國內生產的輔機與國外品牌在賣價、利潤等指標上差距明顯。我認為造成這種差距的原因是多方面的：技術和品質上和國外的差距是客觀存在的，國家整體的工業(yè)水平和國外也存在著差距，造成零配件采購上已經(jīng)有了差距。在產品創(chuàng)新，制造裝配過程中又和國外產生了差距。造成整體品質不如國外，所以價格方面差距較大。在產品質量上，國內輔機正在不斷進步，而且具有價格和售后優(yōu)勢，從經(jīng)濟性上來說已經(jīng)超過了國外品牌。國內整個機械行業(yè)都在進行整合，而輔機行業(yè)供大于求，很多低端低效的產能都會被逐漸淘汰，質量將會決定公司的存亡。

    隨著塑料制品質量的提高與廠房自動化程度的提升，塑料輔機設備也要越發(fā)的高效精密。華熱引進了大量新的高端的生產設備和檢驗設備，加強了員工的培訓，提高員工素質。并且在技術科引進高校畢業(yè)的專業(yè)人才，在產品設計和定位上，更多的考慮人工成本和高品質高效率，為公司產品的進步奠定堅實的基礎。
 

環(huán)創(chuàng)科技：產業(yè)資本競逐

    環(huán)創(chuàng)（廈門）科技股份有限公司是一家專注固廢破碎設備及資源再生回收處理系統(tǒng)的高新技術企業(yè)，于2014年12月在新三板掛牌（股票代碼：831512）。產品包括：生活垃圾破碎機、單軸撕碎機、高速粉碎機、雙軸破碎機、四軸破碎機、及固廢資源再生回收處理系統(tǒng)、生活垃圾破碎分選系統(tǒng)、塑料破碎回收處理系統(tǒng)、輪胎破碎回收處理系統(tǒng)、電子垃圾破碎回收處理系統(tǒng)、廢舊金屬破碎回收處理系統(tǒng)等。為生活垃圾、工業(yè)垃圾及他行業(yè)提供各種減容破碎、分選、細化處理的單機設備，同時可根據(jù)客戶需求量身訂做節(jié)能、高效、完善的回收系統(tǒng)解決方案。

    環(huán)創(chuàng)科技是新三板中首家專注于資源再生設備的企業(yè)，所以各類資本競相追逐環(huán)創(chuàng)科技，如榮獲2014年度新三板10大最具眼光投資機構頭名的領軍投資機構 - 新三板定增大鱷天星資本就已經(jīng)投資環(huán)創(chuàng)科技。天星資本投資準則之一就是“選擇新三板中百分之十具有高成長性的優(yōu)質企業(yè)進行投資”。另外廈門知名國有火炬創(chuàng)投早在今年1月份即已潛伏進入環(huán)創(chuàng)，對環(huán)創(chuàng)科技青睞有加。

    2013年2月，國家發(fā)展改革委發(fā)布了《循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略及近期行動計劃》，其中重點支持“城市礦產”基地建設示范工程的申報與建設。“城市礦產”是對循環(huán)經(jīng)濟產業(yè)當中廢棄資源再生利用規(guī)模化發(fā)展的形象比喻，是緩解資源瓶頸約束、減輕環(huán)境污染的有效途徑，也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟、培育戰(zhàn)略性新興產業(yè)的重要內容。“城市礦產”是指工業(yè)化和城鎮(zhèn)化過程中產生和蘊藏于廢舊機電設備、電線電纜、通訊工具、汽車、家電、電子產品、金屬和塑料包裝物以及廢料中，可循環(huán)利用的鋼鐵、有色金屬、貴金屬、塑料、橡膠等資源。

    各大相關企業(yè)和機構早已意識到這潛在巨大的市場需求，紛紛跑馬圈地布局循環(huán)經(jīng)濟產業(yè)鏈，但這些固廢概念的上市企業(yè)都把精力關注到項目運營商，而忽略了產業(yè)鏈上游即資源再生設備制造。環(huán)創(chuàng)科技的主要產品正契合這一需求，包括了生活垃圾分選+RDF線、廢舊塑料回收處理系統(tǒng)、廢舊輪胎回收處理系統(tǒng)、電子垃圾回收處理系統(tǒng)、廢舊電纜電線回收處理系統(tǒng)等資源再生回收系統(tǒng)。

    此次天星資本與環(huán)創(chuàng)科技的聯(lián)姻，正是產業(yè)資本意識到資源再生產業(yè)鏈上的設備制造的短板，對該產業(yè)投資的跟進與補充。

金建： 做精品，求創(chuàng)新

    東莞市金建機械設備有限公司專注于塑料周邊機械的研發(fā)和創(chuàng)新，努力為橡塑料的生產及回收利用提供最完善齊備的省力設備和技術支持。主打產品是破碎機，順應自動化大潮流，金建正在尋求與機械手生產廠商的合作，打造全新概念的破碎機械。實現(xiàn)自動化，可節(jié)省人工，幫助用戶應對人工荒和難招人的難題，這是金建未來的工作重點。破碎機行業(yè)的技術和投資門檻低，從業(yè)廠商太多，當前國內破碎機市場的惡性競爭現(xiàn)象嚴重，價格戰(zhàn)愈演愈烈，金建不愿陷于其中，必須做精做出特色。一方面每一道制程均有嚴格的品質管制，材料選用上絕不偷工減料，一些同行產品的零配件只買便宜不買好的現(xiàn)象在金建是絕對不會發(fā)生的，務必使產品質量和性能得以確保，為客戶創(chuàng)造更高的價值；另一方面，我們的產品定位于高端，在產品設計中參考與借鑒國外先進同行的理念，再自行研發(fā)，形成自己的創(chuàng)新產品，給用戶帶來高性價比的產品。經(jīng)過多年的摸索與實踐，金建已奔走于生產精品和不斷創(chuàng)新的發(fā)展之路。比如自主研發(fā)的多功能粉碎機已得到大多數(shù)用戶的贊同，中速與慢速機邊粉碎裝備技術成熟，品質穩(wěn)定，接近國外先進水平。

 總經(jīng)理董建釗

    金建過往的銷售模式以直銷、代理及貼牌OEM三種方式并在。通過分析近三年的數(shù)據(jù)，直銷和代理有所增長，但貼牌OEM依然占據(jù)公司整個銷售的60%以上。公司在創(chuàng)業(yè)階段貼牌OEM形式為企業(yè)的發(fā)展起到了至關重要的作用，為研發(fā)與生產積累了豐富的經(jīng)驗。隨著與客戶互動越來越頻繁，精細化服務要求日益增加，公司將加大力度拓展直銷終端市場，以及尋求有實力的區(qū)域代理商合作，把金建做大做強。

    金建深知品牌的重要性，國外知名品牌同規(guī)格產品價格是金建的5倍以上，但是用戶還是認定其品牌。金建價格處于市場的中上層次，但品牌還沒有打響，需要時間的沉淀與積累，形成品牌的附加值，這方面需要更多地借助貴刊平臺來在行業(yè)產生知名度和影響力。以品質為先，注重細節(jié)，部件標準化，金建要靠這些辦法來形成行業(yè)內的口碑相傳。

上海環(huán)球（王牌）：用價值取代價格

    上海環(huán)球機械有限公司自行生產設計開發(fā)輔助設備種類有熱風干燥機、除濕干燥機、加料機、破碎機、拌料機、冷水機、模溫機、溫度控制機等，品牌為“王牌”。

    對于輔機行業(yè)的發(fā)展方向及演變，我認為可分為兩大類，兩者可彌補單一項目為銷售主體的企業(yè)達到互補作用，強化與主機廠配套是提升市占率及提升市場連動條件之一，不斷豐富自己的產品線，亦是打破市場僵局，凸顯企業(yè)競爭力的一環(huán)，故本公司對于該兩種模式一直是同時也同步在進行。以在工業(yè)成熟期時代，展現(xiàn)強大技術硬實力，及相對滿足市場連動特性的市場占有率。為與主機配套模式，本公司維持20多個全國銷售中心配套點，對于主機廠提供直接配套，及連結對于市場占有率達成一定之影響力。

    我們覺得輔機的各種銷售模式各有特點：主機配套可快速提升市場占有率及市場連動性，但于終端客戶時價格較高；終端銷售可保有專業(yè)技術層次，依照客戶需求性質設計整廠規(guī)劃，及另類需求規(guī)劃，持續(xù)提升競爭力。目前環(huán)球公司”主機配套”及”終端銷售”各占50%的銷售量。

    對于2015上半年度對于持續(xù)低迷的國內制造業(yè)市場景氣，環(huán)球公司一直嚴謹以待，對于終端銷售更進行密集不間斷的技術聯(lián)訪，技術交流，及將本公司強大的技術資源后盾提供給予客戶端信心。有賴于公司各銷售及各部門人員努力下，本公司2015上半年產量及銷量維持與2014年上半年度同比微幅度上揚。對于輔機行業(yè)行情未來走勢,在各部門人員努力下，審慎樂觀，持續(xù)保持市場敏感度，對于市場風向及需求，做到迎合風向，提供需求滿足需求為宗旨。

    在新常態(tài)階段下，用價值取代價格，我司重點在于節(jié)能、高效與穩(wěn)定；并因應工業(yè)4.0時代到來，積極投入在設備遠端數(shù)據(jù)檢測與設備間的互聯(lián)。

總經(jīng)理高建智