“區(qū)域巡禮 – 臺灣”特別報道
 
 
突破產(chǎn)能瓶頸 完善營銷體系
- 富強鑫集團副董事長兼寧波富強鑫公司總經(jīng)理王俊杰 
 
 

     富強鑫是臺灣注塑機領(lǐng)先品牌之一，它起源于1974年，前身是當時由我父親王伯塤、及王伯祥、王伯豊三兄弟共同創(chuàng)辦于臺灣臺南市富強路的富強鐵工所。成立之初為車床工廠，后于1978年成功轉(zhuǎn)型為注塑機制造廠。

     中國大陸的廣大市場是臺灣企業(yè)所向往的，富強鑫也不例外。1994年，富強鑫在臺商云集的廣東東莞建廠，初期業(yè)務(wù)為注塑制品加工，隔了五年之后才正式生產(chǎn)注塑機，應(yīng)該說是比較謹慎地進入了大陸市場。2001年12月，集團看中了寧波在注塑機產(chǎn)業(yè)鏈上的齊全配套，與寧波中策動力機電集團公司合資成立富強鑫（寧波）機器制造有限公司，打造華東地區(qū)的生產(chǎn)基地。經(jīng)過持續(xù)的快速發(fā)展，富強鑫于大陸建立起了雄厚的實力，2014年富強鑫集團榮獲由中國塑機協(xié)會評選出的中國注塑機行業(yè)10強企業(yè)，位居第四。在過去的2014年，富強鑫集團的銷售收入極有可能超過六億元人民幣（具體財報尚未公布），比上一年度增長10%，其中寧波富強鑫更是表現(xiàn)搶眼，業(yè)績提升幅度高達35%。

富強鑫集團副董事長兼寧波富強鑫公司總經(jīng)理王俊杰

     未來幾年大陸塑料加工業(yè)的需求將回歸常態(tài)化，也就是注塑機產(chǎn)量將趨于穩(wěn)定，市場以低于2位數(shù)的平穩(wěn)速度發(fā)展。國內(nèi)市場穩(wěn)定與飽和后，更多的企業(yè)將眼光瞄準了國外市場。富強鑫也自然會與時俱進，加大在海外市場的布局，將逐步在印度尼西亞、印度、巴西、土耳其等國新設(shè)分公司，加強在東南亞、南亞、南美、中東市場的經(jīng)營表現(xiàn)。

     如果要我比較大陸企業(yè)與臺灣企業(yè)的不同，主要還是在經(jīng)營的模式上不一樣，畢竟臺灣企業(yè)因資源、市場規(guī)模的限制，不可能象大陸企業(yè)做得那么龐大，相反，走的是一條精致化路線和國際化路線。比如臺灣車燈行業(yè)過去技術(shù)先進，品質(zhì)優(yōu)異，所以出口量大，臺灣產(chǎn)車燈產(chǎn)品在汽車業(yè)發(fā)達的美國市場頗有知名度。而大陸企業(yè)則以中國市場為主打陣地，因為這里已經(jīng)夠大，基本不需要考慮外銷。另外大陸企業(yè)的發(fā)展比較有沖勁，規(guī)劃得大，實際的擴張也快，很佩服他們的格局。中國企業(yè)的經(jīng)營水平一直在提升，變化有目共睹，已經(jīng)具備了一定的檔次。

     在大陸同行中，海天公司是我們尊敬和佩服的優(yōu)秀標桿性企業(yè)，其實幾乎注塑機行業(yè)里的管理者都在研究海天、學習海天。我認為，海天來自德國的戰(zhàn)略顧問 - 弗朗茲教授對該司的產(chǎn)品、生產(chǎn)、營銷都做了很多戰(zhàn)略性的安排，最關(guān)鍵的就是標準化，沒有這三個字就沒有海天今天的成功。快速大批量的注塑機生產(chǎn)必須要有標準化的控制，否則成本難于控制。這是我們一直在學習的地方，標準化與模組化實在是很關(guān)鍵。海天的伺服節(jié)能技術(shù)也很重要，日精在2004年推出了這項技術(shù)，但成本太高，而海天自己加工重要的零部件-伺服馬達，把成本降低，技術(shù)的性價比就提高了，一舉取代傳統(tǒng)的馬達，這是日精都沒想到的。海天的專長就是依靠規(guī)模優(yōu)勢，優(yōu)化產(chǎn)品的性價比，提升競爭力。其實海天在全電動注塑機領(lǐng)域的作為也是同樣的情況。2008年全球經(jīng)濟危機之后的2010年行情大反轉(zhuǎn)時，大型注塑機的需求爆出天量，只有海天具備能力及時生產(chǎn)和交付產(chǎn)品，據(jù)說那一年大型機60%的訂單是被海天拿下，其它多數(shù)同行束手無策。這一契機一舉把海天的銷售額從30億提升到了70多億元的非同凡響之檔次。

高鐵： 縱橫馳騁于檢測儀器行業(yè)

     高鐵檢測儀器公司，1976 年由陳景長創(chuàng)立，在臺灣扎根發(fā)芽，專門從事各類材料物性檢測儀器的研發(fā)和生產(chǎn)。產(chǎn)品種類從初期生產(chǎn)的十余種儀器發(fā)展到今天的數(shù)百種儀器，包括：拉力強度試驗機、萬能材料試驗機、硫化儀、制鞋皮革、橡膠輪胎、高分子/塑膠、紙業(yè)包裝、電工器材、家俱/辦公桌椅、紡織、運動器材、混凝土等行業(yè)所使用之品質(zhì)檢測儀器。

     1998年，高鐵公司進駐大陸廣東省東莞投資建廠，迎來了高鐵公司新的飛躍。從那以來，規(guī)模也一再擴大，先后在青島、上海、溫州、泉州、寧波、天津、成都、沈陽、廣州、深圳等地設(shè)立分公司。并于2009年再建東莞第二生產(chǎn)基地 - 東城分廠，擴大產(chǎn)能，提升技術(shù)，滿足業(yè)界廣大客戶需求。又在青島成立子公司 —— 高特威爾檢測儀器（青島）有限公司。

高鐵檢測儀器有限公司董事長陳景長

     公司領(lǐng)導層特別注重培養(yǎng)人員創(chuàng)新能力，不斷提升生產(chǎn)技術(shù)，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢，制定正確的發(fā)展策略，開啟了高鐵大放異彩的時代。

     前瞻•創(chuàng)新•研發(fā)能力•客戶服務(wù)•人才培育•科技含量乃至社會責任等，都是影響企業(yè)發(fā)展的重要因素。研發(fā)方面，高鐵公司緊扣市場脈搏，以科技創(chuàng)新為切入點，每年投入高額資金用于科技創(chuàng)新開發(fā)，不斷滿足市場對尖端測試儀器的需求。高鐵公司憑著自主創(chuàng)新理念，通過組織實施科技項目，大力加強與高校院所的產(chǎn)學研合作，促成了一大批先進成果運用于生產(chǎn)。比如與華南理工大學合作承接的粵港關(guān)鍵領(lǐng)域突破專案——面向高分子及其復合材料開發(fā)的測試關(guān)鍵技術(shù)平臺，于2007年已經(jīng)成功通過驗收。同時，他們與華南理工大學、青島科技大學、沈陽化工大學、徐州工業(yè)學院等高校建立聯(lián)合實驗室，集高校科研力量和企業(yè)技術(shù)實力于一體，推進科技成果迅速轉(zhuǎn)化，推動公司技術(shù)創(chuàng)新能力不斷提升，推進產(chǎn)業(yè)升級。同時通過了市級高分子材料物性檢測設(shè)備工程研發(fā)中心，組織實施重點技術(shù)項目，開發(fā)新品。更參與了2008年奧運會《籃球、足球、排球》等球類產(chǎn)品八項國家標準方法的起草。高鐵人的努力付出換來了多方肯定，先后獲得“東莞市專利獎”、“企業(yè)創(chuàng)新獎”、“員工滿意企業(yè)”、“東莞市專利試點企業(yè)”等稱號；旗下“高鐵校準實驗室”于2009年被國家認可委（CNAS）認定為國家級實驗室；2011年，高鐵商標獲得廣東省著名商標。

     高鐵檢測儀器，以其精確度、可靠度以及優(yōu)異的軟件功能為海內(nèi)外廣大產(chǎn)業(yè)界客戶及科研機構(gòu)所選用。一個好品牌的價值在于它的不可取代性，高鐵儀器堅持“高質(zhì)量的產(chǎn)品，鐵一般的信譽”，從1976年成立至今，秉著“技術(shù)創(chuàng)新、責任保證、榮譽至上、永續(xù)經(jīng)營”的理念一路向前。經(jīng)過38年的用心經(jīng)營，高鐵公司鞏固了在檢測儀器領(lǐng)域中的地位，產(chǎn)品所發(fā)揮的貢獻無可計量，對產(chǎn)業(yè)界研發(fā)高品質(zhì)、高價值的商品更是影響深遠。如同其名一樣，高鐵公司在檢測儀器領(lǐng)域里縱橫馳騁。

     展望未來，高鐵公司將繼續(xù)秉持科技創(chuàng)新、誠信經(jīng)營之理念，在穩(wěn)固提升的基礎(chǔ)上實現(xiàn)進一步飛躍的發(fā)展，高鐵的前程會更加燦爛輝煌！

普聯(lián)： 借助大陸平臺走向全世界
 

     普聯(lián)國際股份有限公司于1994年3月成立于臺灣臺中市。在初期，普聯(lián)以自動混合碎料機起家，并于業(yè)界打響名號，成功開拓市場。繼而陸續(xù)推出各式碎料機、攪拌機、除粉機等機器，多元化的產(chǎn)品線全面滿足了廣大的市場需求。迄今21年，普聯(lián)的技術(shù)革新未曾間斷，一路陪伴著臺灣橡塑產(chǎn)業(yè)茁壯成長。2010年，大陸分公司 - 東莞市普聯(lián)自動化設(shè)備有限公司成立，位于東莞長安鎮(zhèn)，廠房面積達1500平方米，當時員工有18人，到現(xiàn)在已經(jīng)壯大到了30多人。近兩年普聯(lián)還在大陸擴充各省經(jīng)銷點與服務(wù)據(jù)點。

普聯(lián)國際股份有限公司副總經(jīng)理林珒嘉

     創(chuàng)新研發(fā)確保了普聯(lián)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。現(xiàn)在從單機產(chǎn)品的研制、零配件機械的生產(chǎn)，一直到系統(tǒng)化的整廠設(shè)備，普聯(lián)都擁有專業(yè)級的規(guī)劃水平與實力，深厚的設(shè)計研發(fā)實力是普聯(lián)專業(yè)的保證。創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)是普聯(lián)能夠于業(yè)界屹立不倒的致勝關(guān)鍵！因為除了本身既有的技術(shù)資源，不斷追求突破、挑戰(zhàn)自我的冒險精神，以及積極與國內(nèi)外大廠協(xié)力合作開發(fā)，并確實累積每一次的開發(fā)經(jīng)驗，都是普聯(lián)成為臺灣粉碎機械產(chǎn)業(yè)先驅(qū)的基礎(chǔ)。

    與進入大陸時間已久、生產(chǎn)規(guī)模更大的臺灣同行相比，普聯(lián)的競爭優(yōu)勢是定制化的解決方案。普聯(lián)規(guī)模雖還不大，但技術(shù)能力很強，專業(yè)度更高。我們?nèi)轿蝗诵曰紤]，深知所有供需皆來自于人性需求，為使產(chǎn)品發(fā)揮最大效能，透過人性導向的應(yīng)用創(chuàng)新，帶動內(nèi)部的技術(shù)研發(fā)，積極開創(chuàng)需求價值，拓展無限的市場潛力，也為用戶創(chuàng)造更具效益的產(chǎn)能、更貼近需求的設(shè)備。我們要做的別人是沒法做的，所以附加值也更高。很多方案，如有客戶想回收手機LCD膜，所以我們就幫他們解決分離的問題，這是其它同行廠家還沒能力解決的。

      普聯(lián)長期觀察市場變化，掌握第一手信息，并針對趨勢應(yīng)用開展創(chuàng)新，以滿足不同層面的客戶需求。為了維持全系列產(chǎn)品在售前溝通與售后質(zhì)量上的一致，我們采用“專人、專責、項目”的營銷服務(wù)模式，清晰地為客戶的廠區(qū)規(guī)劃全盤性的運作模式，若有特殊機型需求，我們也可依項目方式，當面溝通協(xié)調(diào)解決方案，據(jù)此開發(fā)出專屬于某個用戶的實用機器，全力支持客戶完成所需，整合服務(wù)一次到位。值得一提的是，普聯(lián)研發(fā)設(shè)計人員還能夠親自到客戶工廠實地視察，并量身訂做出專有的完整制程設(shè)備，達成客戶所托付的使命。

     普聯(lián)設(shè)備分布全球超過100個國家，以客戶需求導向為經(jīng)營基礎(chǔ)的普聯(lián)非常重視客戶的使用心得與經(jīng)驗資源。我們由前期以橡塑產(chǎn)業(yè)為主的機器供貨商，到今日橫跨食品、環(huán)保多行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)域，定制化的產(chǎn)品、“專人、專責、項目”的個性化服務(wù)模式一直深受全球客戶的專業(yè)肯定，而逐年擴大的國際服務(wù)范圍與技術(shù)交流，更帶領(lǐng)我們朝卓越的技術(shù)領(lǐng)域看齊。普聯(lián)的升級成長為用戶帶來更高價值的產(chǎn)能與服務(wù)，贏得了他們滿意的笑容。

     雖然進入大陸市場的時間較晚，但是進來的時間節(jié)點是很好的，經(jīng)過過去三四年時間的醞釀期，普聯(lián)讓大陸的用戶們看到了我們的技術(shù)實力和口碑。而且，大陸人變得更加富裕，企業(yè)實力也愈發(fā)的強大，他們也希望采購和使用更好的產(chǎn)品和技術(shù)，而不再是可用就好了，所以我們普聯(lián)做定制化、高技術(shù)含量、附加值更高產(chǎn)品的企業(yè)，在這個時候才更能真正發(fā)揮特長、開拓更廣大市場、實現(xiàn)更大進步的。循序漸進的穩(wěn)扎穩(wěn)打策略，將持續(xù)引領(lǐng)著普聯(lián)朝向創(chuàng)新之路穩(wěn)健前行！

     因為我們進入大陸的時間不長，所以擁有比別人更多的進步空間。我們將不斷提升質(zhì)量，開發(fā)最先進、最實用的新技術(shù)。普聯(lián)期望借助大陸這個更大更好的平臺，擦亮普聯(lián)品牌的國際能見度，成功將品牌推向國際，從中國再次走向全世界！

潤泰： 這是最好的時代

     漳州潤泰制刀有限公司成立于2009年,座落于福建省漳州市常山開發(fā)區(qū)，占地2.4萬平方米，由臺灣企業(yè)家張吉潤投資，臺灣關(guān)系企業(yè)是位于臺灣臺中市的潤原制刀股份有限公司。潤原公司自1981年起就致力于工業(yè)用刀片的生產(chǎn)與制造，至今擁有三十多年的產(chǎn)銷經(jīng)驗，年產(chǎn)量可達數(shù)千噸，累積了眾多的客戶，產(chǎn)品營銷全球數(shù)十個國家，深受客戶的肯定與支持。潤泰的刀片產(chǎn)品種類眾多，可應(yīng)用在電子設(shè)備、食品設(shè)備、包裝設(shè)備、木工設(shè)備、造紙設(shè)備、塑料生產(chǎn)及回收設(shè)備等多種產(chǎn)業(yè)里。

     張吉潤在其年方23時就開始接觸刀片制造行業(yè)，并于1981年5月1日創(chuàng)立了潤原制刀工業(yè)股份有限公司，專業(yè)生產(chǎn)各種工業(yè)用刀片。進入二十一世紀，由于臺灣的接單量超過了產(chǎn)能的三倍，如果不及早擴充產(chǎn)能，就可能無法及時向客戶交貨，所以張吉潤決定開辦新工廠。最初他曾考慮過到越南等國家辦廠，但是他發(fā)現(xiàn)最大的市場還是在中國大陸，所以他于2008年來到了福建漳州籌備辦廠。為什么會選擇漳州？張吉潤給出的解釋是：所選的不僅是一個辦廠賺錢之地，也必須是一個宜居之地。張家的祖先就是漳州人，那里土地便宜，空氣好，他把這片新土地當成自己的新家，一家全部從臺灣或海外來到漳州，相當于移民。同時，臺灣工廠的業(yè)務(wù)也依然在增長，現(xiàn)有30多名員工，很多臺灣員工服務(wù)時間都已二三十年。去年臺灣公司打破了兩個紀錄，一是營業(yè)額破紀錄，二是年終獎的發(fā)放額也破了紀錄。漳州潤泰現(xiàn)有近50名員工，產(chǎn)能規(guī)劃是臺灣廠的10倍，如果不是想在大陸把企業(yè)做得久做得大，張吉潤也不會有這么大的手筆了。臺灣廠產(chǎn)品主要供應(yīng)臺灣和東南亞市場，而漳州廠則面向中國和歐美國家。

漳州潤泰制刀有限公司總經(jīng)理張吉潤

     在張吉潤專業(yè)眼光看來，大陸對刀片的使用水平呈現(xiàn)出兩極化態(tài)勢：有的還停留在他30多年前創(chuàng)業(yè)之初的水平，檔次比較低，刀片價格便宜得離譜；但也有對刀片品質(zhì)要求特別講究的用戶，對價錢不是很敏感。潤泰的產(chǎn)品經(jīng)過多年的融合，很多品種在全世界范圍之內(nèi)既是品質(zhì)優(yōu)良也是價格合理的，能恰到好處地滿足兩極的需求，堪稱破碎、裁切、磨粉的最佳解決方案選擇。

     在塑膠加工輔助設(shè)備制造行業(yè)，前十名的企業(yè)都是潤泰的客戶，如同樣來自臺灣的信易，就是潤泰在塑料業(yè)的最大客戶，其所用刀片全部來自潤泰。本土企業(yè)也已陸續(xù)開始使用潤泰的產(chǎn)品。他們選擇與潤泰合作，看中的主要還是“又好又便宜”，對他們生意具有實在的幫助。張吉潤自豪地稱潤泰的刀片加工設(shè)備可以與全世界的競爭對手比一比，以來自歐洲的熱處理等設(shè)備，并結(jié)合日本的技術(shù)、臺灣的管理和大陸的價格，成為諸多優(yōu)勢的集大成者。

     潤泰也一直致力于促進中國國內(nèi)刀片產(chǎn)業(yè)的升級。憑著近40年的專業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)，張吉潤將制造出好刀片的因素歸納為幾點：首先是要擁有先進的專用制造設(shè)備，潤泰自行設(shè)立熱處理相關(guān)設(shè)備，包含全球最先進德國進口高真空專用爐、連續(xù)式熱處理爐、高溫調(diào)質(zhì)回火爐、深冷爐等專用設(shè)備，配合臺灣最優(yōu)質(zhì)的ＣＮＣ車床、銑床等機臺，以及各式自行研發(fā)設(shè)計的專業(yè)加工機；再就是好的材料，他們提供了各種不同的材質(zhì)如不銹鋼、高碳鋼、粉末高速鋼、合金工具鋼、鎢鋼等多樣化的選擇，更可以提供專有的貼鋼服務(wù)，將高級耐磨的貴金屬材質(zhì)貼合在普通鐵材上，大大地降低材料成本，同時提高產(chǎn)品的韌性以及耐磨性，將產(chǎn)品的質(zhì)量升級，并為客戶節(jié)約成本；然后是好的工藝；最后就是好的理念，即以生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品做為出發(fā)點。張吉潤很認真地告訴本刊記者：“我們來大陸辦廠，如果不能讓用戶說潤泰做的是好東西，那我的工廠就完蛋了，我的一輩子也被毀了。所以我們唯有做好！”

 潤泰廠房圖

     對于如何突破在大陸發(fā)展的瓶頸這一問題，張吉潤將所有的困難看作是進步的階梯，他特別申明一點：現(xiàn)在是百年難得一見的好時期。國內(nèi)薪資水平已經(jīng)上漲，以前因工資低而多用人手的情況已不復存在了，市場發(fā)生著顛覆性的變化。當然，工資高、用工緊張的局面反而對于潤泰來說是有利的，因為耐磨性能高、品質(zhì)穩(wěn)定的刀片正是到了表現(xiàn)出優(yōu)勢的大好時機，可以說是找到了更大的用武之地。張吉潤對大陸同行也表現(xiàn)出一份尊敬，認為他們很敬業(yè)，企業(yè)規(guī)模普遍做得大，是很多臺灣企業(yè)難于做到的。他承認刀片企業(yè)發(fā)展要有經(jīng)濟規(guī)模，具備專業(yè)性，所以他也要把潤泰的規(guī)模做大，為客戶提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、極具競爭優(yōu)勢的價格以及快速的交貨周期。

     張吉潤年近六十，他時常會叮囑與告誡他的兩個兒子，潤原與潤泰一定要辦成百年企業(yè)，不是為賺錢，而是為了圓一個心愿，所以他的一個兒子在美國大學畢業(yè)之后，放棄一份薪酬優(yōu)厚的工作，而直接回到大陸參與到家族的企業(yè)經(jīng)營之中。張吉潤恪守誠信經(jīng)營，在臺灣經(jīng)營企業(yè)三十幾年時間，他從未拖欠過員工薪水，也沒延誤過供應(yīng)商貨款的支付。他也對大陸的經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境感到滿意，看好未來的企業(yè)成長前景。

信易：塑膠輔機的國際一流制造商
- 東莞信易電熱機械有限公司副總經(jīng)理 陳思帆

信易 陳思帆副總

     信易在全球布局了六大生產(chǎn)基地，分別是臺北、東莞、平湖、寧波、重慶、印度。上世紀90年代初，信易因應(yīng)大陸市場需求而進入了大陸，1992年5月，在東莞大朗鎮(zhèn)成立東莞信易電熱機械有限公司，至今已發(fā)展到占地面積6.6萬平方米，員工人數(shù)1000余人，目前負責華南地區(qū)的市場營銷及全系列產(chǎn)品的制造。寧波大榭信易電熱有限公司于2010年7月投產(chǎn)，負責集團內(nèi)所有鑄造件產(chǎn)品的制造。平湖信易于2010年2月投產(chǎn)，占地100畝，是全球最大規(guī)模的塑膠輔機制造基地，負責華東華北地區(qū)的市場營銷，以及接近全系列產(chǎn)品的制造。而設(shè)置在東莞信易的企業(yè)技術(shù)中心負責整個信易集團公司全系列產(chǎn)品的研發(fā)、應(yīng)用、全球營銷業(yè)務(wù)及技術(shù)支持。

     四十多年來，信易憑藉對市場的敏銳洞察和對塑膠輔機市場孜孜不倦的探索，引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)不斷推陳出新。在國際舞臺上，信易靠著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù)，最終在強手如林的塑膠輔機市場脫穎而出，躋身國際一流制造商的行列。

信易 中央供料案例

信易 SGD

     我認為目前大陸市場還是不太健康的，因為目前的競爭主要是價格的競爭，一味的追求低價而忽略質(zhì)量對企業(yè)來說是不理智的，為了接到訂單不斷的從各配件方面著手壓低成本，這樣的企業(yè)會面臨很大的風險。信易目前最低的瓶頸是人力，生產(chǎn)方面沒有足夠的人手就無法提升產(chǎn)量，創(chuàng)造更多的業(yè)績，目前只有讓生產(chǎn)盡量實現(xiàn)自動化，降低人力需求，提高產(chǎn)量。

      大陸還是有些同行值得信易去學習的，他們刻苦耐勞、有較大的沖勁，這方面是值得信易好好借鑒的。當然另外一方面，一味地追求利潤、缺乏較好的社會責任感就是大陸企業(yè)最大的不足。

     預計未來幾年塑膠輔機整體市場應(yīng)該還是會不錯的，不過客戶會追求更好的產(chǎn)品。隨著工業(yè)成本越來越高及人力的不足，未來一些新技術(shù)產(chǎn)品一定會收到市場的追捧，尤其是節(jié)能減排、整廠自動化的產(chǎn)品。

     多個下游行業(yè)的知名企業(yè)選用信易的塑膠輔機，生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如汽車業(yè)的豐田、比亞迪，電子業(yè)的富士康，家電業(yè)的三洋、西門子、海爾，食品業(yè)的徐福記，制藥領(lǐng)域的金健等。下面是信易的產(chǎn)品被大陸用戶成功應(yīng)用的幾個經(jīng)典案例。

     a.信易中央供料系統(tǒng)

     沈陽某公司主要經(jīng)營汽車零件、塑料制品、模具等開發(fā)研制，是中國最大轎車飾件供貨商之一，主要客戶包括寶馬、奔馳、通用、華晨金杯等。

     本系統(tǒng)共10臺注塑機，原料均需要除濕干燥。供料區(qū)為二層平臺，除濕干燥系統(tǒng)放置平臺上方，原料儲料桶位于平臺下方。原料通過風機輸送至平臺上方干燥機，干燥后的原料可通過中央原料分配站任意切換。注塑機上方均配保溫桶，防止原料回潮。因部分原料有添加玻纖料，對整套系統(tǒng)管路提出了要求，彎管部分采用玻璃彎管，直管部分采用2mm厚度的SUS 304不銹鋼材質(zhì)。

     本系統(tǒng)優(yōu)點在節(jié)約空間，建立鋼架平臺后干燥區(qū)域相對集中，避免現(xiàn)場堆積大量原料，注塑機間的有效利用空間增加。在生產(chǎn)環(huán)境方面，由于原料集中堆放，遠離生產(chǎn)現(xiàn)場，注塑機旁的工作條件得到顯著改善，大大減少了粉塵的污染。在規(guī)范作業(yè)方面，因各原料桶種類的近乎固定料號使用，通過原料管的編號和控制器組分的設(shè)定，可以有效避免人為選料錯誤。

     b. SGD秤重式色母混合機

     深圳某公司2005年3月份建成投產(chǎn)，全廠占地近五萬平方米。是大型外資跨國集團萬美集團下屬企業(yè)，該集團在全球40多個國家和地區(qū)成立了分公司，主要生產(chǎn)衣架，目前是全球第一大衣架生產(chǎn)商。2013年03月基于兩種原因推行試用信易新型秤重式色母混合機，應(yīng)用于多彩的SIZE標記牌。第一，避免人工拌色的批量色差，代替以前使用SCM標準色母機未能滿足微量產(chǎn)品穩(wěn)定性的要求和換色操作調(diào)整計算過于復雜(體積小，每模重量約40g，配比的色母重量約在0.5~0.7g/模)；第二，考慮國外知名同類產(chǎn)品的價格昂貴，我們有性價比優(yōu)勢，滿足客戶需求同時節(jié)約采購成本。頻繁更換色種并且根據(jù)提供的配比資料準確錄入均能達成客戶預期效果，保證了定期抽樣對比顏色的穩(wěn)定性。