塑膠制品加工成型輔助設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)。2018年是穩(wěn)健發(fā)展的一年，和津塑機(jī)對公司內(nèi)部管理及生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了全面升級優(yōu)化，對外不斷開拓市場，完善售后服務(wù)體系，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)，碩果累累。
如何在激烈的行業(yè)競爭中脫穎而出，闖出一條企業(yè)生存發(fā)展之路，成為擺在眾多企業(yè)面前必須面對的考題。為此，《塑膠工業(yè)》雜志有幸采訪到了東莞市和津塑料機(jī)械有限公司總經(jīng)理彭華先生（以下簡稱“彭總”），彭總對這一年和津塑機(jī)的發(fā)展如數(shù)家珍，并分享了他眼中和津塑機(jī)的成功之道。
別出心裁 開發(fā)新型專利產(chǎn)品
一直以來，和津塑機(jī)堅持投入大批人力和資金進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計，不斷引進(jìn)新的技術(shù)及零件，提升技術(shù)層次；同時，自行掌握生產(chǎn)及研發(fā)技術(shù)，使產(chǎn)品的品質(zhì)及貨源更加穩(wěn)定，與時俱進(jìn)才能得到眾多客戶的信賴與肯定。
Q：您作為資深的行業(yè)技術(shù)專家，目前和津塑機(jī)的技術(shù)研發(fā)達(dá)到了怎樣的水平？能否介紹一下和津塑機(jī)2018年新推出的專利設(shè)備？
A：為了在產(chǎn)品上實現(xiàn)突破，和津塑機(jī)的研發(fā)團(tuán)隊積極開展市場調(diào)研，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的技術(shù)和經(jīng)驗，針對各個問題進(jìn)行研究和分析，經(jīng)過反復(fù)設(shè)計和測試之后推出了一款特種除濕干燥設(shè)備，最近專利證書剛辦下來，含金量很高。
它的特別之處在于加熱時間短、材料干燥速度快和對材料成分性能的影響與損害小。這款專利設(shè)備適用于SGP、TPU、PTG、PET、PC、PU等對干燥溫度要求特別高的特種材料。比如500KG的材料，使用傳統(tǒng)的舊設(shè)備干燥需要4-5個小時，耗能160kW；而使用我們公司新開發(fā)的特種除濕干燥設(shè)備干燥只需要1個小時，耗能80kW，高下立現(xiàn)。
Q：這款專利設(shè)備投產(chǎn)后，市場反響如何？
A：這款設(shè)備是在2018年的雅式展上正式亮相的，當(dāng)時就吸引了行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的目光。2018年7月正式投放市場后，訂單紛至沓來，不到半年就賣出了100多臺，大大提高了公司整年的營收額，這款專利設(shè)備的火爆程度出乎了我們的意料。
對內(nèi)專注生產(chǎn) 大刀闊斧整改車間
企業(yè)保持活力的不二法門在于對產(chǎn)品品質(zhì)的把控，有質(zhì)量就有市場。2018年，和津塑機(jī)為進(jìn)一步提升產(chǎn)品的質(zhì)量做了不斷的努力，對公司內(nèi)部進(jìn)行了全面的改革。第一步就是整改車間和升級設(shè)備，為創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品保駕護(hù)航。
Q：除專利產(chǎn)品研發(fā)之外，和津塑機(jī)為了提高產(chǎn)品質(zhì)量還作了哪些努力？
A：2018年我們對生產(chǎn)車間進(jìn)行了全面整改，公司派專人前往眾多行業(yè)知名外資企業(yè)的生產(chǎn)車間參觀，學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的管理技術(shù)，在公司高層結(jié)合自身實際情況統(tǒng)籌計劃之后，制定了詳細(xì)可行的整改計劃，投入了大量資金加以建設(shè)，整體以“6S管理模式”為主。
公司的硬件設(shè)施也根據(jù)市場發(fā)展進(jìn)行了升級，升級后的設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)接軌，更加自動化，操作也更加簡便。在客戶工廠，管理人員通過電腦就能監(jiān)控整個車間的生產(chǎn)情況，維修人員也能通過電腦快速地排查出設(shè)備的故障并及時維修，確保生產(chǎn)車間正常運行。
Q：本次整改讓我們看到了和津塑機(jī)做大做強(qiáng)的決心。經(jīng)過這一系列的大動作之后，和津生產(chǎn)車間的具體變化會是怎樣的？
A：整改后的生產(chǎn)車間整潔有序，實現(xiàn)了生產(chǎn)車間板塊化、模塊化和標(biāo)準(zhǔn)化，提高了整體的自動化程度，使生產(chǎn)更加有條不紊，大大提高了生產(chǎn)效率和降低了生產(chǎn)的錯誤率，產(chǎn)品的質(zhì)量也得到了大幅提升。
對外定位準(zhǔn)確 市場地位固若金湯
當(dāng)前行業(yè)形勢變幻無常，塑膠行業(yè)也涌入了越來越多新興企業(yè)，和津塑機(jī)能頂住創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮沖擊的秘訣就在于找準(zhǔn)定位。一直以來，和津塑機(jī)始終專注于中高端市場，打造出響亮的“和津”品牌。
Q：看來2018年和津塑機(jī)向整個塑膠行業(yè)交出了一份滿意的答卷，請您介紹一下具體戰(zhàn)果如何？
A：和津塑機(jī)的產(chǎn)品主要應(yīng)用在擠出、注塑、吹塑、PET注胚、物料輸送、中央供料系統(tǒng)和室外大型儲料倉等領(lǐng)域，涉及的行業(yè)包括擠出片材、吹塑制品、PET瓶胚、電子、電器、通訊、包裝、光學(xué)、醫(yī)療、汽車零部件、家庭日用品等。和津塑機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，種類多樣，適用范圍廣，性價比高，在行業(yè)內(nèi)具有品牌價值，世界各地的企業(yè)都向我們伸出了橄欖枝。去年我們的年銷量達(dá)到3000多萬元，累計銷售設(shè)備幾百臺，比2017年增長了20%左右。
目前，我們與很多世界500強(qiáng)企業(yè)都建立了合作關(guān)系，還與普立萬、富士康、五糧液和厚普集團(tuán)等知名企業(yè)也有長期的訂單往來。和津塑機(jī)每年有30%左右的產(chǎn)品銷往世界各地，泰國、緬甸、印尼、馬來西亞等東南亞地區(qū)是我們主要開拓的市場。
Q：國際形勢風(fēng)云變幻，中美貿(mào)易戰(zhàn)是否對和津塑機(jī)造成了影響？
A：在中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響下，整個行業(yè)的行情多多少少受到了沖擊。但是行情再差，市場需求還是照樣存在的，有需求就有市場。和津塑機(jī)一直專注于中高端的市場，所以中美貿(mào)易戰(zhàn)對和津塑機(jī)幾乎沒有影響。
Q：您認(rèn)為和津塑機(jī)取得這些成績的秘訣是什么？
A：秘訣就是找準(zhǔn)定位！和津塑機(jī)始終專注于中高端產(chǎn)品，用質(zhì)量說話，打造“和津”的品牌形象。和津塑機(jī)堅持以客戶為中心，傾聽、聚焦客戶最關(guān)注的問題點，推行以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，提供具有市場競爭力的設(shè)備、服務(wù)和高效的系統(tǒng)解決方案，不斷開發(fā)出適應(yīng)市場和適應(yīng)客戶的產(chǎn)品。
順應(yīng)發(fā)展 2019更進(jìn)一步
和津塑機(jī)的先進(jìn)管理生產(chǎn)技術(shù)值得每一個企業(yè)借鑒。2019的新年鐘聲已經(jīng)敲響，和津塑機(jī)將會繼續(xù)投入創(chuàng)新，為客戶提供更多種類的產(chǎn)品，不斷向新的領(lǐng)域探索。
Q：時光荏苒，2019年已經(jīng)到來，和津塑機(jī)對于2019年有怎樣的規(guī)劃？
A：2019年，和津塑機(jī)還是會以生產(chǎn)大型干燥設(shè)備為主，加大特種除濕干燥設(shè)備的宣傳力度，提高銷售量；同時，在特定市場推出一些小型干燥設(shè)備，豐富產(chǎn)品種類，滿足更多客戶的需要。此外，我們目前也正在考慮往注塑行業(yè)發(fā)展。
創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力。和津塑機(jī)將會繼續(xù)廣泛招攬專業(yè)人才，壯大和津塑機(jī)的研發(fā)團(tuán)隊，加大研發(fā)投入，在除濕干燥機(jī)、模具除露機(jī)等產(chǎn)品上下功夫，繼續(xù)研發(fā)出高效率低能耗的產(chǎn)品。下一步，公司還要做的就是對整個混料系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)升級，比如稱重混料和失重混料等。
后記
2019年正值和津塑機(jī)成立10周年，在這十年的發(fā)展過程中，和津人一路櫛風(fēng)沐雨，不斷發(fā)展。內(nèi)外兼修的和津塑機(jī)堅持以客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，對內(nèi)立足行業(yè)現(xiàn)狀，不斷打造新產(chǎn)品，將產(chǎn)品做到人有我優(yōu)，用心做好每一款機(jī)器；對外持續(xù)開拓市場，及時發(fā)現(xiàn)市場需求，找準(zhǔn)定位，打造成熟的品牌，堅持為客戶謀利益，實現(xiàn)與客戶的共贏共生共發(fā)展！
