[導讀] 隨著中國制造2025的提出，中國制造業(yè)開啟轉(zhuǎn)型升級之旅。面對這場中國制造的改革，外資企業(yè)是如何看待的呢？將給他們在華的經(jīng)營帶來哪些機遇與挑戰(zhàn)？中國在他們戰(zhàn)略部署中的位置是什么樣的？未來他們針對中國市場又將采取哪些舉措？本期外企中國發(fā)展之路專題，特地采訪了代表性企業(yè)和卓、阿博格、恩格爾、克勞斯瑪菲、意大利友寧、摩丹、意大利馬奇、戴格、萊斯特瑞茲、SEPRO、單尼斯科、章貝鉻、科倍隆，講述他們在中國的光榮與夢想，過去與未來。總經(jīng)理 Walter Herzog 和卓噴嘴閥門系統(tǒng)（寧波）有限公司和卓：以新技術驅(qū)動
隨著"中國制造2025"的提出，中國制造業(yè)開啟轉(zhuǎn)型升級之旅。面對這場中國制造的改革，外資企業(yè)是如何看待的呢？將給他們在華的經(jīng)營帶來哪些機遇與挑戰(zhàn)？中國在他們戰(zhàn)略部署中的位置是什么樣的？未來他們針對中國市場又將采取哪些舉措？本期"外企中國發(fā)展之路"專題，特地采訪了代表性企業(yè)和卓、阿博格、恩格爾、克勞斯瑪菲、意大利友寧、摩丹、意大利馬奇、戴格、萊斯特瑞茲、SEPRO、單尼斯科、章貝鉻、科倍隆，講述他們在中國的光榮與夢想，過去與未來。
總經(jīng)理 Walter Herzog 和卓噴嘴閥門系統(tǒng)（寧波）有限公司
和卓：以新技術驅(qū)動產(chǎn)品提升 加強精益化生產(chǎn)
Herzog AG創(chuàng)立于1969年，總部位于瑞士的北部的Flawil，是一家致力于注塑用特種噴嘴及零部件研發(fā)和制造的傳統(tǒng)家族企業(yè)。作為其子公司，和卓噴嘴閥門系統(tǒng)（寧波）有限公司（簡稱“和卓”）負責為亞洲地區(qū)的客戶提供產(chǎn)品和服務，從2007年成立至今，已取得了驕人的成績。
面對市場的萬千變化，和卓通過其穩(wěn)定的品質(zhì)和成熟有效的管理模式，專業(yè)生產(chǎn)各種特殊功能的注塑機噴嘴，能夠按照客戶需要來量身定做各種款式的產(chǎn)品，目前在市場上最受歡迎的種類是截流式噴嘴系列和特種開放式噴嘴，如彈簧噴嘴、針式氣動（和液壓）噴嘴，柱塞式氣動（和液壓）噴嘴、靜態(tài)混合器噴嘴、過濾噴嘴等,和卓是行業(yè)內(nèi)唯一一家將所有精力聚集于此的專業(yè)性公司。
和卓中國公司目前主要著力于亞洲市場。為了滿足亞洲市場日漸增長的特殊需求，和卓特別研發(fā)了適合亞洲市場的產(chǎn)品系列，而不是單純銷售歐洲的產(chǎn)品。目前瑞士總公司的研發(fā)人員也已大量介入設計和測試，一定程度上緩解本地研發(fā)壓力，縮短研發(fā)周期；由于亞洲客戶要求的供貨周期往往短于歐洲客戶，并且訂單不穩(wěn)定性很大。為緩解此壓力，和卓已采購了自動化程度更高的加工設備。去年瑞士總公司又新添置了自動化程度更高，加工更快捷的Okuma和DMG八軸柔性加工中心，加大緩解了進口件短缺，供貨周期長的狀況。
和卓以技術驅(qū)動產(chǎn)品進步, 靈活和貼近客戶的服務為宗旨，47年以來一直以此為發(fā)展方向。和卓從兩個人的作坊開始起步，發(fā)展到通過代理商占領市場，到現(xiàn)在已是大部分主要注塑機廠家的優(yōu)選供應商。和卓相信唯有專注傾聽客戶需求，想方設法貼近客戶服務，才可能獲得客戶的信賴。在售后服務方面，和卓通過自身的服務體系，注塑機廠家的售后網(wǎng)絡，以及遍布各地的代理機構實現(xiàn)對客戶的精準，高效和專業(yè)服務。大部分易損件和核心進口部件在國內(nèi)均有庫存，所以基本能滿足對售后部品采購的快速響應。SAP管理系統(tǒng)進一步保證庫存的穩(wěn)定和售后服務的可追溯性。最大程度上保證客戶生產(chǎn)的平穩(wěn)。
和卓的產(chǎn)品符合未來產(chǎn)業(yè)精益化生產(chǎn)的發(fā)展趨勢，幫助客戶實現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)提升和更好利潤實現(xiàn)。亞洲的市場很大，開發(fā)亞洲的新客戶，發(fā)掘現(xiàn)有客戶的更深層次需求，是和卓未來3-5年的主要銷售工作重點，所以開發(fā)適合亞洲市場的產(chǎn)品以及構建高效的銷售網(wǎng)絡是和卓下一步的發(fā)展方向，與此同時和卓也越來越多地介入與主要注塑機廠家的共同研發(fā)工作。和卓目前銷售市場主要集中在長三角地區(qū)，珠三角區(qū)域以及日本，韓國和臺灣地區(qū)；下一步將在福建、華中，華北，泰國等市場投入更多的精力和資源。
阿博格中國區(qū)總經(jīng)理佟朝
阿博格：愈加成熟的中國團隊
德國機械制造商阿博格（ARBURG）是全球領先的注塑機生產(chǎn)商，其生產(chǎn)的注塑機鎖模力可達125kN至5000kN。此外，還供應機械手系統(tǒng)，滿足客戶和行業(yè)特殊需求的交鑰匙解決方案及其他周邊設備。 從2013 年起，更為塑料加工產(chǎn)品行業(yè)增添了一套創(chuàng)新的增材制造系統(tǒng)。
阿博格將生產(chǎn)效率主題作為所有活動的中心，同時關注整個產(chǎn)品價值創(chuàng)造鏈。阿博格的目標是，無論對于單件還是大批量生產(chǎn)，客戶都能夠以最低的單位成本創(chuàng)造出最理想的品質(zhì)。
國際銷售和服務網(wǎng)絡確保了現(xiàn)場提供一流的客戶支持：阿博格在25個國家的33個地區(qū)擁有子公司，貿(mào)易伙伴遍布50多個國家。 所有產(chǎn)品僅在德國的勞斯博格 (Loßburg) 總部進行生產(chǎn)。 公司員工總計約 2550名，其中2100名在德國任職，另外450名在全球 阿博格機構中工作。 在中國，阿博格已在香港、上海和深圳成功設立三家子公司。其中，香港分公司創(chuàng)立于1991年，上海分公司于2004年成立，深圳分公司于2006年設立。
阿博格中國區(qū)總經(jīng)理佟朝介紹，2015年對于阿博格國際集團來說是非常成功的一年，阿博格初部營業(yè)額達到5.8億歐元，再次擦新公司紀錄。阿博格中國有限公司也順利實現(xiàn)了自己的目標。其中，“機器倉庫為阿博格的成功作出了巨大的貢獻”。
佟朝說，因為只需要對ALLROUNDER機器進行“定制化”，所以相應縮短了交貨時間。在2016年，阿博格將進一步擴大客戶認為的決定性優(yōu)勢，并且適當?shù)靥岣邆}庫的容量。
隨著阿博格在中國和亞洲的重要性與日俱增，阿博格也不斷發(fā)展壯大中國團隊。佟朝表示，目前阿博格中國有限公司已有78名員工。其中的30人在維修部門工作，11人在應用工藝部門工作。他強調(diào)：“中國團隊增長的不僅僅是數(shù)量，最重要的是，我們還進一步加強了我們的專業(yè)知識。例如通過在德國勞斯堡總部和現(xiàn)場接受系統(tǒng)化的培訓課程。因此，我們的客戶不僅僅受益于高品質(zhì)的機器技術，而且會從與應用工藝、生產(chǎn)效率和自動化相關的最新的全方位專業(yè)知識中獲益。”
“去年一位新員工加入了我們的‘自動控制’部門：Ray Zhao先生。他在阿博格的總部接受了四個月的密集培訓，并且已經(jīng)準備好履行新的職責。他將在未來與德國方案提供部門的專家展開精密合作，為我們的客戶設計和實施單獨的交鑰匙工程。這種‘分公司和總部專家之間展開緊密合作’的工作方式已經(jīng)通過增材制造證明了其自身價值。”佟朝進一步說道。
恩格爾機械（上海）有限公司銷售和服務總裁魏邁絡
恩格爾：加大力量擴展在中國的銷售與服務網(wǎng)絡
恩格爾成立于1945年，總部設在奧地利的施韋特貝格。作為一家百分百的家族企業(yè)，擁有九個生產(chǎn)工廠，分布在歐洲、北美和亞洲（上海、韓國）等地，子公司和代表處分布在全球85個國家。作為全球領先的注塑機制造商之一，恩格爾以單一自主品牌產(chǎn)品為中國客戶提供全系列的塑料加工技術模塊，涵蓋熱塑性塑料和彈性體的注塑機以及自動化解決方案等，以全球范圍的支持幫助客戶提升競爭力，利用新技術和前沿的生產(chǎn)系統(tǒng)助力客戶取得成功。
據(jù)恩格爾董事會在上海國際橡塑展期間的初步估計，恩格爾的銷售額將超12億歐元，其中亞洲業(yè)務對集團的全球成功貢獻巨大。而中國作為亞洲最大的單一市場，更是恩格爾市場戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。據(jù)悉，恩格爾超過85%的亞洲營業(yè)額來源于本地生產(chǎn)。生產(chǎn)ENGEL duo 系列注塑機的工廠位于上海，而中小鎖模力的注塑機生產(chǎn)主要在韓國的平澤城。在今年CHINAPLAS上所展出的注塑機均為本地制造。其中ENGEL duo 350 大型注塑機也是恩格爾2015年在中國市場最為暢銷的設備之一。
來自德國的魏邁絡先生（Mr. Gero Willmeroth）自從2008年4月份加入恩格爾機械（上海）有限公司以來一直任職銷售和服務總裁，在談及他在恩格爾中國這八年中，所取得的最讓他引以為傲的成績時，他表示除了喜人的銷售成績外，就是培養(yǎng)了一支成功的本地團隊。而恩格爾本地化團隊的培養(yǎng)，也是恩格爾順利進入中國市場并取得快速成長的要訣。
他認為，隨著中國制造業(yè)開始轉(zhuǎn)型升級，客戶對于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求將越來越多，這也將是恩格爾未來增長的主要動力。為此，恩格爾集團還在中國創(chuàng)立贏泰公司，該公司為亞洲市場制造用于生產(chǎn)常規(guī)產(chǎn)品的高品質(zhì)可信賴的耐用注塑機，將生產(chǎn)效率、質(zhì)量與能源效率作為制造重點。在CHINAPLAS2016上展出 t-win 大型注塑機，并首發(fā)新款全電動 e-win 系列中的代表作。
未來，恩格爾還將繼續(xù)在中國擴大銷售與服務網(wǎng)絡。魏邁絡說，中國幅員遼闊，還有很大的深度發(fā)展空間。“目前在中國西部重慶我們已經(jīng)派遣了兩名同事，還將設置更多的辦事處。我們還將采取去中心化舉措。在之前，所有決策都需要匯報到上海，待通過才能執(zhí)行。對此，恩格爾將讓當?shù)剞k事處或分支機構擁有更高的決策權。”
恩格爾也是唯一在亞洲開設數(shù)個工廠以滿足當?shù)貦C器需求的西方注塑機制造商。今年，恩格爾計劃在上海工廠進行更大規(guī)模的投資。2017年春，上海工廠將新建一個數(shù)控加工大廳，辦公區(qū)也將大幅擴建。目前恩格爾機械（上海）有限公司有390名工作人員，恩格爾集團在中國共有500多名員工，未來這一數(shù)字還將進一步擴大。
副總裁Bill Desrosiers
單尼斯科：傳感器一馬當先
單尼斯科（Dynisco）由美籍華人李耀滋先生和他的弟弟李詩穎先生創(chuàng)建于1952年，一直是塑料擠出加工技術領域的領先創(chuàng)新者，與合作者生產(chǎn)出世界第一支用于在塑料擠出加工過程中用來測量熔體壓力的傳感器。20世紀60年代與合作者生產(chǎn)出世界第一支用于在塑料擠出加工過程中用來測量熔體壓力的傳感器。2006年RoperTechnologies宣布以2.43億美元的價格從奧達斯集團收購單尼斯科。從此單尼斯科成為RoperTechnologies
能源系統(tǒng)與控制事業(yè)部的一員，在傳感器技術發(fā)展和應用方面與事業(yè)部其他兄弟公司緊密合作。2012年Roper Technologies收購上海皓鷹測控技術有限公司資產(chǎn)，成立單尼斯科（上海）儀器儀表有限公司。
單尼斯科總部位于美國馬薩諸塞州的富蘭克林市，在德國和中國設有分公司，工廠遍及美國、德國、中國和馬來西亞。產(chǎn)品榮獲多項行業(yè)專利和獎項。單尼斯科在全球設有七個運營中心，數(shù)百名員工及地區(qū)分銷商。
提到單尼斯科，第一反應便是壓力傳感器，尤其是廣受歡迎的PT系列和SPX系列產(chǎn)品，幾乎為塑料擠出行業(yè)的每一位專業(yè)人士所熟知，國內(nèi)許多大型項目都會首選單尼斯科的壓力傳感器產(chǎn)品。在中國，單尼斯科產(chǎn)品早已遍及化纖、塑料、石油石化、包裝等行業(yè)，獲得了許多行業(yè)標桿企業(yè)的認可和稱贊。
除了廣為熟知的高溫熔體壓力傳感器，單尼斯科的聚合物分析儀器日益矚目。明星產(chǎn)品之一，是ViscoSensor在線流變儀，它是世界上最小的內(nèi)嵌聚合物熔體流變儀，長度僅為25英寸，寬10英寸。德國步瑞（Breyer）在其最新產(chǎn)品ThermoFlex擠出機上使用了Viscosensor。
隨著單尼斯科對中國市場定位的提升，單尼斯科中國團隊也逐步成長為可以服務于全球市場的團隊，并且涌現(xiàn)出更多能力出眾且多元化的國際型人才。單尼斯科為了提升企業(yè)核心競爭力，與其他廠商形成差異化競爭優(yōu)勢，避免單純的價格競爭，單尼斯科同高端中國客戶一起加速進行轉(zhuǎn)型，為中國塑料行業(yè)的客戶提供更優(yōu)秀、更領先、更出色的傳感器解決方案。
今后的單尼斯科要做的不僅是為客戶提供最高質(zhì)量的產(chǎn)品，更要提供最周全的服務和最創(chuàng)新的營銷手段。在此方面，首先單尼斯科將繼續(xù)保持創(chuàng)新精神，不斷推出高性價比的儀器儀表產(chǎn)品，其次，完善全球和在中國國內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)絡。現(xiàn)在除了位于上海的單尼斯科（上海）儀器儀表有限公司，單尼斯科還在上海、北京、大連、深圳以及香港建立了經(jīng)銷網(wǎng)絡。最后，單尼斯科通過更多的互聯(lián)網(wǎng)手段向客戶及時提供最新資訊。
未來五年，會繼續(xù)嘗試將一些產(chǎn)品進行本地化生產(chǎn)，以達到快速服務本地客戶的需求；繼續(xù)擴大技術服務團隊，在保持國際化的品質(zhì)和品牌優(yōu)勢的同時，提供更符合中國本地客戶需求的技術和服務。
摩丹總經(jīng)理許明賢
摩丹卡勒多尼：產(chǎn)品技術在四大領域的完美結合
摩丹卡勒多尼集團是一家世界領先的塑料原料處理設備和解決方案供應商，擁有60多年歷史，在注塑、擠出、吹塑等不同塑料加工領域擁有豐富的原料處理經(jīng)驗，專注于提高原料的儲存、干燥、輸送和混配技術。摩丹卡勒多尼擁有摩丹(Motan)和卡勒多尼（Colortronic）兩個品牌的產(chǎn)品。太倉摩丹卡勒多尼塑料機械有限公司成立于2006年1月,坐落于江蘇太倉，是德國摩丹在中國區(qū)域的總部，也是第一家生產(chǎn)型企業(yè)。在北京、廣州也設有代表處。
摩丹卡勒多尼以開放的創(chuàng)業(yè)方式經(jīng)營業(yè)務，以市場所需和客戶所求為出發(fā)點，并且深知只有抓住并回應了這些需求，才能自我成功。摩丹卡勒多尼的戰(zhàn)略目標是通過交付最高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務并提供最大可靠性來確保客戶滿意，高度尊敬客戶、員工和供應商，并以合作伙伴精神進行協(xié)作。摩丹卡勒多尼深明企業(yè)社會責任，并認真擔負起保護周圍環(huán)境的責任。摩丹卡勒多尼產(chǎn)品支持生態(tài)友好型生產(chǎn)，并幫助客戶小心利用資源。
摩丹卡勒多尼的目標是，通過技術領導力保持并強化產(chǎn)品市場地位 ，以創(chuàng)新性產(chǎn)品和系統(tǒng)提升客戶的生產(chǎn)力，增強他們的競爭力并培養(yǎng)最大的客戶滿意度 通過可持續(xù)式業(yè)務實踐，減少能源消耗并保護資源。質(zhì)量與專家技術是摩丹卡勒多尼的最高價值。
今年的主推的展品有METRO G系列吸料器與MINIBLEND V自動計量配料裝置。METRO G系列吸料器結合摩丹和卡勒多尼最新科技含量，是如今市場上綜合性能最強、靈活性最高的原料吸料器。 MINIBLEND V 自動計量配料裝置集摩丹與卡勒多尼兩大品牌的成熟技術一體，能為客戶提供極佳的原料計量配料精度。
摩丹卡勒多尼總經(jīng)理許明賢告訴記者，摩丹與卡勒多尼的技術在四大領域進行了完美結合。第一為原料干燥工藝中使用的除濕干燥機LUXORnet A 160 DRYER和壓縮空氣干燥機LCA 8 DRYER 和LCAS 5 DRYER。第二為原料輸送系統(tǒng)：最新METRO G 系列吸料器將提供更經(jīng)濟、更高性價比的塑料原料輸送解決方案。第三為自動計量混配系統(tǒng)GRAVIPLUS、GRAVICOLOR 100和 MINICOLOR V，以及最新的MINIBLEND V 體積式混料機。第四則為摩丹卡勒多尼全自動中央控制系統(tǒng)，可確保客戶產(chǎn)品實現(xiàn)最高質(zhì)量工藝標準。
許明賢表示，摩丹作為全球塑料加工輔助設備領導供應商，將確保客戶生產(chǎn)連續(xù)性和高效可用性作為宗旨，一直在致力提高系統(tǒng)穩(wěn)定性。另外，摩丹已率先提出“兩用一備”概念，來滿足客戶對系統(tǒng)可用性的更高需求。
意大利馬奇有限公司中國代表處總經(jīng)理彭敏
意大利馬奇：吹膜機的領導者
意大利馬奇是1961年由公司的創(chuàng)建者Luigi Macchi先生成立，是歐洲最早的吹膜機生產(chǎn)企業(yè)。馬奇也是全球最早一批生產(chǎn)5層，7層，9層，11層等多層共擠吹膜設備的公司，是全球高端吹膜機設備制造的領導企業(yè)，高端吹膜機的出貨量名列前茅。
1966年，第一家申請了用于牛奶袋等用途的世界第一臺雙層共擠模頭專利。全球最早一批生產(chǎn)5層，7層，9層，11層等多層共擠吹膜設備的公司。馬奇是5層非阻隔(POD)吹膜設備用來取代3層吹膜機，全球最早倡導的設備公司，也是目前全球在此領域最為成功的公司，目前5層非阻隔（POD）吹膜機出貨量占到了總出貨量的近40%。去年新安裝的5軸聯(lián)動加工中心，可以加工直徑達2.6m的模頭，可以生產(chǎn)農(nóng)業(yè)用超寬的薄膜產(chǎn)品。
馬奇于2011年下半年正式進入中國市場，目前在中國的產(chǎn)品集中在三大應用：光學級保護膜，三層軟包裝用膜，9層阻隔膜。馬奇的這些產(chǎn)品特點是，晶點少（光學級應用），精度高，厚薄偏差低，外觀漂亮，產(chǎn)能大，并且節(jié)省能源。
經(jīng)過幾年的精心耕耘，特別是2015年，對于馬奇是一個豐收的年份，這一年在中國區(qū)的銷售量達到了一個歷史的新高，大小設備超過10臺（包括廢邊回收機在內(nèi)），應該是歐洲吹膜機企業(yè)在中國市場份額最高的企業(yè)之一。最近，馬奇在中國市場大力推廣五層非阻隔(POD)生產(chǎn)線，就是看清楚了未來的發(fā)展趨勢，用五層機去取代三層機，從而達到薄膜減薄，降低成本。馬奇在這個領域是全世界當仁不讓的領導者，有著最多的案列和經(jīng)驗。
馬奇在售后服務方面堅持本地化的原則，在全球各地都有本地化的服務團隊，在中國也不例外。馬奇的設備還可以進行遠程診斷服務，可以從歐洲操控和修改設備程序，達到遠程服務的目的。其次為了減少客戶在到貨后出現(xiàn)的問題，在出貨前，會邀請每一個客戶到意大利進行測試，用將來要生產(chǎn)的原材料配方，生產(chǎn)將來要做的各種產(chǎn)品。達到客戶的要求后，才會出貨。這樣可以節(jié)省貨到之后的安裝調(diào)試時間，避免了客戶的損失。這一點也是馬奇區(qū)別于其他歐洲公司的一個特點和優(yōu)勢。
希望2016年，馬奇能夠繼續(xù)延續(xù)去年的強勢，銷售目標比去年有所增長。
GX系列由KraussMaffei在中國海鹽的工廠根據(jù)全球適行的質(zhì)量標準進行生產(chǎn)
克勞斯瑪菲集團：德國工藝，中國制造
克勞斯瑪菲集團成立于1838年，總部位于慕尼黑。該集團是全球領先的塑料和橡膠生產(chǎn)、加工機械機器制造商。服務范圍覆蓋了整個注塑、擠出和反應技術，憑借這些技術，克勞斯瑪菲在這些行業(yè)內(nèi)擁有者獨一無二的特點。集團以驅(qū)動創(chuàng)新，為客戶提供標準或度身定制的產(chǎn)品，工藝和服務，為客戶的價值鏈不斷增加籌碼。克勞斯瑪菲品牌由克勞斯瑪菲、克勞斯瑪菲—貝爾斯托夫和耐馳特組成，是汽車、電子、醫(yī)療、建筑、飲料和包裝行業(yè)的優(yōu)質(zhì)提供商。集團在全球目前擁有超過30個子公司和10個生產(chǎn)工廠，共有4000名員工。
克勞斯瑪菲集團中國區(qū)首席執(zhí)行官 Christian Blatt表示，亞洲市場尤其是中國將是克勞斯瑪菲集團戰(zhàn)略的重要一環(huán)。自2012年起，克勞斯瑪菲在位于中國浙江海鹽的工廠生產(chǎn)MX系列，為亞洲客戶提供特別滿足需求的生產(chǎn)解決方案。亞洲客戶也對“中國制造”的克勞斯瑪菲，克勞斯瑪菲—貝爾斯托夫和耐馳特機器的需求不斷增長。
如克勞斯瑪菲集團旗下的MX系列機器，自2013年以來已在中國售出100多臺。實現(xiàn)“德國工藝，中國制造”。并且依靠海鹽本地化生產(chǎn)，克勞斯瑪菲集團實現(xiàn)更短的交貨時間和現(xiàn)場服務。在其海鹽廠房所制造的MX系列注塑機更已開始出口到美國。包括在Chinaplas2016上克勞斯瑪菲所展出的在中國制造的GX系列，為亞洲最快的雙模板注塑機，空循環(huán)僅為2.3秒。從展出當天開始，GX系列將開始由海鹽生產(chǎn)廠根據(jù)全球適行的克勞斯瑪菲質(zhì)量標準生產(chǎn)。克勞斯瑪菲由此拓展了本地化生產(chǎn)的注塑機產(chǎn)品，連同已成功在中國生產(chǎn)的MX系列，可提供4000至32000kN鎖模力范圍的一流解決方案。
Christian Blatt指出，隨著克勞斯瑪菲集團被中國化工集團收購，中國將成為克勞斯瑪菲集團重要的決策中心。收購將幫助克勞斯瑪菲集團比過去更快的成長。“在我們現(xiàn)有的組織架構中，有一個比較宏大的增長計劃。過去幾年我們一直在引入新產(chǎn)品，今后幾年還將繼續(xù)引入新產(chǎn)品。不管新公司如何整合，我們都會獨立地遵循增長策略推進業(yè)務。” Christian Blatt表示。
據(jù)Christian Blatt介紹，未來克勞斯瑪菲集團將進一步擴大產(chǎn)品在中國生產(chǎn)的范圍與數(shù)量，產(chǎn)品繼續(xù)保持高質(zhì)量、高技術及可持續(xù)性。踐行德國工藝，中國制造。讓客戶體驗到德國質(zhì)量和德國品牌的承諾之時，由中國人主導。
Christian Blatt說，“過去幾年我們公司內(nèi)部逐步建立起穩(wěn)定性。從德國和瑞士轉(zhuǎn)移專有知識到中國也在顯現(xiàn)良好的效果。從客戶對我們服務和產(chǎn)品質(zhì)量的反饋中就可以看到這一點。目前公司也正在籌劃關于人員與產(chǎn)品開發(fā)方面的戰(zhàn)略性計劃，積極推進公司融合。”
面對中國正身處轉(zhuǎn)型升級，Christian Blatt認為這將為克勞斯瑪菲集團帶來更大的發(fā)展機遇。市場向高端、自動化等方面發(fā)展，正是轉(zhuǎn)向克勞斯瑪菲集團的優(yōu)勢領域。
ZSE CC新系列擠出機代表作
萊斯特瑞茲：最優(yōu)渥的"性價比"
萊斯特瑞茲（Leistritz）集團，是德國的一個家族企業(yè)，始于1905年，從一家生產(chǎn)蒸汽渦輪葉片的小工廠到如今聞名世界的跨國企業(yè)，走過了令人矚目的110年，旗下?lián)碛猩a(chǎn)技術、擠出技術、泵業(yè)技術和渦輪機技術四大領域。
2011年3月24日，萊斯特瑞茲機械（太倉）有限公司成立，負責泵業(yè)技術 - 螺桿泵；生產(chǎn)技術 - 機床設備，包括螺紋旋銑機、滾壓和拋光機、鍵槽加工機及刀具備件；擠出技術 - 擠出機及擠出生產(chǎn)線；渦輪葉片四大領域在中國的銷售和服務工作。
在2016年上海第30屆國際橡塑展會上，萊斯特瑞茲機械（太倉）有限公司攜手德國總部，推出一臺型號為ZSE 40 MAXX的雙螺桿擠出機與ZSE CC系列同向旋轉(zhuǎn)雙螺桿擠出機，總監(jiān)高榮寶稱，“我們的產(chǎn)品具有絕佳的性價比。可以從三個層面來看：首先，我們的設備擁有獨特的技術優(yōu)勢與賣點，每一臺設備都是量身定做；其二，在服務上，從售前、售中到售后我們的服務細致專業(yè)；其三，同時我們并不將利潤放在第一位，更希望尋求的是能夠長期合作、理念一致的伙伴，這促使我們給客戶提供最優(yōu)質(zhì)設備的同時，也提供給他們最佳的性價比和最好的售后服務。”
高榮寶也表示，國內(nèi)的塑料加工行業(yè)也在不斷的進步，對高效、節(jié)能的設備需求越來越大。萊斯特瑞茲一直致力于技術創(chuàng)新，在產(chǎn)品研發(fā)中，也為客戶考慮投資與長期運營成本，助力客戶讓他們的投入產(chǎn)出效益最大化。萊斯特瑞茲的擠出技術部門整合另外三個業(yè)務部門在金屬材料和精密加工的專業(yè)經(jīng)驗，擠出機的技術與品質(zhì)得到充足的保障。
萊斯特瑞茲努力打造人性化、專業(yè)化的服務團隊，致力于以德國制造的卓越品質(zhì)、全球領先的服務理念，更好地為中國客戶服務。高榮寶稱其公司恪守一個理念，即支持客戶就是支持自己，始終把這個理念貫穿在與客戶交流、為客戶提供服務的全過程。他認為服務越來越重要，服務的理念也要更新轉(zhuǎn)變，不是有了問題才上門維修服務，更重要的是為客戶負責，做好預防性設備維護等服務。認真地把每一個訂單做好，只有這樣才會贏得客戶的信任，客戶才會有新的訂單交給他們。
高榮寶指出，中國從國家層面推行創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，從全球格局來講，中國的低端制造產(chǎn)品在慢慢向東南亞國家轉(zhuǎn)移，而中國轉(zhuǎn)而開始更多地涉足中高檔產(chǎn)品，那么就為其公司提供了很好的商機。萊斯特瑞茲總部也有考慮在中國制造，但一直很謹慎。
林冠志銷售經(jīng)理
章貝鉻：中國高端齒輪箱市場需求正快速增長
章貝鉻減速機制造公司（Zambello Riduttori Srl）于1957年創(chuàng)立于意大利的瓦雷澤省卡斯泰蘭扎。創(chuàng)辦人杰菲歐·B章貝鉻（Mr. Zevio Zambello）為現(xiàn)任董事長。 他把對齒輪箱的熱忱傳承給他的兩個兒子，耶立歐·B章貝鉻（Elio Zambello）和亞歷山卓·B章貝鉻（Alessandro Zambello）目前分別擔任技術部總經(jīng)理和銷售部總經(jīng)理。
章貝鉻公司自成立以來，即專業(yè)從事齒輪箱之生產(chǎn)制作，專門供應給橡、塑膠擠出機制造業(yè)。在過去的20多年來，由于不斷關心與專注于橡、塑膠押出機的需求，章貝鉻公司由此獲得了相當豐富的經(jīng)驗，因此造就了今天章貝鉻公司成為制造擠出機齒輪箱其他業(yè)者的一個參考模仿的對象。
章貝鉻的亞太區(qū)總部位于臺灣，客戶目前仍主要集中于歐洲。據(jù)章貝鉻機械事業(yè)有限公司林冠志銷售經(jīng)理介紹，章貝鉻的齒輪箱全部在意大利生產(chǎn)基地進行生產(chǎn)組裝，除此之外，各分支機構只做倉庫與維修。
今年是章貝鉻進入中國市場的第22年。雖然中國是章貝鉻亞太區(qū)的最大市場，但在中國市場擴展的腳步并不迅速。林冠志說，這主要是由于一開始中國市場并不成熟，仍處于初期成長階段，客戶對于高端的齒輪箱需求不大。但是隨著中國制造2025的提出，客戶對高端、創(chuàng)新的重視程度增加，加上已具有一定規(guī)模的企業(yè)強調(diào)永續(xù)經(jīng)營，高端齒輪箱市場的需求已正在快速增加。章貝鉻也將加強對中國市場業(yè)務的培養(yǎng)，加大投入力度。
章貝鉻公司的戰(zhàn)略是以一直持續(xù)不斷的研究與開發(fā)為基礎，使章貝鉻公司得以制造出高科技且高效率的產(chǎn)品，具有卓越的產(chǎn)品可靠度。 這些產(chǎn)品是經(jīng)過仔細挑選素材與零件，用先進的CNC機械加工，于整個機械加工過程中，仔細檢查每一個部分，最后再以熟練的經(jīng)驗來裝配完成。 出廠前的測試，是每個章貝鉻齒輪箱離開工廠前最好的品質(zhì)保證。目前在中國，章貝鉻已與多家大型雙螺桿擠出廠家進行合作，如科亞、瑞亞、德科摩、達誠等。
在CHINAPLAS2016上，章貝鉻主要展示了電動注塑機及單螺桿擠出機專用齒輪箱，及各類高扭矩異向、同向及錐形等各類雙螺桿擠出機齒輪箱。齒輪箱箱體均為上下兩座掀開式，易于維修，所有齒輪及軸皆經(jīng)過高度精密研磨，以確保在高度運轉(zhuǎn)之下也可將噪音程度降到最低。
林冠志表示，目前章貝鉻在中國市場發(fā)展遇到的主要瓶頸是價格問題。章貝鉻齒輪箱的價格是同類國產(chǎn)齒輪箱的3到5倍。“我們齒輪箱的材料與軸承均來自德國與意大利及歐盟地區(qū)，因此材料成本很高。一跟客戶說道我們軸承的價格，他們就明白我們的齒輪箱實際上價格并不貴。使用優(yōu)質(zhì)的材料，讓我們的齒輪箱具有更長時間的耐用度與穩(wěn)定，使用七、八年基本不用考慮維修問題，為客戶省了很多精力，創(chuàng)造更多價值。”
意大利友寧機械制造股份公司總經(jīng)理Ferdinando Passoni
unio：承載歷史引領未來
unio OFFICINE MECCANICHE SPA （意大利友寧機械制造股份公司）創(chuàng)建于1950年，位于意大利米蘭省San Vittore Olona市。1981年unio進入中國大陸市場。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展壯大，1996年unio在中國大陸設立了唯一的辦事處——南京辦事處。unio專業(yè)設計、制造、銷售各類擠出生產(chǎn)線，包括擠出板片材生產(chǎn)線、擠出發(fā)泡生產(chǎn)線、中空格子板生產(chǎn)線、擠出造粒機組、鋁塑復合板生產(chǎn)線、特種流延生產(chǎn)線及其組成設備。
作為一家全球著名的擠出設備制造商，自創(chuàng)建以來，unio始終專注于塑料擠出領域，堅持在各類擠出生產(chǎn)線上深耕細作，不斷創(chuàng)新、拓展塑料擠出線的新技術、新應用，積累了豐富的設計、制造經(jīng)驗。
unio擠出板片材生產(chǎn)線配備了unio自行設計、制造的單螺桿擠出機、單螺桿帶排氣擠出機或雙螺桿擠出機， 深受全球客戶的青睞。1989年unio制造了第一條PET片材生產(chǎn)線。如今，作為全球PET擠出片材生產(chǎn)裝備制造行業(yè)的引領者，unio的單層或多層共擠PET片材生產(chǎn)線，具有產(chǎn)量高、能耗低、制品質(zhì)量好、設備運行可靠的特點。
不同類型的unio擠出發(fā)泡生產(chǎn)線適用于PP、PE、PET、PS發(fā)泡板片材、管材、異型材的生產(chǎn)。采用環(huán)保的物理發(fā)泡劑或化學發(fā)泡劑（例如CO2、烴類），最大產(chǎn)量高達1500kg/h。
unio中空格子板生產(chǎn)線采用三對定型板冷卻逐漸消除制品應力，特別設計的水幕系統(tǒng)能夠保證定型板始終保持潔凈的狀態(tài)，生產(chǎn)線最大產(chǎn)量高達1400kg/h。
早在1958年，unio就開始了擠出造粒機組的設計、制造和銷售。unio小型造粒機組適用于科研實驗平臺，大型造粒機組適用于石化造粒.在上世紀80年代初，unio擠出造粒機組就開始在中國大型石化企業(yè)運行，得到了用戶的好評。
unio擠出生產(chǎn)線深受全球客戶的青睞，迄今為止，已有超過700條unio擠出生產(chǎn)線運行在世界各地。中國市場在unio全球戰(zhàn)略中始終處于極其重要的地位。作為中國塑料擠出行業(yè)的積極參與者，unio始終堅持將先進的擠出生產(chǎn)線及其組成設備介紹給中國用戶。盡管當前中國經(jīng)濟增速放緩，但unio認為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級同樣意味著更多潛在客戶正在實現(xiàn)由低端向高端的躍遷。今后，承載66年塑料擠出裝備制造歷史的unio仍將一如既往地以用戶為中心，以需求為導向，堅持研發(fā)和創(chuàng)新，保持全球擠出生產(chǎn)技術的領先者地位，更好地為包括中國市場在內(nèi)的全球客戶服務。
科倍隆南京總裁沈君
科倍隆(南京)：繼續(xù)專注于STS和CTE系列雙螺桿擠出機的制造
科倍隆集團專注于配混與擠出、散裝物料輸送、計量喂料系統(tǒng)和服務，為客戶提供塑料、化工、醫(yī)藥、食品等行業(yè)的定制化成套解決方案。科倍隆（南京）機械有限公司負責生產(chǎn)、銷售雙螺桿擠出機并提供技術服務，而作為科倍隆集團全球三大研發(fā)中心之一，科倍隆南京有助科倍隆集團更快更好地為中國及亞洲的客戶提供系統(tǒng)解決方案。
2015年9月，科倍隆南京搬遷至位于南京江寧經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的全新工廠。新的科倍隆南京工廠面積超過15,000 m²，將繼續(xù)專注于STS和CTE系列雙螺桿擠出機的制造。新工廠采用科倍隆德國最先進的機械生產(chǎn)和工程設計技術以及優(yōu)化的生產(chǎn)布局和工藝流程；加工中心區(qū)域配備多臺德國進口的數(shù)控加工中心和高端加工設備，如：整體套研磨設備。同時整個加工中心區(qū)域配備中央空調(diào)，以確保重要部件的制造精度；另外，為了確保加工過程中的高標準質(zhì)量要求，科倍隆斯圖加特將其已被驗證的質(zhì)量體系應用到南京新工廠。新建立的質(zhì)檢中心配有德國三維檢測設備、化學成分分析儀、磁粉探傷儀、維氏硬度檢測儀，和用來確保裝備精度的關節(jié)臂式三坐標儀。整個加工過程都使用德國高精度的檢測設備進行質(zhì)量控制。科倍隆南京的質(zhì)檢團隊繼續(xù)得到德國科倍隆斯圖加特專家的支持。
在Chinaplas 2016上，科倍隆首次展出了ZSK 32 Mc18 smart雙螺桿配混實驗機與STS 75 Mc11雙螺桿擠出機。ZSK 32 Mc18 smart雙螺桿配混實驗機的螺桿中心高離地面只有800mm，這使得這臺配混擠出機易于操作和清潔。其他輔助單元如ZSB和ZS-EG可以由一個旋轉(zhuǎn)臂固定在任何一個加工段的筒體上，并且可以直接站立在地面操作。整個設備重新設計，將供電系統(tǒng)和接線盒，筒體冷卻單元和冷卻水管一起整合到設備的底座里。這個設計使得設備具備平滑易于清潔的外觀。這臺ZSK 32 Mc18 smart擠出機作為實驗線留在科倍隆南京的實驗室。STS 75 Mc11比扭矩從10提升到11.3 Nm/cm³。在配混扭矩受限物料時，STS Mc11系列產(chǎn)量最大可提高27%，同時由于填充率提高，使得熔體溫度降低，從而產(chǎn)品質(zhì)量得以改善。該系列融合了科倍隆完善的工藝技術和質(zhì)量標準，使用歐洲原裝制造的科倍隆自主品牌傳動箱，螺桿最高轉(zhuǎn)速從800 rpm提高到900 rpm。新的花鍵套采用成熟的ZSK Mc18系列相同的設計方案。
科倍隆南京總裁沈君表示，科倍隆南京的新工廠是科倍隆集團向前邁出的又一大步，將在科倍隆的網(wǎng)絡中扮演更加重要的角色，不僅是作為擠出機制造基地，同時也是顧客服務點。它鞏固了科倍隆在中國和亞洲市場的地位。科倍隆南京還有引以為豪是高效和專業(yè)的方式來設計的新車間，制造場地配備上大量的德國制造加工中心與品質(zhì)控制設備，以支持最新的品質(zhì)提升。所有這些變化顯示出科倍隆對南京工廠的承諾，并突顯出對未來發(fā)展的期望。
戴格總經(jīng)理崔洪波
戴格：永遠追求高品質(zhì)的輔助設備
意大利戴格集團（DEGA S.p.A）總部位于意大利布雷西亞省，成立于1978年，是一家專注于塑料加工輔助自動化的塑料輔機公司。戴格集團自成立到今天的38年間，見證了意大利乃至歐洲塑料加工行業(yè)的發(fā)展歷程。目前產(chǎn)品范圍涵蓋了從物料處理的原料輸送，干燥和配混，到自動化的機械手等設備，在歐洲積累了數(shù)以千計的良好客戶，全球累計銷售設備接近4萬臺。
戴格集團自開始全球發(fā)展以來，一直堅持本地化策略，根據(jù)本地市場的特點進行公司的定位，并規(guī)劃產(chǎn)品。戴格集團目前在中國北京和常州擁有兩家工廠，分別為戴格（北京）塑料機械有限公司與常州戴格機械加工有限公司，針對不同市場和客戶提供對應的產(chǎn)品。基于過去的代理商積累，戴格集團將戴格中國定位在解決亞洲地區(qū)客戶的產(chǎn)品需求上，特別是根據(jù)國內(nèi)客戶的自動化程度發(fā)展階段，建立了以物料處理為核心的業(yè)務模式，以歐洲標準制造，技術領先，性能穩(wěn)定，完全符合客戶使用需求。同時通過零部件國產(chǎn)化，設備投資降低，投資回報率也明顯提高，還極大地減少了客戶的人工和質(zhì)量成本，因而得到眾多客戶的認可，在國內(nèi)市場極具優(yōu)勢。此外，戴格中國用時2年實現(xiàn)了電氣全部國產(chǎn)化，大大提高了戴格產(chǎn)品在市場上的競爭力。
崔洪波表示，近三年來，戴格中國的物料配混設備以及配套輸送設備的年銷售數(shù)量穩(wěn)步增長，已經(jīng)接近500臺，今年有望進一步突破。這些設備應用于特殊食品包裝行業(yè)中，通過采用自動連續(xù)配混設備，輔助以中央供料設備，實現(xiàn)客戶現(xiàn)場人工減少50%，產(chǎn)品合格率從95%提高到99%以上，不僅如此，這些設備還可用在大型中空成型以及注塑成型廠等領域。
談及戴格中國目前發(fā)展所面臨的主要瓶頸，崔洪波認為，“戴格中國目前主要面臨三大挑戰(zhàn)。第一個挑戰(zhàn)，人才流動性提高，造成高端人員不斷缺失，同時我們需要進一步提升本地化水平，加快拓展公司發(fā)展空間；第二個挑戰(zhàn)是知識產(chǎn)權保護。產(chǎn)品不受保護被仿制，造成了很多先進的技術和設備不敢進入市場，這是市場良性發(fā)展的最大障礙，所以創(chuàng)新必須是以保護知識產(chǎn)權為前提的；第三個挑戰(zhàn)是密切關注國內(nèi)競爭環(huán)境的變化，在企業(yè)合作關系上，國內(nèi)大中型企業(yè)也傾向于國內(nèi)合作伙伴來進行配合，因此這也是外企在中國發(fā)展需要特別注意的挑戰(zhàn)之一。”
未來，“戴格中國將以華北和華東兩家工廠為基礎，通過進一步的技術引進和消化，為國內(nèi)客戶提供更加先進的塑料加工設備，并積極參與到中國塑料加工行業(yè)發(fā)展之中，向國內(nèi)客戶介紹和傳播意大利先進的塑料加工經(jīng)驗。”崔洪波說道。
SEPRO機械手
SEPRO：關注客戶是我們成功的基礎
SEPRO集團總部位法國拉羅什河畔。SEPRO是全世界最早研制注塑機用笛卡爾橫臂機械手的公司之一，并在1981年首次引入了數(shù)控控制的機械臂。如今，SEPRO是最大的笛卡爾機械手獨立經(jīng)銷商之一。SEPRO的全資分公司遍布于德國、西班牙、比利時、荷蘭、盧森堡、英國、美國、加拿大、墨西哥、巴西、中國和奧地利和匈牙利,服務于世界各地的顧客。大量的直接銷售、服務辦事處、獨立的業(yè)務合作伙伴、經(jīng)銷商和服務中心組成了SEPRO全球網(wǎng)絡,業(yè)務遍及40多個國家。迄今為止，SEPRO在全世界已為超過30000臺的注塑成型機器配套。
2012年SEPRO正式進入中國，成立SEPRO上海分公司。立足于此，SEPRO在亞洲地區(qū)建立了完善的客戶服務體系，包括經(jīng)營管理人員、多名區(qū)域銷售代表以及由多名技術支持人員組成的技術團隊。SEPRO中國也是SEPRO機械手在東南亞的總部。SEPRO自1997年進入亞洲，通過在馬來西亞的業(yè)務中心為東南亞客戶提供卓越服務。
SEPRO中國區(qū)銷售總監(jiān)薛東輝表示，中國是SEPRO現(xiàn)在最有潛力的增長市場，中國的汽車、醫(yī)療、包裝市場發(fā)展空間很大。中國也是SEPRO未來的重要戰(zhàn)略市場。目前SEPRO在中國市場的銷售額以每年20%—50%的比率增長。
SEPRO的全球工廠在法國南特，在中國境內(nèi)銷售的設備均采取整機進口，以確保質(zhì)量。為了配合中國市場對于交貨期、備件、服務、價格的期望需求，SEPRO在中國通過整機備庫、備件備庫及適應中國市場的本地化售后服務來滿足需求。目前SEPRO在中國銷售的SUCCESS 和 S7 系列產(chǎn)品以其穩(wěn)定精度高、維修率低備受青睞。這兩款系列產(chǎn)品已在全球銷售約25000臺。
隨著中國經(jīng)濟增速放緩，經(jīng)濟下行壓力加大，市場矛盾突出。薛東輝認為，在這種背景下，敦促制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，客戶對于質(zhì)量、技術包括自動化的要求將越來越高。中低端會慢慢淘汰或進入中端市場，中端會步入中高端、高端市場，對高端自動化的需要會越來越大。SEPRO作為自動化行業(yè)的高端供應商，未來發(fā)揮價值的空間也將越來越大。未來兩年SEPRO將在華東地區(qū)站穩(wěn)腳跟，并在未來的兩到五年內(nèi)加大力度發(fā)展華中與華南市場。
SEPRO四十多年來從未停止過增長與擴張的腳步，這種增長來自于SEPRO的團隊始終追求產(chǎn)品的卓越、服務的創(chuàng)新，以及SEPRO在全球不同產(chǎn)業(yè)集群迅速增長的市場份額。更來自于將客戶第一視為唯一的企業(yè)文化。SEPRO認為，關注客戶是他們成功的基礎。進入中國市場，SEPRO也將中國市場需求作為他們的關注核心，并推出符合中國市場的技術創(chuàng)新與服務，勢必要在中國的轉(zhuǎn)型升級之路上留下濃墨重彩的一筆。
同大機械：向“新...
今雋：持續(xù)投入研...
意久：以創(chuàng)新為引...
華玉機械：以客戶...
