[導(dǎo)讀] 海外市場(chǎng)的拓展，如今已經(jīng)邁入了一個(gè)全新的階段。高效、迅速，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的占領(lǐng)和品牌推廣，是每個(gè)企業(yè)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。
海外市場(chǎng)的拓展，如今已經(jīng)邁入了一個(gè)全新的階段。高效、迅速，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的占領(lǐng)和品牌推廣，是每個(gè)企業(yè)夢(mèng)寐以求的目標(biāo)。
隨著全球化戰(zhàn)略的深入發(fā)展，中國(guó)塑企通過(guò)海外參展、建立海外生產(chǎn)基地，以及借助各種合作渠道進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)等多元化模式，中國(guó)塑企“出海”已取得顯著成效。目前，我們看到很多企業(yè)海外銷售占比已經(jīng)超過(guò)國(guó)內(nèi)，這無(wú)疑是對(duì)國(guó)際化戰(zhàn)略的有力印證。
海外市場(chǎng)不僅意味著更大的銷售空間，更是對(duì)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的全面考驗(yàn)。這些企業(yè)在海外市場(chǎng)的成功，離不開深厚的市場(chǎng)洞察力、卓越的產(chǎn)品研發(fā)能力、高效的供應(yīng)鏈管理能力以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)能力。他們通過(guò)深入了解海外市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、政策法規(guī)等因素，不斷調(diào)整和優(yōu)化自身的戰(zhàn)略和策略，確保在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
展望未來(lái)，我們相信會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)致力于拓展海外業(yè)務(wù)，不斷深化國(guó)際化戰(zhàn)略，加大對(duì)海外市場(chǎng)的投資與布局力度，持續(xù)提升自身的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。他們致力于將中國(guó)的高端設(shè)備、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向全球舞臺(tái)，為世界經(jīng)濟(jì)的繁榮與發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
伊之密董事副總經(jīng)理兼注塑機(jī)事業(yè)部總經(jīng)理-張濤
伊之密股份有限公司
“作為一家裝備制造企業(yè)，伊之密將以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，深耕全球市場(chǎng)，聚焦不同行業(yè)的客戶需求，開發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用技術(shù)和解決方案，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，走可持續(xù)發(fā)展之路。”張濤表示。
為此，伊之密堅(jiān)定不移地追求在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新上的突破，并持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效率，以及全球化客戶服務(wù)體系的完善。并致力于在多個(gè)維度達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，以滿足市場(chǎng)和客戶的期望。按照發(fā)展規(guī)劃，伊之密將持續(xù)加大在海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局以及資源投入，讓伊之密在全球布局上更加完整。2024年，伊之密將完成幾個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)（子公司）的組織建設(shè)，如：墨西哥、泰國(guó)、土耳其所有軟件、硬件以及隊(duì)伍的建設(shè)并投入運(yùn)營(yíng)。
伊之密的使命是“全球智慧、裝備全球”。“對(duì)于裝備制造業(yè)來(lái)說(shuō)，要追趕先進(jìn)的技術(shù)，要追趕行業(yè)的標(biāo)桿，必須與先進(jìn)技術(shù)對(duì)接并銳意開拓全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)質(zhì)與量的同步發(fā)展。隨著海外業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，伊之密將成立一個(gè)新的組織——海外業(yè)務(wù)發(fā)展管理委員會(huì)。”張濤介紹。
未來(lái)，伊之密將大幅提升組織、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)客戶的能力，從而支撐伊之密未來(lái)幾年的戰(zhàn)略目標(biāo)的落地。預(yù)計(jì)到2030年，伊之密國(guó)內(nèi)、外市場(chǎng)銷售將各占50%，這不代表國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的停滯，而是海外市場(chǎng)增速更快，它將是伊之密未來(lái)新的增長(zhǎng)動(dòng)能。
金緯機(jī)械董事長(zhǎng)-何海潮
金緯機(jī)械董事長(zhǎng)
隨著國(guó)家“一帶一路”倡議的提出，金緯機(jī)械以開放的姿態(tài)擁抱世界，將國(guó)際化戰(zhàn)略深植于企業(yè)發(fā)展的藍(lán)圖之中。開拓海外市場(chǎng)是金緯機(jī)械加快推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。
多年來(lái)，金緯機(jī)械不斷拓寬海外營(yíng)銷渠道，積極走出國(guó)門，加速國(guó)際市場(chǎng)推進(jìn)和布局。自2018年起，便開始在海外布局生產(chǎn)基地，憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品跨越重洋，遠(yuǎn)銷中東、美州、歐洲、東南亞、非洲等全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為了中國(guó)塑機(jī)行業(yè)優(yōu)秀品牌走向世界的亮麗名片。
值得注意的是，剛完成收購(gòu)后的佛山考特斯亮相了今年的美國(guó)NPE展，承載著傳承與創(chuàng)新的雙重使命，佛山考特斯充分利用考特斯原有的品牌影響力和技術(shù)積淀，結(jié)合金緯機(jī)械強(qiáng)大的供應(yīng)商整合能力和廣闊的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化流程、降低成本。擁有德國(guó)先進(jìn)的技術(shù)和工藝，考特斯能夠在保持產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，有效控制生產(chǎn)成本，提高整體經(jīng)濟(jì)效益。持續(xù)推動(dòng)塑料擠出設(shè)備技術(shù)的進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
金緯機(jī)械作為中國(guó)塑機(jī)行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，以自主創(chuàng)新的核心技術(shù)，為各類包裝、新能源、光伏產(chǎn)業(yè)、航天航空、智能交通、節(jié)能建筑、建材裝飾、健康醫(yī)療等應(yīng)用領(lǐng)域，提供量身定制的解決方案及優(yōu)質(zhì)品牌服務(wù)。
作為行業(yè)的佼佼者，金緯機(jī)械一直致力于推動(dòng)塑機(jī)行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展，通過(guò)不斷研發(fā)新產(chǎn)品、提升服務(wù)質(zhì)量，以滿足全球消費(fèi)者的多元化需求。
浙江精誠(chéng)模具機(jī)械有限公司-董事長(zhǎng)-梁斌
精誠(chéng)時(shí)代集團(tuán)
精誠(chéng)時(shí)刻關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)與潛在機(jī)會(huì)，積累了豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和工藝知識(shí)。精誠(chéng)擁有一支卓越工程師團(tuán)隊(duì)，他們憑借專業(yè)的技術(shù)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，為行業(yè)提供穩(wěn)定可靠、精確細(xì)致的解決方案。這些解決方案不僅推動(dòng)了從傳統(tǒng)模頭到精密涂布的技術(shù)革新，而且深化精密擠出及涂布領(lǐng)域的技術(shù)探討，為行業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量。
隨著全球市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，中國(guó)塑企正在加速全球化步伐。精誠(chéng)以堅(jiān)定的全球化步伐，前瞻性的戰(zhàn)略眼光和強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，在全球市場(chǎng)上展現(xiàn)出強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。尤其在東南亞市場(chǎng)，精誠(chéng)深化在東南亞市場(chǎng)的布局，以敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與制造技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，共同應(yīng)對(duì)國(guó)際挑戰(zhàn)，抓住制造業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
目前，精誠(chéng)積極引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)設(shè)備，成為高端模頭國(guó)產(chǎn)替代的領(lǐng)銜者。在鈣鈦礦涂布模頭、氫燃料 電池涂布模頭、半導(dǎo)體和光學(xué)膜涂布模頭的設(shè)計(jì)研發(fā)到規(guī)模化生產(chǎn)，取得了重要突破。精誠(chéng)始終以技術(shù)創(chuàng)新和精密制造為已任，為用戶量身定制涂布模頭，以特殊的模腔和唇口設(shè)計(jì)，定制化的安裝，涂布濕膜厚度均勻，涂布速度快，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能升級(jí)。
未來(lái)，精誠(chéng)將繼續(xù)深耕全球市場(chǎng)，不斷提升品牌影響力，不斷開拓與新老客戶之間的深入合作，推動(dòng)中國(guó)塑料產(chǎn)業(yè)向更高水平、更廣領(lǐng)域邁進(jìn)。
力勁科技集團(tuán)董事-劉瑩瑩
力勁科技集團(tuán)
2023-2024年度財(cái)報(bào)顯示，注塑機(jī)業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色，銷售收入實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，達(dá)到15.24億港元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)19.7%。總體呈現(xiàn)，海外市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，國(guó)內(nèi)需求亦呈穩(wěn)步回升態(tài)勢(shì)。
銷售策略層面，力勁集團(tuán)表現(xiàn)積極且成效顯著，尤其是在汽車零部件行業(yè)客戶群的拓展上取得了重要進(jìn)展。延續(xù)了去年良好的發(fā)展勢(shì)頭，醫(yī)療用品和汽配業(yè)務(wù)亦持續(xù)健康發(fā)展。這得益于企業(yè)強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，以及精英團(tuán)隊(duì)的全情投入和持續(xù)創(chuàng)新。
在新的起點(diǎn)上，力勁集團(tuán)持續(xù)加大海外市場(chǎng)布局力度，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年以來(lái)，力勁集團(tuán)攜帶設(shè)備分別前往德國(guó)、意大利、韓國(guó)、墨西哥、美國(guó)等地參展，借助展會(huì)平臺(tái)充分展示了創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品，進(jìn)一步高品質(zhì)地拓展全球市場(chǎng)。
“為了進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，力勁集團(tuán)在東南亞、美洲設(shè)立了多個(gè)服務(wù)點(diǎn)，在歐洲建有工廠，形成了覆蓋各大洲的市場(chǎng)營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)這一布局，力勁集團(tuán)能夠更加緊密地與海外客戶建立聯(lián)系，深入了解他們的需求，為全球客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。”劉瑩瑩表示。
伯樂(lè)智能董事長(zhǎng)-蕢偉良
伯樂(lè)智能裝備股份有限公司
今年，是伯樂(lè)智能實(shí)現(xiàn)品牌全球化戰(zhàn)略的重要一年。上半年，伯樂(lè)智能積極參加了美國(guó)、俄羅斯、印度、泰國(guó)、烏克蘭、波蘭、埃塞俄比亞、黎巴嫩、巴西等海外展覽會(huì)，這一系列的海外拓展活動(dòng)標(biāo)志著伯樂(lè)智能在全球范圍內(nèi)開啟了新的征程。頻繁亮相，不僅體現(xiàn)了伯樂(lè)智能對(duì)于品牌高端化的堅(jiān)持，更展現(xiàn)了其對(duì)于全球市場(chǎng)的雄心壯志。
一直以來(lái)，伯樂(lè)智能積極采用新技術(shù)、新材料、新工藝，不斷提高產(chǎn)品性能、降低成本、提升品質(zhì)，使產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。在蕢偉良的帶領(lǐng)下，伯樂(lè)智能以高性能、高穩(wěn)定的產(chǎn)品和定制化的服務(wù)，贏得客戶的信賴。在充分了解傳統(tǒng)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)痛點(diǎn)和需求的同時(shí)，伯樂(lè)智能不斷鏈接全球資源，以產(chǎn)品、技術(shù)、方案、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)為客戶提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，用實(shí)力印刻成一張張高品質(zhì)“名片”。
在當(dāng)前科技迅猛發(fā)展的時(shí)代背景下，伯樂(lè)智能堅(jiān)定地將技術(shù)創(chuàng)新視為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心引擎，不斷投入資源，以確保在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固地保持領(lǐng)先地位。展望未來(lái)，伯樂(lè)智能將堅(jiān)守初心，不負(fù)客戶及合作伙伴的信賴與支持，持續(xù)致力于創(chuàng)新，協(xié)助客戶提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，攜手共創(chuàng)卓越價(jià)值。并以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，將先進(jìn)的技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際產(chǎn)品，不斷滿足客戶的多樣化需求。
張家港市貝爾機(jī)械有限公司-常務(wù)副總裁-劉峰
江蘇貝爾機(jī)械股份有限公司
貝爾機(jī)械深耕海外市場(chǎng)20多年，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)的服務(wù)，已在國(guó)際市場(chǎng)上樹立了良好的口碑。近五年來(lái)，貝爾機(jī)械更是展現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性和生命力，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)，保持了可持續(xù)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
一直以來(lái)，貝爾機(jī)械持續(xù)增加研發(fā)投入，積極吸引國(guó)內(nèi)外高端人才，深入拓展海外市場(chǎng)，特別是歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，致力于生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈高端產(chǎn)品，為中國(guó)塑機(jī)品牌躋身國(guó)際一流品牌行列而不懈努力。正是在挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，更善于適應(yīng)市場(chǎng)變化，靈活應(yīng)對(duì)、調(diào)整策略，抓住了新的商機(jī)。
以“真誠(chéng)為客戶提供節(jié)能高效的塑料制造解決方案”為企業(yè)宗旨，貝爾機(jī)械始終與行業(yè)內(nèi)上下游企業(yè)保持緊密的合作關(guān)系，充分利用產(chǎn)學(xué)研的綜合優(yōu)勢(shì)，使生產(chǎn)流程更為高效、環(huán)保，從而形成了可持續(xù)科學(xué)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為推進(jìn)節(jié)能減排事業(yè)和綠色經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。
未來(lái)，貝爾機(jī)械將繼續(xù)以高端智能裝備引跑者的姿態(tài)，堅(jiān)持走有自己特色的“專精特新”發(fā)展道路，為實(shí)現(xiàn)“高端化、智能化、綠色化”目標(biāo)而努力。同時(shí)，建設(shè)好企業(yè)現(xiàn)有研發(fā)平臺(tái)載體，增強(qiáng)企業(yè)科技、人才、創(chuàng)新力度，全方位推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，引進(jìn)海內(nèi)外高端技術(shù)與管理人才，進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，為推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
青州塑霸機(jī)械有限公司-總經(jīng)理張義
青州塑霸機(jī)械有限公司
上半年，塑霸整體經(jīng)營(yíng)狀態(tài)展現(xiàn)出顯著的上升趨勢(shì)。在國(guó)內(nèi)貿(mào)易環(huán)境嚴(yán)峻的背景下，外貿(mào)出口業(yè)績(jī)?nèi)员３謴?qiáng)勁增長(zhǎng)，連續(xù)在近半年的時(shí)間里簽訂多個(gè)價(jià)值千萬(wàn)級(jí)的訂單。
在CHINAPLAS 2024期間，塑霸大放異彩，成功推出并展示了目前亞歐大陸最大的SL1600型波紋管高速水冷生產(chǎn)線，生產(chǎn)范圍覆蓋ID800至ID1600口徑的管材，卓越性能和高效生產(chǎn)能力，吸引了眾多參觀者的目光。該生產(chǎn)線的推出，標(biāo)志著塑霸在波紋管生產(chǎn)技術(shù)上的新突破，進(jìn)一步鞏固了在行業(yè)中的技術(shù)領(lǐng)先地位。
除了展示先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，塑霸也一直致力于推進(jìn)企業(yè)內(nèi)部管理的現(xiàn)代化。在5S管理模式上，塑霸不斷深化實(shí)踐，推動(dòng)企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境向著標(biāo)準(zhǔn)化和高效化發(fā)展。這種管理模式的實(shí)施，不僅提高了工作效率，也提升了員工的工作滿意度和企業(yè)的整體形象，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。
“在疫情后三年的市場(chǎng)環(huán)境中，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面臨挑戰(zhàn)，但機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存。結(jié)合國(guó)外市場(chǎng)的積極表現(xiàn)，整體行業(yè)前景仍然明朗。然而，我們需清醒地認(rèn)識(shí)到，行業(yè)監(jiān)管力度尚需加強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的問(wèn)題給那些專注于研發(fā)、堅(jiān)守質(zhì)量的企業(yè)帶來(lái)了不小的困擾。”張義表示。
展望未來(lái)，塑霸將繼續(xù)加大技術(shù)研究的投入，致力于實(shí)現(xiàn)設(shè)備更高速、更高效、更節(jié)能、更簡(jiǎn)便的目標(biāo)。并持續(xù)進(jìn)行技術(shù)革新與改進(jìn)，以滿足市場(chǎng)需求，推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展。
寶捷董事長(zhǎng)-楊偉杰
佛山市寶捷精密機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)楊偉杰
今年，寶捷產(chǎn)品遠(yuǎn)銷一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，分別前往埃及、阿爾及利亞、俄羅斯、伊朗、泰國(guó)、印尼、越南、迪拜、巴西、墨西哥、美國(guó)等多個(gè)國(guó)家參展。在進(jìn)一步提升品牌知名度的同時(shí)，寶捷在泰國(guó)、越南、巴西、尼日利亞等海外國(guó)家分別設(shè)立分公司或技術(shù)服務(wù)中心，不斷去完善全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系。
“2023年，整個(gè)行業(yè)面臨全球經(jīng)濟(jì)低迷，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們始終堅(jiān)守既定戰(zhàn)略，以穩(wěn)健的步伐逐步推進(jìn)，北向歐洲，南向東南亞，西向一帶一路，東向美洲大陸，致力于構(gòu)建更為全面和完善的全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及服務(wù)體系。今年年上半年，寶捷海外出口業(yè)績(jī)得到了不錯(cuò)的同比增長(zhǎng)。”楊偉杰介紹。
隨著中國(guó)塑企出海已蔚然成風(fēng)，寶捷將再次明確企業(yè)的發(fā)展方向，堅(jiān)定聚焦和搶占新賽道，以更加開放的姿態(tài)，勇于擁抱新時(shí)代變革，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，拓寬國(guó)際視野，充分發(fā)揮企業(yè)的技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力，加速海外業(yè)務(wù)的全球化戰(zhàn)略布局。
“寶捷坐落于佛山，地處東南亞毗鄰之地，長(zhǎng)久以來(lái)與東南亞及周邊國(guó)家保持著緊密的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系，人員交流頻繁，貨物產(chǎn)品互通有無(wú)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著。因此，我們將東南亞、中東及非洲市場(chǎng)作為重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略布局，同時(shí)加強(qiáng)西亞、中亞及歐美等各大洲市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)，實(shí)現(xiàn)更為廣泛的市場(chǎng)拓展與深度合作。”楊偉杰表示。
拓斯達(dá)董事長(zhǎng)-吳豐禮
廣東拓斯達(dá)科技股份有限公司
成立至今，拓斯達(dá)憑借多年海外服務(wù)的探索，整合各類資源與渠道，逐漸成為客戶與海外資源之間的重要橋梁。無(wú)論是協(xié)助客戶在海外市場(chǎng)的開拓，還是支持本地客戶的建設(shè)項(xiàng)目，包括注冊(cè)、出口、廠房選擇等方面，拓斯達(dá)充分了解客戶需求，通過(guò)海外資源網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供注冊(cè)地選擇、廠房選址咨詢以及進(jìn)出口業(yè)務(wù)支持等服務(wù)。
尤其在知識(shí)產(chǎn)權(quán)出海方面，拓斯達(dá)積極發(fā)揮“國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”“廣東省工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)”的示范作用，進(jìn)一步整合產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新資源，成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并利用聯(lián)盟化手段整合行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)資源、凝聚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新力量，從而促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，幫助企業(yè)提升海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛防范與應(yīng)對(duì)能力。
為更好地推進(jìn)出海本地化服務(wù)進(jìn)程，拓斯達(dá)針對(duì)海外業(yè)務(wù)組織進(jìn)行調(diào)整，形成一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作的模型，集成解決方案提供、售后服務(wù)、財(cái)務(wù)管理和人力資源等關(guān)鍵職能，確保能為海外客戶提供一體化的服務(wù)。如今，拓斯達(dá)海外銷售已遍及50個(gè)國(guó)家和地區(qū)，相繼成立越南北寧分公司、墨西哥辦事處、印尼首個(gè)技術(shù)服務(wù)中心等，將這些“服務(wù)點(diǎn)”建設(shè)作為本地化服務(wù)的關(guān)鍵切入點(diǎn)，結(jié)合與當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系，以三大核心產(chǎn)品與三項(xiàng)核心技術(shù)，為客戶打造一站式、全面的整廠解決方案，就近部署，持續(xù)做好本地化的服務(wù)者。
未來(lái)，在擴(kuò)展業(yè)務(wù)生態(tài)與提升市場(chǎng)影響力的征途上，拓斯達(dá)將與更多專業(yè)團(tuán)隊(duì)、機(jī)構(gòu)以及領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人士結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的分工合作，共同構(gòu)建生態(tài)圈，以服務(wù)更多行業(yè)伙伴。
寧波甬華塑料機(jī)械制造有限公司銷售部部長(zhǎng)-蔡一波
寧波甬華塑料機(jī)械制造有限公司
“在過(guò)去的兩年里，全球范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨激烈。在穩(wěn)固國(guó)內(nèi)布局的同時(shí)，我們積極謀求在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)突破性的進(jìn)展，并對(duì)海外渠道進(jìn)行了系統(tǒng)性的重大調(diào)整。今年，海外銷售占比接近40%，并在越南設(shè)立并正式運(yùn)營(yíng)分公司，進(jìn)一步加深了與國(guó)外大型代理商之間的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了更廣泛的市場(chǎng)覆蓋與深入的業(yè)務(wù)交流。”蔡一波表示。
一直以來(lái)，甬華致力于為客戶供應(yīng)更便捷、更高效的一站式注塑解決方案，幫助客戶提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)強(qiáng)化與合作伙伴的關(guān)系，共同推進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。面臨未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，甬華不僅關(guān)注產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，更重視技術(shù)創(chuàng)新、數(shù)據(jù)分析等領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)提供個(gè)性化、便捷的服務(wù)來(lái)吸引客戶并保持忠實(shí)度。
“一季度，我們延續(xù)了去年以來(lái)的高速發(fā)展趨勢(shì)，在汽車、家電、日用品以及3C領(lǐng)域取得了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，全面展示了多元化布局的成果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年整體銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)了35%左右。”蔡一波表示，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的嚴(yán)峻性，接下來(lái)將聚焦于海外市場(chǎng)的拓展，資源分配更傾向于國(guó)際市場(chǎng)，希望通過(guò)參加展會(huì)以及增設(shè)海外代理點(diǎn)，提升海外銷售份額，從而增強(qiáng)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“未來(lái)，甬華將堅(jiān)定不移地秉持科技創(chuàng)新的理念，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需求，致力于打造成為我國(guó)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。”
廣東樂(lè)善-董事長(zhǎng)-郭錫南
廣東樂(lè)善智能裝備股份有限公司
近年來(lái)，樂(lè)善在開拓國(guó)際市場(chǎng)的征程中取得了顯著成果，與潛在客戶的深入接觸、合作充分彰顯了全方位的服務(wù)與技術(shù)支持實(shí)力，贏得了客戶的廣泛認(rèn)可與贊譽(yù)。
在剛剛閉幕的泰國(guó)展會(huì)上，樂(lè)善智能董事長(zhǎng)郭錫南親自率領(lǐng)海外團(tuán)隊(duì)，與塑料行業(yè)的合作伙伴進(jìn)行了深入且積極的交流。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，樂(lè)善成功達(dá)成了多個(gè)合作意向，尤其是全電動(dòng)吹塑機(jī)和3D金屬打印模具憑借卓越性能，引發(fā)了客戶的濃厚興趣，并對(duì)樂(lè)善的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品創(chuàng)新給予了極高評(píng)價(jià)。此次參展不僅充分展示了樂(lè)善在塑料吹塑機(jī)領(lǐng)域的最新研發(fā)成果，也進(jìn)一步鞏固了在東南亞市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
作為企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力，樂(lè)善始終專注于吹塑機(jī)產(chǎn)品的研發(fā)，憑借卓越的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，不斷應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)。面對(duì)吹瓶機(jī)生產(chǎn)中的困難與挑戰(zhàn)，樂(lè)善積極探索創(chuàng)新，尋求解決方案。通過(guò)引入先進(jìn)的自動(dòng)化控制系統(tǒng)、質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備和環(huán)保設(shè)施，樂(lè)善有效提升了生產(chǎn)效率，優(yōu)化了質(zhì)量控制，改善了設(shè)備維護(hù)，并加強(qiáng)了對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視。同時(shí)，樂(lè)善還致力于培養(yǎng)專業(yè)的技術(shù)人才，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)的合作，以攻克生產(chǎn)中的關(guān)鍵難題。
展望未來(lái)，樂(lè)善將繼續(xù)強(qiáng)化自身實(shí)力，深化海外市場(chǎng)拓展，與更多合作伙伴攜手共進(jìn)，致力于通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為客戶提供高效、可靠的吹塑成型解決方案。
上海鑫迪機(jī)械有限公司-總經(jīng)理唐明金
上海鑫迪機(jī)械有限公司
一直以來(lái)，鑫迪注重海外市場(chǎng)布局，不斷整合各項(xiàng)資源，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)力量，讓中國(guó)企業(yè)在全球市場(chǎng)更具競(jìng)爭(zhēng)力，讓中國(guó)機(jī)械品牌享譽(yù)全球。目前，鑫迪海外銷售占比50%左右，主要分布在東南亞和中東兩個(gè)地區(qū)。
“今年，我們的海外活動(dòng)核心宗旨是品牌的進(jìn)一步拓展，計(jì)劃參與多個(gè)國(guó)際展覽，并安排針對(duì)客戶的實(shí)地拜訪活動(dòng)。”基于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)，唐明金認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)憑借卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、先進(jìn)的技術(shù)支持，不斷提升團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力，逐步構(gòu)建并鞏固由口碑驅(qū)動(dòng)優(yōu)質(zhì)用戶增長(zhǎng)，再由更多優(yōu)質(zhì)用戶反饋提升品牌口碑的良性循環(huán)。
鑫迪作為一家創(chuàng)新型科技企業(yè)，始終致力于塑料擠出機(jī)領(lǐng)域的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造等多方面的探索與創(chuàng)新，力求為客戶提供卓越的整體解決方案。始終圍繞客戶的高標(biāo)準(zhǔn)需求，秉持著溝通與合作的態(tài)度，精心打造每一個(gè)產(chǎn)品，全心全意為每一位客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
為此，鑫迪緊密關(guān)注客戶需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)工藝的提升，努力在設(shè)計(jì)、工藝、服務(wù)以及關(guān)鍵零部件等各個(gè)環(huán)節(jié)提升綜合研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，以提供更加優(yōu)質(zhì)的解決方案。
“我們堅(jiān)信海外市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大的潛力和廣闊的機(jī)遇。面向未來(lái)，我們將堅(jiān)定不移地深化與客戶的交流與合作，依托卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和尖端的技術(shù)實(shí)力，為全球客戶提供更為卓越的價(jià)值。”唐明金表示。
思泰克總經(jīng)理-陳祖坤
思泰克（杭州）加熱技術(shù)有限公司
差異化、高端化的品牌定位作為核心驅(qū)動(dòng)力，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有顯著的導(dǎo)向作用。
在推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)并行發(fā)展的進(jìn)程中，思泰克成功開啟了新的發(fā)展機(jī)遇。在依托科技創(chuàng)新手段，不斷提升市場(chǎng)占有率的同時(shí)，積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，大力推進(jìn)專業(yè)化生產(chǎn)，以努力塑造中國(guó)制造的新形象，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的“新名片”。
“如今，中國(guó)企業(yè)更加看重出海的機(jī)會(huì)，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)大小品牌而言都是從零起步，也意味著重新開始的機(jī)會(huì)。我們始終致力于深化海外市場(chǎng)的拓展，并不斷加強(qiáng)與海外客戶的合作紐帶。目前，我們的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合全球各地客戶的需求，憑借著具有競(jìng)爭(zhēng)力的性價(jià)比，我們正逐步加速全球布局的進(jìn)程。”陳祖坤表示。
長(zhǎng)期以來(lái)，思泰克團(tuán)隊(duì)?wèi){借深厚的專業(yè)背景和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合先進(jìn)且適用的設(shè)備，以及對(duì)不同應(yīng)用環(huán)境材料的精準(zhǔn)選擇，確保了單頭加熱管的高度一致性、穩(wěn)定性及使用壽命，滿足不同應(yīng)用環(huán)境中設(shè)計(jì)生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品需求，為用戶創(chuàng)造長(zhǎng)期的服務(wù)價(jià)值。
“在未來(lái)，我們將堅(jiān)定不移地明確發(fā)展戰(zhàn)略，并持續(xù)致力于研發(fā)創(chuàng)新，旨在提升產(chǎn)品質(zhì)量的精細(xì)度，積極創(chuàng)造條件，使我們的產(chǎn)品能夠成功進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。同時(shí)，我們也將努力在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平上達(dá)到新的高度，進(jìn)一步完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和體系，確保服務(wù)響應(yīng)速度的提升。”
同大機(jī)械：向“新...
今雋：持續(xù)投入研...
意久：以創(chuàng)新為引...
華玉機(jī)械：以客戶...
