找準(zhǔn)客戶的需求點，為客戶創(chuàng)造實際效益，就能贏得客戶的忠實認(rèn)可。
“高端設(shè)備與中低端設(shè)備的最大區(qū)別就在于穩(wěn)定性和客戶長期經(jīng)濟(jì)效益。高端產(chǎn)品往往聚焦客戶價值回報率和長期經(jīng)濟(jì)效益，中低端設(shè)備則由于價格等原因，關(guān)注點一般是當(dāng)下的功能實現(xiàn)和自我回報，很難顧及客戶長期效益和產(chǎn)品長遠(yuǎn)的研發(fā)、售后、升級。在塑料加工測控行業(yè)，中低端設(shè)備因后期故障率和服務(wù)等問題給客戶帶來的經(jīng)濟(jì)和時間損失，往往大于其與高端產(chǎn)品的價格差異。”綿陽沃思測控技術(shù)有限公司（以下簡稱為“沃思測控”）總經(jīng)理唐浩總結(jié)。
綿陽沃思測控技術(shù)有限公司總經(jīng)理唐浩
十年聚焦客戶需求，以提升客戶生產(chǎn)價值為己任，市場占有率逐步攀升，如今沃思測控已經(jīng)成長為國際知名的塑料行業(yè)測控系統(tǒng)供應(yīng)商。“我認(rèn)為是大批高要求的客戶成就了今天的沃思測控，使得我們一直走在行業(yè)前列。我們提供的系統(tǒng)在研發(fā)和使用過程中不斷收集和分析客戶的需求，他們要求越高，我們成長越快。同時依托我們強(qiáng)有力的研發(fā)能力，我們引導(dǎo)客戶的高品質(zhì)和長效意識得到大量客戶的認(rèn)同，現(xiàn)在有很多客戶都是指定使用沃思測控的設(shè)備。特別是米重系統(tǒng)和測厚系統(tǒng)，有眾多國內(nèi)外高端塑料設(shè)備制造企業(yè)將其作為標(biāo)準(zhǔn)配置集成使用，在市場和技術(shù)的雙驅(qū)動下，近5年，沃思測控在國內(nèi)燃?xì)夤艿罍y厚系統(tǒng)市場占有率超過60%。”
站在10周年的節(jié)點上，沃思測控已經(jīng)積累了不容小覷的名聲與技術(shù)實力。“我們始終以“產(chǎn)品即是藝術(shù)品”的理念在做設(shè)備，在這個理念的基礎(chǔ)上你才會去關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和用戶體驗。產(chǎn)品才是面向未來的，我們規(guī)劃產(chǎn)品思路是每出一個產(chǎn)品首先想必須要做到國內(nèi)第一、再邁向世界一流”。唐總篤定，基于沃思在產(chǎn)品研發(fā)上的不懈投入，沃思測控產(chǎn)品的技術(shù)水平已經(jīng)完全能夠與世界一流產(chǎn)品同臺競技，“如果說沃思測控與它們相比還有哪些差距的話，我們還需要在品牌建設(shè)、市場占有率上面更有說服力。這將成為我們接下來要同步努力的一個方向，在技術(shù)上我們一直關(guān)注著世界最新的技術(shù)動向而且產(chǎn)品升級從未停滯。”
據(jù)了解，目前沃思測控打造了一支擁有多位技術(shù)精英的研發(fā)團(tuán)隊，并在2018年新成立了兩家公司，新加入10人的國外團(tuán)隊從事新領(lǐng)域的開拓工作。“我們要快速地轉(zhuǎn)型為一家技術(shù)和服務(wù)型的企業(yè)。而在數(shù)據(jù)化時代，要想更好地做好服務(wù)工作，更要發(fā)揮好技術(shù)和品牌的力量，將公司建設(shè)成為一家國際一流的塑料行業(yè)測控系統(tǒng)供應(yīng)商。”
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