[導(dǎo)讀] 成立6年，3年主攻實驗分析，3年致力于市場推廣，投資超過1600萬元，研發(fā)筆記滿滿9冊。這不是某家實驗室或者研究所的“履歷”，而是成立于2012年年末的蘇州艾盾合金材料有限公司（以下簡稱：艾盾）的“戰(zhàn)跡”。
采訪時間：2018/6/15
公司名：蘇州艾盾合金材料有限公司
采訪對象：總經(jīng)理王新貴
主要產(chǎn)品：同向雙螺桿擠出機專用筒體及各類高性能合金螺桿元件
成立6年，3年主攻實驗分析，3年致力于市場推廣，投資超過1600萬元，研發(fā)筆記滿滿9冊。這不是某家實驗室或者研究所的“履歷”，而是成立于2012年年末的蘇州艾盾合金材料有限公司（以下簡稱：艾盾）的“戰(zhàn)跡”。
自成立以來，艾盾便專注于各種業(yè)內(nèi)頂尖性能合金材料以及各行業(yè)機械及零部件表層合金強化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，涉及的合金材料包括鐵基、鎳基、鈷基、銅鎳錫、鎳基熔覆碳化鎢等，可全面覆蓋常見的磨損及腐蝕性塑化造粒環(huán)境。艾盾始終秉承著“精益求精 用戶至上”的服務(wù)宗旨，視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，視客戶為戰(zhàn)略合作伙伴，可根據(jù)客戶的實際情況為其推薦最合適的材料，成倍提升配件使用壽命，從而大幅降低擠出機的運行成本。目前，艾盾已成長為國內(nèi)最專業(yè)以及口碑風(fēng)評最好的雙螺桿擠出機合金配件制造商之一。
艾盾總經(jīng)理王新貴
以艾盾生產(chǎn)的同向雙螺桿擠出機內(nèi)襯套及螺桿元件為例，使用壽命相較于市面上的同類產(chǎn)品提高了3-5倍。而其為金發(fā)科技提供的鎳基合金螺桿元件相比于傳統(tǒng)高速工具鋼的使用壽命更是提高了8倍以上，更加耐磨耐腐蝕，面對次磷酸鹽和玻纖也同樣具有高生產(chǎn)效率，為金發(fā)科技節(jié)省生產(chǎn)成本的同時也輕松解決了其特種材料的大投產(chǎn)問題。
除了在工藝研發(fā)上下功夫之外，艾盾在公司銷售團隊的管理方面也可以說是走在了行業(yè)前端。因為公司的副總經(jīng)理王競愚是從墨爾本大學(xué)的可持續(xù)性發(fā)展專業(yè)留學(xué)歸來，在思想上比較超前，因而艾盾在公司成立不久便引進(jìn)了CRM銷售管理系統(tǒng)，以更好地協(xié)調(diào)和管理好公司每一位銷售人員的行為并有效提高工作效率。在有序的管理規(guī)劃下，盡管艾盾的銷售團隊比較精簡，但是卻將每一個人的能力都發(fā)揮到了最大，整個團隊的業(yè)務(wù)專業(yè)水平穩(wěn)步提升，獲得了客戶極佳的信任感。
據(jù)了解，艾盾現(xiàn)有一個50余人的團隊，其中專職研發(fā)工作的有6人，技術(shù)、生產(chǎn)、后續(xù)跟蹤分工明確，還與華南理工大學(xué)建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，借他山之石，以更好地將前沿的理論研究轉(zhuǎn)化成能應(yīng)用于生產(chǎn)第一線的生產(chǎn)設(shè)備。
隨著中國制造業(yè)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)升級換代的到來，艾盾總經(jīng)理王新貴認(rèn)為，塑膠行業(yè)打“價格戰(zhàn)”的時期已經(jīng)過去，高性能、高性價比的產(chǎn)品才是未來的中流砥柱，而智能機械自動一體化能較為穩(wěn)妥地解決這些問題，艾盾合金作為行業(yè)里的新生力量，也正在努力朝著這個方向發(fā)展。
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