[導(dǎo)讀] 在即將舉辦的CHINAPLAS 2024展覽會上，青島福樂維機械科技有限公司將現(xiàn)場開機展示單壁高速波紋管生產(chǎn)線。該生產(chǎn)線運行高效，每分鐘可產(chǎn)出25米至30米的波紋管。憑借獨特的設(shè)計和卓越的性能，在醫(yī)療、特殊材質(zhì)、排水管及穿線管等多個領(lǐng)域均有廣泛應(yīng)用。“這也進一步彰顯了我們堅持以客戶為中心的核心價值觀，不僅致力于提供高效、穩(wěn)定的生產(chǎn)解決方案，更重視滿足不同領(lǐng)域客戶的個性化需求。”福樂維總經(jīng)理張瑩說。
福樂維是一家典型的以外貿(mào)易為主導(dǎo)的企業(yè)，2023年出口額占整體業(yè)務(wù)量的90%。在國際貿(mào)易領(lǐng)域，展現(xiàn)出了卓越的實力和強勁的競爭力。
去年，我們參加了10場海外展會，深入了解了當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨螅c許多潛在客戶建立了聯(lián)系，并收集了大量寶貴的市場反饋。我們還在烏茲別克斯坦正式設(shè)立了辦事處，實現(xiàn)本地化銷售與服務(wù)，為該地區(qū)的客戶提供更便捷、更具競爭力的服務(wù)。”總經(jīng)理張瑩說。
她還透露，今年，福樂維將進一步加大海外市場的拓展力度。“在非洲地區(qū)，尤其是盧旺達市場，我們的設(shè)備已成為當(dāng)?shù)卮笮图庸て髽I(yè)的首選。除銷售設(shè)備外，我們還在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了零部件儲備庫，確保客戶在需要時能夠及時獲得配件。此外，將聚焦烏茲別克斯坦、俄羅斯、土耳其和墨西哥等關(guān)鍵區(qū)域市場，以實現(xiàn)更廣泛的市場覆蓋和業(yè)務(wù)增長。”
此外，為契合市場日益增長的需求，一方面，福樂維加強了技術(shù)團隊建設(shè)，新增了3名調(diào)試人員，實現(xiàn)了電氣控制的內(nèi)部編程，以更好地滿足客戶的多樣化需求；另一方面，增投了一個生產(chǎn)工廠，以確保產(chǎn)能能夠滿足市場需求。
福樂維緊跟國家“一帶一路”的倡議，加快拓展沿線國家和地區(qū)的市場，并充分利用相關(guān)優(yōu)惠政策，持續(xù)優(yōu)化團隊建設(shè)，提升銷售與服務(wù)水平。市場拓展不再局限于單一設(shè)備銷售，而是致力于為客戶提供更為全面的交鑰匙工程解決方案，以進一步鞏固與客戶的合作關(guān)系。
在張瑩看來，海外市場利潤更高，是拓展業(yè)務(wù)的重要方向。為此，采取一系列措施，除了加強對海外市場的了解和研究，她十分注重與海外合作伙伴的溝通與合作，共同開發(fā)適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品和服務(wù)。更重要的是，她始終致力于提升企業(yè)品牌形象，通過廣告宣傳、社交媒體等多種渠道，提高企業(yè)在海外市場的知名度和美譽度。
在張瑩的帶領(lǐng)下，企業(yè)海外市場拓展取得了令人矚目的成績。“去年市場形勢嚴峻，盡管面臨挑戰(zhàn)，但仍然實現(xiàn)了20%的增長。今年，我們計劃在此基礎(chǔ)上繼續(xù)擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，實現(xiàn)20%至30%的增長目標(biāo)。我們將以更加嚴謹、穩(wěn)重的態(tài)度，運用理性的決策和分析方法，全力以赴推動業(yè)務(wù)發(fā)展，確保實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。”
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